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很多做拼多多无货源店群的朋友问我，说自己店铺有些商品出单还不错，上家也比较稳定，如何能够在不SD不开车的情况下让这些商品卖的更多些呢？说实话，这确实有点强人所难。在如今的电商环境下，不SD不开车能把商品卖爆，更多的不是依靠运营水平，而是商品本身。
遇到一个好产品，只要稍给点流量，销量就嗖嗖的往上涨，这种商品可遇而不可求。相反，哪怕你水平再高，给你个烂产品，绞尽脑汁你都卖不出去，最后想死的心都有！所以，你如果真的遇到一个好产品，那么不开车不SD的情况下想卖的更多，唯一的方法就是报名参加活动！
当然，各位做无货源店群的玩家，我还是强调，今天所讲的活动玩法，是有一个重要的前提的，就是你的商品要非常的有竞争力，上家的货源稳定，愿意配合你，而不是你偷偷摸摸采集别人商品上传到自己店铺，就能够玩的转的！
正常情况下，越是像食品、图书、保健品这些需要资质的产品越是好做。因为需要特殊的资质，门槛比较高，符合条件的代理商比较少，他们为了能够多出货，非常支持代理商报名参加活动，而且还乐意给你一件代发！
当然，参加活动的商品和我们平时玩无货源一件代发的流程是不同的。由于活动期间销售的数量比较多，你不可能每出一单就去上家拍一单。正常情况下，你需要分批统计订单的具体明细，然后发给供应商，接着按照约定的方式打款给对方，由对方完成发货，再反馈明细的快递单号给你回填到店铺后台。
正常情况下，如果能参加一次拼多多的官方活动，少则几十件，多则上万件的销量，这是非常爽的。但是，对于新手来说，风险也是比较大的。如果你不熟悉平台规则和玩法，那么多的订单，万一出现纰漏，不仅违规罚款数额巨大，而且对店铺会有致命的影响。
一、平台活动概览
目前平台活动可以分为四大类：营销活动、社交活动、竞价活动和大促活动。
营销活动的定位是帮助店铺来进行快速的推广，每个活动都会有一定的主题，例如9块9特卖是帮助小商品快速冲销量，秒杀则是聚焦大额折扣商品来协助店铺促销，爱逛街重点针对服饰箱包类目等等。
社交活动是平台通过游戏化的设计，来鼓励用户边玩边逛，打着社交的旗号来激励用户分享商品的策略，这也算是拼多多的一个特色。这些活动的曝光率比较大，但其报名要求也比较高，建议大家在积累了一定的销量后再报名参与。
竞价活动是拼多多独有的一个活动，其亮点在于商品没有任何销量也有机会在平台首页出现。平台会把全网热销商品定期发布在竞价页面，如果你的商品在样式、规格、材质等方面符合要求，并且价格更低，就可以参与竞价。一旦竞价成功，将替换参考商品所有的资源位！
大促活动是平台针对一些特殊意义的时间节点推出的活动，例如周年庆、11.11、12.12、年货节等等。大促期间，商品报名的条件通长不会非常严格，有的只是参与了打标，蹭一波平台的热度和人气。但是打标的商品，在活动当天都是有加权的，搜索***大促商品，可以被筛选出来。另外参加大促活动的商品在标题和详情页会有大促的标志，对于提升转化率有非常大的帮助。
二、店铺新手活动推荐
1、9块9特卖
9块9特卖的活动主要以家居小百货为主，按照活动要求，最高价格不得超过29.9元。相对其他活动来说，9块9特卖只要你的商品价格有优势，流量是不愁的，1个小时内破千单都是很正常的事情。
9块9特卖活动需要审核，正常48小时内平台都会告知是否通过，投入的时间成本较低。并且9块9特卖是一个长期活动，每一个参与活动商品都可以获得个性化推荐首页，只要商品销量表现好，就可以一直留在9块9特卖的商品池子中。
目前9块9特卖有三个资源位，分别是必抢超低价、特价推荐以及9.9尝鲜。对于无货源店群玩家，我推荐“必抢超低价”这个资源位，它的门槛最低，只需要缴纳5000元保证金，2000件库存就可以了。相比很多其他的活动，这个活动对销量和资金的要求都不算太高。
2、领券中心
领劵中心是针对拼多多用户的一个领取优惠券的聚集地，这里边商品活动的优惠券属于暗券。也就是说只在领券中心的资源位展示，不展示在详情页、搜索页、分类页以及其他资源位。比较适用于需要尽快上活动、有一定基础销量且全网价格有优势的商品。
相比其他活动，领券中心的活动流量比较精准，只要领取了你的优惠券，很大概率会到你的店铺来下单购买，转化率比较高。另外，由于优惠券只在领券中心展示，领取优惠券购买的客户不会对正常销售的客户造成影响，实现了活动降价和正常销售同时进行的效果。
另外，领券中心的活动只要报名审核通过，是无需等待排期的，可以直接上资源位获得流量。而且只要商品评分好，能够及时补充优惠券，就可以一直霸占资源位，无需下线，日销千单都有可能。
3、秒杀
秒杀主要分为限时秒杀和品牌秒杀，品牌秒杀做无货源店群的就不要想了，除非你有官方的一手授权，否则你没有办法承载品牌秒杀的流量和订单。
秒杀活动的特征是时间短，见效快。分分钟几万单出货量，不但可以帮助商品在初期可以快速冲销量也可以帮助店铺在季末有效清理库存，回笼资金。如果能够对接到一些工厂尾货或者临期产品，是非常适合报名秒杀活动的。
秒杀活动在拼多多APP首页显著位置展现，坐拥千万级流量，是拼多多流量和转化率最好的活动之一。据官方统计，参与活动的商品平均可获得平时4倍以上的曝光量。
这地方大家要注意，秒杀虽然流量大，但是对商品的审核要求比较高，并且需排期。如果你不能搞定货源和按期发货，哪怕你能报名通过，你都不要贸然参与，否则会死的很惨！
4、爱逛街
爱逛街是针对女装、女鞋、箱包、男装、男鞋、内衣裤袜、**、腕表眼镜、美妆、运动等类目开放的活动，主推流行款，目的在于提升日销。和秒杀活动一样，爱逛街在首页也有活动入口，可以轻松获取巨大流量。
报名成功后，商品会被打上爱逛街的标签，有利于增加搜索权重，提升在全站所有场景下的点击和转化。要说缺点就是活动的类目属性强，千人千面，适合主推一些新款和流行款的商品。
5、新衣馆
顾名思义，主要针对服装服饰类的商品。新衣馆活动对新品、高品质的商品更为偏爱，只要符合条件，就会让你的新品迅速获得曝光！
报名途径：商家通过【商家后台】--【店铺营销】--【营销活动】--【新衣馆频道报名通道】进行自主报名。
6、大促搜索池
根据不同的时间节点，平台会推出一些特色的大促活动，其中搜索池门槛低，报名商品很多，是个大的商品池。成功报名该活动的商品会在平台搜索位，推荐位，大促会场等多个位置展示
同时，活动商品标题前会被打上大促标志，商品详情页也会增加展示活动横幅，搜索池是新手商家借助大促活动来提升店铺流量和销量的一个好途径。
三、如何提高活动报名成功的概率
首先，每一位新手卖家在报名活动时，都应了解如何查看每个活动的报名门槛。一般而言，商家无法成功报名活动有三点原因：
1、店铺DSR评分不达标
2、店铺近90天有效评价数不够
3、报名活动商品的基础销量不够。
店铺的DSR是指在消费者确认收到商品后对物流服务，商品描述相符，服务态度做出的评分均值，注意需在近90天达到50个评价才会显示评分，否则就会显示暂无。
因此，我们可以发现，要想报名成功活动，我们首先要积累基础销量，积累好基础销量后，接着我们要做的便是提高好评率。提升好评率的核心说一千道一万，还是要有个好商品，商品不给力，好评率的打造将会异常辛苦。
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发表于 2020-5-19 21:41:56
