|
大家都知道，商品是否有订单的根本在于流量，没有流量就不会有成交，而流量多少的决定因素就是商品的标题。所以，商品标题组建的好，流量就富足，商品标题组建的不好，流量就匮乏。今天，网淘那些事就来和大家聊一聊，拼多多如何组建商品的标题可以获取更多的流量。
一、标题关键词的来源
要想组建标题，首先我们得知道，标题中的关键词从哪获取。60个字符，30个汉字的标题，我们要尽可能的利用起来，让其覆盖最大的用户搜索需求。正常情况下，拼多多的标题关键词有以下几种来源：
1、搜索下拉框
就是在拼多多首页屏幕最上方的地方，这也是我们主动搜索商品唯一的入口，在这个地方当我们输入一个产品词后，系统就会匹配出来和这个产品词相关的一些长尾词和关联词，这些词都是我们用来组建标题不错的素材来源。
2、商品热搜词
在拼多多的店铺后台，有个数据中心，在数据中心的流量数据中，我们可以选择商品热搜词来进行查看。这个地方我们可以根据不同的类目来选择昨天或者7天的类目热搜词，这些词都是搜索人气比较高的词，用在店铺相关产品上后产品曝光的几率会大大的增加。
3、竞品标题
竞争对手是最好的老师，当我们不知道如何组建标题的时候，最好的办法就是去参考同行，看看别人的商品标题是什么样子的，多去分析一些同行的商品标题，然后把他们的标题进行拆解，提取出适合自己产品的关键词，用在自己的产品标题中，这也是一种行之有效的方法。
4、推广关键词
在拼多多官方后台，我们除了商品热搜词外，还可以通过推广工具中下的搜索词分析功能，来找出有潜力的推广关键词，这些词相比与商品热搜词来说，数据更为详细。不但有搜索人气，而且还有竞争强度，市场平均出价等参数，更方便我们挑选出有竞争力的蓝海词。
5、第三方软件
如果觉得自己找词麻烦，那就只能购买一些第三方的数据分析软件，例如电霸，多多参谋等。这些软件给我们提供了丰富的市场及大盘数据，里面有很多不错的关键词可以用来组建我们的商品标题，只是这些软件都是收费的，而且价格不菲。
二、词的分类与等级
当我们了解了标题关键词的来源后，我们就要搞清楚，这些词我们按照什么标准来给它们进行分类和划分等级，不同类型的词在标题中所起的作用也是不一样的。
标题中的关键词，按照类型，我们可以分为三类，分别是：
类目词：与发布商品所在的类目密切相关的，甚至完全相同的关键词，例如：连衣裙类目下的连衣裙这个关键词。
核心词：符合产品通用叫法的词，例如，裙子，短裙，半身裙，狗粮，猫粮等。
属性词：形容核心词的词，主要是一些颜色，面料，规格，型号等属性词，例如：长袖，条纹，黄色，不锈钢等等。
按照词的搜索人气，我们可以把关键词分为4个等级，分别是：
一级词：其实就是类目词和核心词，这类词的搜索人气非常高，但是竞争也非常激烈。
二级词：属性词加类目词或者核心词，例如，红色连衣裙，不锈钢置物架，这类词的搜索需求也非常大，但是竞争相比一级词会小的多。
三级词：两个属性词加一个类目词或者核心词，例如，红色雪纺连衣裙，不锈钢厨房置物架，这类词的搜索人气相比一级二级词要低，但是需求非常明确，转化非常高。
长尾词：2-3个词组成，甚至是短语或者短句，例如，2020新款红色雪纺连衣裙，3层不锈钢厨房置物架等等，这些词的好处是竞争非常低，很多蓝海词都是来源于这些长尾词。
三、标题组合的方式
聊完了标题关键词的来源以及词的分类，那么最关键的问题来了，这些词我们如何把他们组合成标题呢？有3种方法，大家可以参考一下：
1、下拉框词+核心词+长尾词+冷门词
例如，女卫衣长袖2020秋季新款韩版宽松长袖卫衣纯色上衣外套***推荐，其中女卫衣是下拉框词，卫衣长袖是核心词，2020秋季新款，新版韩版宽松长袖，纯色上衣外套，这些都属于长尾词，而***推荐就是冷门词了。
2、品牌词+类目词+核心词+属性词
例如，三只松鼠零食坚果美国开心果100g每日干果休闲孕妇零食网红小吃，这里面三只松鼠就是品牌词，零食坚果是类目词，美国开心果，每日干果，孕妇零食，网红小吃都是核心词，而100g，休闲这些都属于属性词。
3、热搜词+核心词+营销词+产漆蒴点
例如，买一送一纳米双面胶透明强力高粘度无痕固定防水加厚万次隐形胶带，这里面买一送一是营销词，纳米双面胶是热搜词，双面胶和隐形胶带是核心词，而强力，高粘度，无痕，防水，加厚，万次这些都属于产品的卖点。
四、标题组合的原则
上面我们举例说明了标题关键词的组合方法，但是绝不是让大家随意的去堆砌关键词，这样不但不能起到最好的效果，反而会由于语句不通或者词义组合不顺而浪费关键词的字数。
在组建标题的过程中，我们主要把握三个原则即可：
1、词义不冲突
就是说在标题中，我们不要使用词义冲突的词语，这样消费者就会很迷茫，不知道你销售的到底是什么商品，从而不愿去点击你的商品，白白浪费了展示曝光的机会。例如，你的产品明明是男式的，但是你为了获取女式这个关键词的流量，偏偏在标题里加上女式两个字，这就是词义冲突了，到底这个产品是男式还是女式？如果商品图片上看不出来，消费者更不愿去点击你的商品了。
2、重点词从左到右排列
按照拼多多平台规则，大词和主词，也就是重点的词放在两头，尤其是最左边，更符合一般人的阅读习惯，让消费者能够一眼就明白你卖的是什么，而不至于标题读了十几个字后都不知道你到底卖的是什么产品！
3、词语不重复
我们要尽量控制标题里的重复词语，但是不是说完全不能重复，尤其是产品主词。当标题中修饰词，属性词太多的时候，我们可以在标题里重复使用产品主词。但是不能重复太多，正常2个就足够了，太多的话就会让人觉得冗余，况且系统搜索关键词是智能的按照词义来拆分检索，不是完全的按照你给定的关键词来精准匹配的，所以不用担心包含的产品词太少而丧失被搜索到的机会。
| 
发表于 2020-9-30 18:12:08