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前前后后做电商算下来今年是第17个年头了，看过太多的店铺一飞冲天，也看过太多的店铺黯然离场。自己最开始也是夫妻店，逐渐做到了小有规模的公司，然后又由于公司管理及产业调整的原因而被逼出局。所以，最近一年刻意的远离一线电商运营，得以抽出时候来做培训以及游学。在这个过程中，有幸和年赚过亿的大咖深度交流过，也倾听了不少月赚三四千的小卖家的艰辛与不易。
结论就是，做电商，没有谁是一帆风顺的，一飞冲天的有，但是想一直稳定在高处，很难！不管你是操作哪个平台，也不管你是销售什么产品，电商行业的特点就是竞争对手分布面广，竞争激烈而透明，不确定因素太多。在这种情况下，很多中小卖家运营店铺更是如履薄冰，在此我把一些新手卖家容易犯的错误和问题总结一下，希望能够给大家一些帮助。
1、不要抱有不切实际的幻想
很多人了解无货源店群都是从网贝兼圈知道的，这也是为什么很多论坛、网站和平台抵制网贝兼这个话题的原因，就是因为网贝兼圈充斥着大量虚假信息，很多在外人看来的致富商机，其实都是吃人不吐骨头的陷阱。
从这个圈子里了解无货源店群的人，有个特征，就是都希望能够以小博大，能够用较低的投入获取较大的收益，渴望找到某款黑科技软件，能够像阿拉丁神灯一般实现他的财富追求。
仔细想想，这心态和赌博是不是很像？你见过哪个像赌博一样的项目，能让大家赚到钱的？更别说赚很多钱了！
所以，大家应该明白，现在的电商环境，不管哪个平台，都很成熟了，能给你留下来薅羊毛的机会不多。有没有漏洞？当然有，但是你要钻这些漏洞的前提是你得熟悉平台的规则与技巧。而这恰恰是很多人不明白的，认为买个软件或者参加培训课程，就会有人告诉你如何利用这些漏洞赚钱。
事实上，永远不会有人把真正的漏洞告诉你，哪怕是付费！当有人把所谓的漏洞和bug告诉你的时候，这些漏洞就不再是漏洞，而是一个个充满危险的陷阱。真正可以偷偷赚钱的漏洞，是不会有人拿它来卖钱的，自己留着闷声赚钱不香么。所以，你在市场上能买到的永远都是过时的信息，更别说很多让你心心念念的玩法，本身就是被人精心包装过的伪信息。
那我们现在操作电商正确的方法是什么呢？我在给学员培训的过程中一直强调，最好的方法就深藏在平台的规则之中。不要听所谓的电商**们吹**，包括我！你若真有毅力和决心，把电商平台的所有规则熟记于心，官方的所有功能理解透彻，再有那么一点商业头脑，赚钱还真不是难事。
在这个过程中，真正我能给大家指导的绝不是什么一招制胜的武功秘籍，而是利用我的经验，帮你们少走弯路，告诉你们如何最快速的去实现自己的目的。但是，路还得靠大家自己走，没有任何人能够帮你走，这就是关于赚钱最本质的认知。
2、要有一定的投资意识
做任何项目都离不开时间、精力与钱的投资，这是做一个项目成功的必备基础，缺一不可！
单纯的投入时间，投入钱，不花精力去研究玩法，就像我前面说过的一样，花钱买个所谓的黑科技软件，然后天天守在软件上，点点鼠标，动动键盘，每天机械的选品上传，就指望能够赚钱，这是不可能的。
同样，单纯的投入精力，投入时间了，但是不肯投钱，也很难把项目做大做强。就像我们运营店铺，到了高阶少不了要进行付费推广，大家能够挖掘的免费资源都挖掘完了，那么比拼的就是谁的渠道更多。在这种情况下，就不能想着钱只进不出，总体上把握投入产出比为正的就好。
当然，投入精力，投入钱，但是时间花的不够，也有问题。就像做菜一样，有些菜品，**傅投入再多的精力，花费再多的钱，够买优质的食材，但是最终还得依靠时间的发酵才能形成美味，没有时间的沉淀，一切都是半成品。
对于电商运营来说，我们投入的时间，就是每天花在店铺上的操作时间，一个店铺运营，每天可以优化的地方有很多：推广，补单，视觉，老顾客，售后，搜索优化等等，店铺想要经营好繁琐而庞杂，时间是最基本的一个条件。如果每天没有2个小时用在店铺的优化提升上，我认为店铺不会经营的太好。
投入的精力，指的是花在店铺优化上的脑力思考。店铺每个具体的操作优化除了费时，也费脑。从一个好的标题到一张好的主图，都是需要依靠经验的加持，来精心策划，再分析优化，最终才有极致的结果呈现，如果没有仔细的思考和学习力，最终得到的结果也会不尽如人意!
投入的资金，指的是对店铺必要的资金投入。这里面必须要承认，现在任何一个电商平台的成本都不低了。当你定下了一个合适的目标，是需要一定量的资金投入的，每一项推广和优化都离不开资金。部分小卖家很难做好店铺的一个重要因素就是受限于资金实力，无法匹配大卖家的金钱游戏，最终成为市场竞争下的炮灰。
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发表于 2020-9-7 21:00:09