全方位人群标签优化，精准提升手淘流量！

鑫锋鬼剑 · 2021-3-4 15:15:13

各位好，我是鬼剑，新春新分享，继续在淘宝路上前行。有段时间没和各位见面了，今天就开始新春的分享。
最近有朋友联系我，问我在忙些什么，后边有什么计划。我感觉大家要忙的事情都差不多的，都是在做店铺，更多的时间都放在了运营层面，因为店铺的每一步都是要提前规划下。我个人也是一样，除了忙店铺的事情，就是一年一度的休息，适当放松，总结下过往的收获和遗憾。
对于店铺的看法就是，寒冬已走，春风即到，店铺的好日子正在路上。各位淘宝人，一起做的更好！

言归正传了，既然现在市场在恢复，流量在拉升，那么如何才能分一杯流量大餐？对于引流来说，方法很多，需要有自己擅长的。因为在你跟朋友的了解中，还有靠S的，还有靠淘客的，还有靠活动的，还有靠上新品的，还有靠烧钱的，还有靠低价引流的。方法很多，能否适用你的店铺，能否稳定的操作要考虑清楚。
做店铺不能是浅尝辄止的操作，还是明白核心玩法。

说着简单，操作起来，不是那么容易的。现在做的店铺整体来说主要的是靠免费流量在做，对店铺来说，免费流量占比都要在70%左右了。

现在店铺是相对稳定的周期，刚过完春节，店铺难免受春节快递等影响，店铺的流量还需要进一步的爆发。推广这块，并没有采取砸钱引流的方式，还是合理的控制了付费流量。

想着要流量，就要做好店铺的操作定位，明确你的操作方法，然后去做好优化布局。我在做店铺的时候，现在最核心的玩法就是人群精准化引流，根据平台规则趋势去操作。当然别的玩法也有搞，不过还是看店铺的基础情况，历史人群维度情况。毕竟老店新作，或者是一些人群混乱的店，想着调整过来，需要有一个过渡。
但是如果通过推广做搜索权重以及优化店铺的人群标签，从而拉升店铺的流量权重，把产品推入流量池，店铺后续就很简单了。

现在我优化的这家店铺，目前一个月有销售额，还是不错的。店铺能有这样的成长，和日常的数据分析，产品调整，推广优化是分不开的。
尤其是在人群这块的操作，因为店铺之前的定位是有问题的，店铺的人群结构比较乱，没有爆款产品，经常性的是，今天这个产漆蒴，明天另一个产漆蒴，店铺能够盈利，但总是缺少更上一层楼的底气。类似情况，很多店铺都有。
就需要通过推广去调整店铺的人群情况，尤其是直通车人群这块的投放，是你必须要搞的。当然现在还是有商家觉得，人群不重要，或者认为我的类目不需要人群。对于店铺来说，什么重要，什么不重要，要看店铺处于什么阶段。
如果已经是KA圈子里的店，就不需要考虑那么多，核心布局不一样。如果是入门的一层级店铺，二层级店铺，三层级店铺，更多是要考虑眼前的竞争对手，而不是研究KA店铺的量级操作。
说的有点多了，运营的方向很重要，需要你把握好操作的方向，优化好店铺的流量入口，在做流量时，要做好人群的投放。

①直通车的投放重点在于，人群溢价的调整，不同引流阶段，调整不同的溢价比例。做权重，要流量，还是想着细化人群的精准性。
②直通车人群投放，不是固定不变的，而是要阶段性调整人群投放。因为在店铺引流的过程，因为各方面的操作，店铺的流量是波动的。日常活动，淘客，大促活动，都会影响阶段性的人群。人群的波动，是随着流量池在变动，相应的后续的店铺访客也会跟着变化。
③人群的投放要根据，店铺的基础人群维度去操作，而不是随意组合店铺的人群。重点说下这部分，咱们可以通过生意参谋，分析店铺的人群特征。每个店铺都有自己的人群维度，看下这个店铺的。

目前主要的人群，是女性，消费层级在60-110，110-220等综合占比已经超过50%，是比较好的人群维度。另外，老客户占比在15%，也不算少了（看产品类型，能做老客户的还是要研究老客户的沉淀复购）。
消费层级在0-60的占比也不算少，店铺的人群就有待进一步优化。对于低消费层级的人群，就要看店铺的引流，以及店铺主卖产品的价格，会直接左右店铺底线人群的占比。
所以在投放人群的时候，就要有选择的投放优质人群，比如系统推荐人群，自定义二维人群，三维人群组合去投放。

但这里要注意的是，不要跨人群去投放。比如店铺的性别人群主要是女性群体，也有部分男性群体，在做流量和做权重的时候，不建议男女人群同时获取，对于初期人群的优化是有影响的。
这就回到我前边说的，看你的人群计划是要干嘛，权重，还是单纯的想着要成交，不考虑其他影响。

综合来说，店铺想着稳定的操作起来，需要你做好每一步的优化。现在市场已经恢复，抓紧调整店铺的操作，赶上这一波流量。