12月最新版产品潜力爆款的分析技巧

火烧赤壁

大家好，我是火烧赤壁，今天主要是教大家怎么去找我们的潜力爆品，换句话来说，就是我们哪些产品需要发力去推广，这个是有指标参考的，不是说随便拍脑门上来，直接说我要推这个品，就能把这个产品推爆了，其实不是这样的。

咱们很多运营犯这个毛病，自己的产品看着感觉挺好的，总是做不起来，但是对面同行却卖爆了，其实赤壁哥跟大家讲，这个是不科学的，我跟你讲，别人卖得好的品，你就更不容易卖得好了，因为很简单，因为人家销量那么高了，凭什么反而买你的，凭什么你能卖起来？

所以这个是很重要的，我们一定是用我们的产品数据说话，有时候做运营要把一碗水端平，就各种产品，咱们说实话，都要去测试，在前期选爆品之前，一定是要把数据测出来，说不定东边不响西边响，所以产品一定要多上，多测，这个是核心的，然后接下来就是今天赤壁哥要分享的，如何去选，通过哪些数据来选，来决定哪些是潜力爆品！

大家可以先思考一下，以你们的经验，潜力爆品都有哪些指标？

可能大家想都不用想，就是说看点击率，收藏加购。

其实这个也对，但是这些指标之外，还有一些指标大家可能会忽略掉，所以赤壁哥给大家做一个总结，大家可以看看有什么不一样的地方

其实你们可能注意到了，最不容易想到的是访客平**值，赤壁哥先给大家说一下，这几个指标是我们拿到数据以后，就是你先对产品进行一个测试，你必须达到一定访客数，或者你直通车的点击量，这个指标最次得达到300，你要是服装类目的话，你就给到500，这种类目比较大的，这样的去参考数据，否则这个数据就不准确了。

首先这个点击率要用直通车测出来，为什么赤壁哥不建议大家用别的软件去测，因为别的软件去测的话，你得不出搜索的点击率，所以这个点是比较重要的。如果你用引力魔方测，那么你推荐端的点击率可以，但是搜索端的点击率不一定好，所以我们先用直通车来测，那么直通车测出来的搜索点击率，我跟大家说，大面的推荐点击率也不错，所以说用直通车测款是比较好的，就很容易拿到点击率。

剩下的这些指标，收藏加购比、转化率、访客平**值，这些数据在我们的生意参谋后面是有显示的，那么今天教大家如何找到，然后我们应该看哪些重点的指标，特别标品和非标品是不一样的，那么接下来我们就进入到后台的操作。

进入生意参谋，打开品类罗盘，然后时间范围可以选择7-30天，这个取决于你的流量大小，如果你的流量大的话，那么你选择7天是没有问题，如果你流量小的话，那就选择30天的，

选择指标：支付转化率，商品加购件数，商品收藏人数，商品访客数，访客平**值这5个指标。

这几个数据给大家一一讲解一下，我跟大家说一下，大家在选潜力爆款的时候，一定是新品，比如那些老品选不出来，为什么说选不出来，比如第一个品流量最多，但是支付转化率和访客价值都低！一些成型的产品，特别是你有很多的推荐端口的流量进来，那么它就得到了淘宝的眷顾，所以这个时候，你的数据没法看了，新品一般不会出现这种情况，只有老品会出现这种情况。

然后点击第一个产品后面的详情，

可以看到推荐流量很炸，转化率却很拉，这种产品是没法参考的，所以跟大家说，这个方法适合大家去做新品参考，因为你的新品刚上架，不会出现这种情况的，然后你用直通车测完款后，直接就进来分析，就没有问题，像这种流量比较大的类目，普遍都是推荐流量太大了，推荐流量来了其实是好事，大家不用太在意，有的人问赤壁哥能不能把这个推荐流量转化了，赤壁哥说没办法，我给你说，转化不了，你就这样吧。

所以今天的内容，跟大家讲，主要是说新品，你新品测完以后，有一个比较好的数据，

咱们说这个产品吧，首先我们怎么去分析这个品是好品？

首先第一件事情，你要明白我们这个收藏加购比，那收藏加购比是什么概念呢？

就是你产品的（加购件数+收藏人数）/ 访客数

这样就得到了个数据，就是收藏加购比，那么这个值越高，说明这个产品，顾客越感兴趣。

另外一个指标是转化率，如果你一个新品能转化的话，那当然就更好了，自然转化率越高就越好做，如果你客单价高，转化率还高，那就更好做了，这个转化率其实跟客单价还有一定关系。

除了这个以外，还有访客平**值，这个相当于，一个访客能给你创造多少钱的价值，比如我这个可以创造出1.13，那么这个东西有什么用？

作为一个新品来讲，你这个东西如果越高的话，你的毛利率也高，那么得出访客价值越高，那么你的产品越好推，所以我们潜力爆品的分析是非常重要的，这几个指标越高，那么你产品能推起来的几率就越大，如果这几个指标越拉，那么你产品推起来的机会就越低，所以分析的时候就分析这几点。

最后的是转化率，这个也跟大家说一下，可能你客单价越低的产品，转化率越高，客单价越高的产品，转化率越低，其实我们参考转化率的话，借鉴一下就好了，比如同样的2个产品，它的数据指标都很相像，那么这个时候我们取转化率高的；如果就一个单品做分析的话，那么我们正常取访客价值高的就行了，因为这个东西跟转化率也有关系，所以大家明白这个事情就行了，那么分析潜力爆品的方法就分享到这里了，下期见。