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大家好，我是赤壁哥，今天给大家分享的是搜索第三阶段！ 第三阶段 你会发现，那些出现流量断崖的链接，基本上都是在第三个阶段开始出现流量的断崖，因为第三阶段又增加了一个数据指标，就是“转化率”，而这个转化率跟我们所理解的不一样，你在补单的时候，你会控制你这个产品的转化率，你控制的是单品的转化率，或者说，搜索端的转化率，那为什么你会发现那些流量断崖的链接，它单品转化率和搜索转化率都控制得非常好，为什它还会出现流量断崖，因为系统它压根就不考核你的单品转化率跟搜索转化率。 赤壁哥前面有讲过，就是你的链接补到后期，有一些数据指标你没有办法进行人为干预的，这个时候它考核的转化率是“潜客/新客/老客这三种的综合转化率”，可能你们很多人是第一次听过这个词，这个没关系，今天赤壁哥就打个头阵，先一步跟你讲，这个就是进赤壁哥知识星球的特权，就今天下半年开始，后面你就会发现很多人去讲这个三率。 就这“三率”是什么意思呢？ 这三个客我就不解析的太细了，因为如果你这个东西你不太理解的话，很难搞，我现在就来讲下它们的重点是什么。 潜客：这个东西你很难进行人为干预 新客：他进店了，但是没有下单，做了收藏/加购，这种都叫做新客，而我们补单你所控制的单品转化率也好，搜索转化率也好，它其实都是在控制新客的转化率。 老客：这个大家都清楚了，那么你敢批量去做复购率吗？让补单的人每天去批量做复购率？ 你敢做，系统就敢抓，所以你会发现，他既然计算的是综合转化率，你还要考虑的一个点，就新客的人群它包含了赤壁哥刚刚讲的加购人群，这个消费者如果他加购了，他没有购买，那也会计算到新客的综合转化率当中，也就是说，你做的搜索补单所控制的转化率，他实际上只控制了新客转化率的一半，因为还有加购的转化率它也是属于新客的转化率. 如果这个时候，我们这个链接真实加购的转化率为0，那么我给你计算一下这个链接，在系统的数据库里面，它的转化率是多少？ 首先，比如说我这个类目在补单的时候，我的转化率控制在5%，那现在新客的转化率你控制了一半，因为加购的人群你没有去做他们的转化，真实的加购人群也没有下单，那这个时候，其实你新客的转化率它只是一半，是2.5%，那这个时候我们再来算一下，系统考核的是潜客/新客/老客这三种的综合转化，那这个时候我们来算一下，潜客转化我们没办法进行人为干预，真实的访客不行，它是0，加上新客的转化率，我们做了是2.5%，再加上老客我们不敢批量去做复购，怕被抓，那么也是0，那么算一下结果： 0+2.5%+0=2.5% 那么你要注意什么是综合转化，这个你可以理解为平均转化，所以再除以3，然后你再计算下，你在系统眼里的转化是多少： 2.5%/3=0.83% 可能说，这种方式补，那种方式补，可能说，你在系统的眼里，这个链接的转化率只有0.83%，然后再把你的数据去做同比，结果发现，我靠，你的转化率是最低的，然后你就会发现，第二天你的链接就会出现流量断崖！ 这就是流量断崖的原因！就系统判断你的转化率非常LOW，这是就把你的流量砍断，可能你从500流量直接掉到200流量，就掉一大半这种，然后你会发现你在这个阶段的流量再也拉不起来了，很难拉起来了，而且出现了流量断崖，出现流量断崖的产品没必要去推了，因为这个产品不能帮你赚钱，既然不能帮你赚钱，那你就没必要持续推了，要去换品。 而且注意的是，因为刚刚讲了，在这个阶段，在这三率特别低的情况下，一种是出现流量断崖，另一种是出现流量下滑的过程，你的流量不是直接断崖式的掉，它是有一个过程的，这个是因为这个阶段系统会考核2个数据指标，刚说了一个是转化率，那么另外一个是流失率，就当你流失率上升的时候，你会发现你这个链接的流量会被你的竞品瓜分，这个其实也很好理解，就是现在系统判定为你这个链接的综合转化率很差的时候，它会做个很恶心的操作，就是给你找竞争对手，应该是这样讲，给你找流失竞店，就你的流失竞店不是自己产生的，是系统给你找的，这个很恶心。 流失竞店是消费者明明已经到你店铺当中来了，结果系统在你的详情页下面推送了你竞争对手的产品，然后这个消费者看到竞争对手产品的时候，可能觉得那产品还不错，点进去浏览了一下，结果下单了，你会发现这个时候，它就成为你的流失竞店。 而你要知道，流失竞店的话，任何的店铺都会有，这个是正常的，流失竞店并不是说一定店铺会有流失，然后导致你的店铺流量被抢走，不是这样的，抢走你流量的核心原因，是你这个店铺流失比较大的同时，系统还认为你产品转化不行，因为赤壁哥刚刚讲了，系统认为你链接的导购能力差，所以它会把竞争对手的产品推给消费者，消费者看到竞争对手产品的时候，结果跳到竞品的店铺里面去下单了，这个时候体统会认为你的竞品比你的产品更受欢迎，更受消费者喜欢，这个时候不用质疑，你这个店铺的流量会慢慢流失到他的店铺里面去，就是这样的一个人过程。 如果我们链接转化率足够高的情况下，它有流失，它不会抢走你的流量，而抢你流量的前提下是，你有流失的同时，你这个链接的真实转化比较差，所以这个时候你一定会有流失，你的流量一定会被竞争对手抢走。 而有的人肯定会想到权重的问题，不是竞品的权重比你高，而是系统要把产品卡到你前面，让你店铺所有的消费者都优先看到竞争对手的品，然后你会发现你的流失会更加多，你的流量会越来越少，所以这种是很恶心的，但这种东西也说得直白点，如果我发现我把产品的所有问题都搞定了之后，我发现还是这种情况，所以这种适合你也可以判定为产品的竞争力不够，你抢不过对手，在消费者的眼里，竞品的款式比你好，那你就没必要在这个链接上死磕。 因为最开始的时候，赤壁哥就跟大家讲了，我们要判断一个产品它是否能够被打爆，不是说你去测款，不是在直通车里收藏加购率有多少，不是这样的，什么样的款才能被打爆？ 一定是这个产品的数据反馈在市场上，具备一定的竞争力，因为只有这样的品，你才能抢到大流量，我们补单只能拿小流量，产品的真实反馈，决定了你能拿到多少的大流量。所以，如果你还是用老一套的方式去做，你现在在推广一个产品，都是在凭运气推产品，所以这个东西很重要，先不说你能不能把一个链接的搜索拉起来，如果赤壁哥刚讲的这几个东西你能够看明白，它可以让你减少很多的损失。 而且你要注意的是，不同的阶段，你的产品会被分配到不同的流量池，就流量池它是有大小的，为什么你产品搜索入池之后，每天有30个搜索，你在这个阶段一直做递增补单，为什你的流量不增长，因为在这个阶段，你处于搜索最小的一个流量池里面，这个流量池就只有这么一点流量，所以你补再多的单，你也只能拿到这么多流量，而你想要拿到更多的流量，你就要进行升池，让产品进入更大的流量池里面，那怎么样去升池？ 升池的核心就是数据考核，第一个阶段你的点击率要达标才能升池，你点击率不达标就升不了池，升不了池就意味着你永远卡在这个节点，而所谓的流量断崖是降池，就是从大的流量池里面降到低的池里面，而你在大池里面所面对的竞争对手，他们的实力都非常强的，所以你的流量承接能力不行，你就会被别人打掉，这样的一个过程。 甚至你到后续产品会有一个顶级的流量池，为什么赤壁哥前面跟大家讲，你通过补单，它能拉到的流量始终是有限的，为什么，我现在举一个例子，你通过人为干预的方式进入到顶级流量池，你有没有考虑过一个点，就是顶级流量池里面你所面临的竞品，别人真实的数据反馈比你补的数据还好，那这种情况下，你又凭什么去抢流量... 一个链接的搜索之所以能够爆发的核心是什么？ 是在于你的推广方式？ 其实你会发现，你补单也好，直通车也好，都只是辅助作用，只辅助一个东西，帮你这个链接拉来精准的搜索曝光，当你通过这些方式把这些精准曝光拉进来，如果这个链接的数据反馈不行，你做任何的优化都没有用，系统已经给你精准的曝光了，还不能产生好的数据反馈，点击率差，加购率差，转化率差，你告诉我，你这个品还能拿什么把它推起来，有一些人可以把品推起来，有一些人品推不起来，其实核心的点在你的推广方式上面。 而我们要学会在某个阶段，看拉来的是不是精准的曝光，哪个方面出现的问题导致你的真实反馈比较差，如果是你自己操作不当的问题，那你要找到问题去解决问题，而不是说你只要递增补单就完事了，所以结合赤壁哥刚讲的你思考一下，为什么别人前面有个问题提问了那个女装店，它补了很少的单子，流量却可以拉这么多，这个是在上篇开头讲的，可以去看一下，那这样肯定可以拿到，你前期补的单让这个产品入池以后，它只要在每个阶段达到系统考核的标准，它能进行正常的流量升池，那这个链接不需要补很多单流量也一定会爆。 你会发现这个链接拉到900的流量阶段，也就是520过后，他开了直通车， 然后后面直通车的力度越来越大 前期是利用直通车拉的，带动搜索，然后搜索和直通车的加购数据也不错，直通车是翻倍的在拉，这个时候你会发现直通车的数据反馈还不错，搜索的数据反馈也不错，所以搜索流量会增得很快，直接就拉起来了，因为那时候的阶段也马上快到618了， 然后接着直通车直接爆涨到1290，然后搜索流量严重下滑 然后再一天 然后转化率和搜索加购率其实也没有掉，那为什么搜索流量掉了？ 然后再下一天 然后再往下一天，接着掉了点， 下一天，搜索2810，直通车1500 然后后面又降了一点点， 接着非搜渠道流量微增，搜索涨到了2000多， 接着到6月1日 然后6月2日 6月3日 6月4日 这个是6月5日，不知道大家有没有发现问题， 赤壁哥从6月6日的数据给大家看一下，搜索3946个，直通车1600 6月7日，搜索降到3000 6月8日 6月9日 6月10日 通过这些数据可以看到，直通车增长的时候，搜索在掉！ 赤壁哥给大家举一个例子，我类目的产品，它可能上限就2000个搜索，我行业的top可能就只有2000的搜索流量，那这个时候我直通车开了500，留给我搜索的空间还有1500个，那当我直通车涨到了1000，那留给我自然搜索的也只有1000了，那如果直通车拉到1500，那留给自然搜索的只有500了，所以我们有时候，在开直通车的时候，如果你这个类目不是特别大的情况下，你要去分析行业top前3他们直搜的比例控制在多少，你要去合理的控制住，别人拿到2000个搜索，是他现在这个阶段拿到的上限，那可能你的产品才刚刚进入到第二个阶段，那可能在这阶段市场给你链接，每天只给你500个搜索，那如果你还要烧300的车，那有300个搜索流量是通过直通车带进来的，那这个时候你会发现你的搜索就只有200，因为直通车它拉的也是搜索流量。 比如你竞争对手控制的直搜比例是1:3，直通车拉100个流量，搜索拉300个流量，你这个阶段想拿到更多的搜索，你要自己算一下你直通车该合理烧多少钱，任何类目的搜索流量是有限的，你直通车拿那么多，那搜索就没那么多了，前天我看了个宠物零食棒的产品，一看竞品，70%的店铺，都是万相台+直通车，然后是搜索，有的万相台1000流量，直通车600流量，结果搜索全都是300-400流量的。 所以我们在做的时候，一定要去控制，就我们很多人讲的，直通车压制搜索，其实不是直通车在压制你的搜索，说白了是直通车抢了你的搜索流量，直通车的比例你要学会去控制，这里直通车在6月3日-6月5日号开始增长， 然后搜索就从这里开始下滑了 之前的直通车介入的不是很厉害，搜索一直稳定增长，直到6月份开始做直通车抢位，给弄掉了 至少要做到一个点，搜索补单的词不要跟直通车的词全部都一样，而且赤壁哥给大家提一个建议，新品前期如果去开车，我不建议大家去烧人群，大家有没有感觉到一个点，一个链接你在测款的时候，点击率和收藏加购率特别好，但是你后面在推广的过程当中，直通车开了人群之后，会发现点击率和收藏加购率没有之前的好，其实你们很多人其实对人群不理解，为什么开了之后反而不好，可能你开的人群不一定适合你这个链接，甚至开人群压制了你的搜索，我们搞清楚一个东西，就是为什么大家都讲前期直通车压制搜索压得厉害，开了之后，人群会限制你的曝光范围。 比如我在直通车里加男性，18-25岁的人群包，新品前期你在开车的情况下，直通车的数据一定更多，因为你是花钱买的流量，会比自然流量更好起，所以你会发现车的占比超过搜索，系统在采集你链接数据的时候，它就会以你的直通车为主，这时候才发现，你直通车只开了男，18-25岁这个人群包，直通车所展示的人群也是以这个人群包为主，那么这个时候你所做的补单和其他操作，所拉来的自然搜索曝光，系统也会围绕这个人群进行曝光。 也就是说，除了男，18-25岁的人群，其他所有的人群都不会优先展示你的产品，所以你会发现，你产品的展现范围会被缩小了很多。 补单的稽查，其实周期比单量更严重，大家有没有想过一个点，福建这批人，他们做店从淘宝诞生到现在，就一个字补，但是你会发现他们被抓的概率比你要低，而你们有的补着直接被抓，然后一会下来就被抓了几个链接，但是你会发现福建他们补的量比你更猛，为什么被抓的链接比你还少？ 很简单，你仔细了解，可以知道他们补得很猛，有多猛？可能有些小类目他们会直接对标TOP1，一个月的坑产，可能7天就干完了，但是你会发现他没有被抓，为什么没有被抓，因为周期短，1天补10单跟1一个月补100单，后者被稽查的风险更大，1个月100单，那么平均可能大概就3单，但是你1天补10单，对比日3单，单量少，但是稽查更严格，前期该补多少，直接找到对标的竞品，短期干完就完事了，像赤壁哥之前玩的，别人都还是在螺旋递增的时候，我是翻倍递增的，6+18+42+129+314+531 ，7天干了1000单，我做的是某装饰品的类目，对标类目前三，7天干完，所以你不要拿之前的那套，验号啥的，搞得七七八八的，你会发现在这个市场上没有任何的作用，所谓的验号，从出来到现在，它唯一的作用是浪费时间，我做单从来不会去做验号，因为赤壁哥觉得没有任何意义，就你验到这个号又怎么了，觉得它是一个健康的账号就一定不会降权？如果账号是黑号就一定会降权吗？ 不是这样的，你会发现，你仔细了解你会发现，一个黑号进店下单，就一定会降权吗，你会发现是不会的，如果黑号进店成交会导致降权的话，你思考一个东西，就我今天看哪个竞争对手不爽，我用几个黑号补死它就能干死它？其实你会发现系统不是这样去查的，你会发现，越不懂怎么补单的人，他越是把所有的细节都把控到位，越是懂的人，他越是很简单，有一天他不懂就去做货比3家，做深度浏览，到后面你才会发现没有那么条条框框，到后面才知道你那些操作更不符合市场逻辑，正儿八经的做单看个十几秒，直接下单，就没有那么多条条框框，因为你记住一个点，你做的货比是增加了你的下单时间，深度浏览也是提高你的成交时间，其实这些操作都是在提高你的平均下单时长。 而系统恨不得你产品曝光给消费者之后，立马就点击进去，看了之后立马下单，这种产品才是系统喜欢的，这叫效率，当热对于功能性产品的转化时间会比较长，但是赤壁哥告诉你，越到后期，你的平均下单时长就会去做同比，这个东西我就不过多的去讲了，已经讲了很多了，结合赤壁哥讲的，不同阶段怎么去拉，考核了哪些数据指标，你要搞清楚！
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发表于 2022-7-14 10:02:28
