网淘那些事第295篇：我的无货源店群玩法到底是什么玩法？

很多做无货源店群的电商新手加我后最喜欢问的问题就是：老师，你做无货源店群是用什么玩法？坦白讲，有时候我真的不知道怎么回答。在这个割韭菜盛行的时代，任何一个技术参数或者指标都能拿来包装成一个玩法，什么蓝海玩法，裂变玩法，高佣玩法，标签（人群）玩法，管道玩法，拉动销玩法，直通车玩法等等。 这些玩法要么是以某一种操作手段来命名，要么是以一个数据指标来命名，要么干脆就是自己胡编乱造的。而要我说，真正无货源的玩法，不管哪种都可以归结为精细化玩法，或者说叫做数据玩法，数据才是做电商真正的核心！
任何一种玩法都离不开数据，蓝海玩法要看展现和竞争的比值，这是数据吧？裂变玩法要看商品的可用关键词数量和搜索人气，这是数据吧？标签玩法要看人群的属性和行为，这也是数据吧？拉动销和直通车就不说了，要看销售额和转化率数据吧？这些所有的玩法，无一例外，都要看数据！
所以，对于无货源店群，我们不要被各式各样的玩法名称给迷惑了，而是要掌握平台的底层逻辑，抓住运营的核心指标，投平台其所好，努力提升这些数据指标，去争取平台给与的曝光和展现，这才是真正的操作无货源店群，乃至电商的正确方法。
在这个过程中，我们还要学会分析、归纳、总结，把零散的方法和知识点串联起来，最终实现融会贯通。其实做电商，技术层面的难度并不大，哪怕不知道的，也可以花钱去学，很多都是一层窗户纸，一捅就破。而真正难的是如何利用手头的技术和工具去创新，去探索出自己的一套玩法！
比如说，我们操作蓝海选品，在技术层面，如何查看数据，如何选择关键词，如何计算蓝海值，如何根据蓝海词来选择蓝海商品，或者用蓝海词来组建蓝海标题，这些都可以学到。但是有哪些工具可以使用，具体如何去确定主搜词，这些都是要自己去思考的。

我一直在思考，如何将蓝海选品的方法与无货源店群上新的概率，以及传统电商的精细化运营思路结合到一起，来打造一种相对均衡的玩法。目前市面上虽然很多培训机构都是自己做的是精细化无货源，但是本质上还是在传统无货源店群基础上稍微优化了一下采集、选品、标题以及图片的修改，好一点的去拉了动销和店铺层级。

这里面其实很多人并不了解平台对于商品曝光的底层逻辑，包括流量渠道到底有哪些，影响点击和转化的原因有哪些。补单的目的，方法，节奏也不清楚，对于账号、物流和操作流程的安全性也把控的不到位。对于商品标题、主图和详情页背后对应的人群标签更是不清楚。

而我由于是传统电商出身，所以一开始，我就是按照传统电商的操作作为基础，结合蓝海思维，数据化分析来做无货源店群的。非要说我是什么玩法，那我觉得我的这个玩法就叫做数据化玩法！
玩法的整体思路也比较简单，一定量的上新是必不可少的，这是无货源的基础，没有一定量的商品，出单的概率会非常低。但是前提是不能无脑的用软件选品上传，而是通过数据分析去找蓝海品，小众品。

接着上新后迅速的破零，提升店铺的动销率，第一轮不做优化，只是测试看商品的真实访客和订单，沉淀出优秀的商品。然后针对这部分商品来进行标题、主图的优化，接着进行第二轮的补单。如果商品数据表现有提升，我会重点优化这些商品，对于小件和客单价不高的商品，我甚至会自己买回来拍照、作图，针对目标竞争对手，制定小爆款的打造计划。
这个过程中，选品是关键，蓝海选品的思路依然是重点。有些关键词的数据分析，我甚至精准到具体的产品，而不是一类产品，更不是一个类目。这样虽然花费的时间比较长，但是商品的竞争力非常强，稳定后每天不用多，我正常一个店铺就选5-10款。

这个是不同于传统无货源的粗暴采集铺货玩法的，虽然这样概率比较高，但是目前受到平台的打击和被投诉的风险也很大。我每天上传不多的商品，从而节省出大量的时间，可以用来分析店铺和产品的数据，把那些数据表现不好的产品定期清理掉，而数据表现好的则和行业均值做对比，看是否有进一步提升的空间。

如果有，还会使用直通车来进行推广，并且开设一定比例的淘客佣金，提升商品权重的同时，进一步的扩展曝光渠道。当然，这个推广的预算，是要灵活把控的，没有具体标准说花多少钱，以你整个店铺投入产出平衡为最低标准。如果做的好，完全可以把某个商品做成一个细分小圈子的爆款。

我认为这种操作有效的兼顾了采集玩法的效率和蓝海玩法的成功率，传统的蓝海玩法是从开始就选一个产品，重点维护，重点打造，整个期间全店就做一两款商品。成功率虽然比较高，但是效率比较低，也许20天只能打造一个产品，而这种方法也许20天能打造3-5个产品，有效的在数量和质量之间进行了平衡。

关于选品，要想打造小爆款，坦白讲，我觉得有两个重点还是要注意的：第一就是价格，不管你是否认可，低价的商品在淘宝和拼多多都是比较热销的。尤其是在没有太多的基础销量和评价的时候，价格往往是影响消费者下单购买的最大因素。
第二是对热点的把握，很多时候有些人能赚钱，并不是他电商的运营能力有多强，而是对于时事热点的敏感度比较高。能够迅速的针对热点挖掘出背后的需求，进而第一时间找到满足需求的商品，这时候竞争比较少，利润往往是最丰厚的。

要说这种玩法的弊端，就是对于个人能力要求比较高，不同的人，操作的结果也是不一样的。这也是很多精细化无货源自己操作收益很高，一但招人交给员工操作，收益就下降的原因。

如果一个人，既懂传统电商的运营玩法，又明白无货源店群操作原理，还会数据分析进行蓝海选品，想想看，你凭啥留住他呢？所以，这种玩法的缺点就是无法扩大复制。我自己也一样，对于选品优化和客服代购的团队都是分开的，在物理位置上隔离开，目的就是减少他们对于全流程的了解，尽量避免员工的流失。
对于无货源的玩法上，很多人都一直在探索，没法说哪个玩法最好，毕竟任何一个玩法都有其不足的一面，只能针对自己的实际情况，在不同的阶段，不同的场景下，去应用不同的方法！

学习了，值得学习研究的思路

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