掌握产品及流量结构优化，练就店铺的超强卖货能力！

总会有这样的问题，要适应现在的市场，生存并不断做大，需要能够适应环境的产品结构，同时应该明确自己的流量结构，加以打造。那么产品和流量就成了最大的难题，不少商家吃亏在这儿，造成店铺得不到好的成长，只能看着别人盈利，自己却费力不讨好。

但解决这类问题也是有方法对策的，那么今天就来分享下如何打造属于我们店铺自己的流量结构，又如何把产品结构做到最优，让店铺流量和盈利能够快速成长起来，都是要点。

一、严控店铺品类产品

要知道，系统所分配的流量也是有限的，能分配多少这个主要取决于带来的价值是多少。而且在千人千面下，系统会对你店内产品的销售进行定义，如果品类繁多，那这就影响到主要品类一系列的问题。

一般来说，真正能卖得好的店铺，品类不是广而参差不齐的，除非你是大品牌，已有深厚基础或强大的品牌号召力，不然要尽可能的去专业化你的品类产品，经营时要严控自己的主做品类产品，不要去做自己难卖的范畴，而且涉及到定位，人群等方面，所以这点就很明确了。

二、店内宝贝数量的控制

宝贝数量是要特别注意控制的，像有的店铺会宝贝数量太少，这样对于整体产品的竞争力来说会显得有些薄弱，也会影响获取的流量机会，也失去了布局的优势，同时留给用户买家可选择的余地也小了许多。合理控制好宝贝，也好推广，这样在多方面都容易有好的表现。

但也不要一味的上太多宝贝，有时候宝贝数量也不宜过多，不然影响了动销率，不能完全兼顾到位，还会造成运营操作上的问题，有的还会造成库存压力，所以，每个店铺在不同的阶段所要维持的宝贝数量都是不同的，这个没有绝对，要以具体情况来定。

像某些大类目，产品初期控制在十几二十个的也可以，总要根据市场来不断更新替换的，当然类目产品不同，根据自己的实际情况来。重点是，不要放不开下架，如果特定的情况下不及时处理的话，那么反而会给店铺增加一些不好的影响，做店铺要衡量好你的产品，做好相应的产品规划，不要追求越多越好，要卖的动才是主要的。

三、保证产品结构的最优

这一步是很多人容易忽略的，有的商家不清不楚的，就自己迷茫地准备了一些没有市场的产品，所以你需要知道，确定最优的产品结构是很有必要的，也避免了后面一堆麻烦事。

这块主要有两个方法，不同情况下去用：

1、有些商家没开生意参谋专业版，所以先说下不用专业版生参的方法。先找到你的竞争对手，在他店内几乎所有产品中观察好产品情况，将销量靠前依次往后，按照品类、销量和价格分别做好统计记录，收集的数据一定要尽可能的详细，得到整理汇总。

观察你对手的在每个品类的销量占比和销售额分布情况，这样陆续收集多个竞店的数据信息，最后搞清自己要有的产品结构，再相应的规划出来。

2、要是有开专业版生意参谋的话，那么可以通过市场，对同行对手的品牌词等进行分析，将类目构成数据积累好，也是多个店铺进行分析，再通过数据来计算，这样在自己这个价位和风格的店铺，就清楚应该卖哪些品，以及品类相应的占比控制都会比较清晰。

通过以上这两个方法，最主要是让自己心里有谱，你的价位端和风格化店铺中哪些品比较有优势，容易卖的动，并且怎样布局更有利，这样我们操作下来就会比较省时省力。

四、店铺的流量结构

对于流量来说，主要说一下免费流量和付费流量。

一般我们想要的流量结构基本都是免费流量为主，付费流量辅助支撑的，可以根据自己的店铺，观察下流量来源的入口，分析流量趋势，以及分析流量问题，观察店铺流量入口的变化趋势。

尤其现在不只是单纯提升搜索流量，一些类目是可以去提高推荐流量的，这部分流量也很可观，必须要想办法去争取。

因为每个类目都有一定差距和差异，所以平时在用数据分析的时候，需要多观察并关注同行的状况，逐渐也就能清楚自己类目应该朝怎样的流量结构去努力了。

怎样获得好的流量结构？

一个好的流量结构需要对整体的流量入口和操作做细微观察调整，比如以下几点：

1、分析同行的流量分布，观察自己在部分流量入口的欠缺，如果类目手淘推荐流量占优，同行对超级推荐的运用较强，那么这个类目就适合用超级推荐去带动起来，你在这方面的行动也应该及时跟上，让自身的这部分流量随时能处于有利地位。

2、尽可能的提高精准流量的占比，流量入口的数量多也相对有利，但不是绝对的，只是有更多盘活的机会，像是淘客、微淘等等，如果你类目并不适合长期做淘客，那么持续侧重去做，反而带来的流量会越来越不精准。适当的让流量入口丰富，也是在不断加权，那对引进免费流量也有帮助。

3、要长远眼光来看付费推广，付费推广不是神乎其技的道具，如果你秉着做几天就能起来的想法，那大可不必。适当的付费投入，可能你眼前几天的数据并不优秀，但它通过一定的优化过程，能给你带来多方面的好处，比如提高人气、打上精准标签、引精准流量、加权等等，而我们最终的目的就是要调整流量的结构，让店铺成长起来能够盈利。

4、前面提到的产品结构要安排合理，宝贝数量做好规划，店铺的定位和风格要做好统一，这样在同一人群下才能拿到更精准的定位，提高免费流量。

5、宝贝标题是主要的流量来源，要根据店内产品做好关键词的布局，自己店内宝贝的标题不要有重复或大面积覆盖，不然会浪费机会产生竞争，多维度的关注不同关键词，让宝贝在多个位置都能争抢到多的流量。

五、多维分析流量问题

一般流量会因某种问题产生严重下滑，而下滑的原因也会综合体现在数据上，所以需要通过数据来找出造成流量下滑的原因，针对的分析，找到解决办法。

遇到这样的情况不要懵，可以这样的思路来分析：

1、首先要看下行业大盘的情况，观察是否因为行业情况影响到的流量，再来判断是否由于自己店铺的问题。

有时候也可以看同行的情况，跟同行朋友交流下，避免自己胡乱调整，有时候本来问题不大，但自己却乱调出了问题，尤其像推广引流的优化上，不少人容易犯这样的错。

2、此外，再到后台针对宝贝情况进行分析，看看是否由于主推款造成的流量下滑，还是说店内产品都同步下滑了，如果只是单款出现流量下滑，那么就可以缩小调整的范围，针对需要调整的款做分析。

3、同时检查好店铺本身的问题，再继续分析每个流量入口的变化，如果是单个入口的下滑，像搜索流量下滑了，就主要针对搜索来补足，主要反观一下最近的调整都有哪些，另外看下同行对手的情况，是否因为竞争问题影响了自己的流量位置。

4、接着拆分数据，针对宝贝不同时间段的数据进行分析，对收藏率、加购率、转化率、人群等方面观察下数据变化，找出对应的问题，综合来看是否造成权重降低，影响到了流量变差。

5、其次，关注下店铺动态评分，或时间节点、竞店对手、活动等等方面的影响，同样分析数据变化，因为影响权重较多，同时店铺的整体竞争力都在随时变化，根据逐步推算的结果来排除，那么就能找到对应的问题，也就容易有解决问题的方法途径。

六、为什么你的付费带不动免费流量？

经常会遇到有的朋友直通车投了不少了，但搜索流量就是不见提升，一直上不去，所以我们就需要把流量趋势变得稳定起来，让流量能呈现稳固的增长。

要知道，要把搜索流量推动起来，那么是需要注意几方面的：

直通车付费推广的适当投入，有的类目本身PPC也不便宜，咱们拿PPC一块来说，如果你每天只投个三十四十的，那你这拉的流量也就只能拉这么多，在引进的量上就很难让店铺有好的改善，起码从适当的量上让搜索有机会去改变。

另外，你要针对你的店铺和宝贝来引进流量，初期以提量为主，后边以精准为主。同时，你的宝贝要有能够适应市场的能力，如果宝贝不合适，那就谈不上事半功倍，操作起来也会受阻。

还有，就是付费控制的问题。

当店铺初期的时候，主要也是通过付费推广的手段来提升，刚开始付费占比较高也是常态，毕竟免费流量起来是需要个优化过程的。而逐渐的，这种付费的控制会越来越受控，也能让它更合理，一般后面付费流量在百分之十五二十左右也可以，但有的类目由于本身利润和竞争情况，依靠付费更多，具体也根据类目店铺情况。

所以，我们实际要的是一个健康的流量状态和盈利状态，而不是单纯看某一点的占比，但要想做的更优秀，是需要调整好流量占比和付费投入的，就比如你和对手用相同的成本，你能在几个方面都占据优势，拉到的免费流量更多，转化更好，那这就是有利条件。

同时，在这样的竞争环境下，多款发展也是很有必要的，如果只靠单款来带整个店铺，必然流量有限，而且如果出现问题，那么就会导致店铺下滑或停滞。一般店铺可以以2-3个款为主，再配合辅推，安排好各项的投入和操作，逐步深挖店铺的潜力去提升。

这些对我们店铺都是很有帮助的，然而事情并无绝对，但要记住，自己要做好万全的准备。不要因为别人特殊搞起来了，就认为自己也能这样搞起来，更多的能让自己店铺成长的，很多难以复制，我们所要做的就是做好一切，详细的做好操作，比同行的盈利能力更强。