家装主材行业爆单四年经验

贤弟梅长苏 · 2021-3-12 15:34:10

四年前做了我们河南本地货源，家装家具，客单价300-1000多，当时淘宝的逻辑就是销量为王，同行业广东玩家玩的最猛，我见过最牛的一个店，新品上架第一天100单起S，第二天150-200单，第三天200+单，第四天直接爆，不用开车。这个团队用此方法成功做起来七八个店铺。3-7天必爆。此种方法有两个硬性指标，第一就是SD资源的可靠性，我们行业用的都是地推，最高时候佣金35一单，广东那边未知，第二是现金流，就按300一单压资金，平均150单一天就是45000，一般七天，将近30万压到那里。有实力得都是这样玩的。这种方法一直用到浅图事件曝光，淘宝稽查等级据说提至S+级，此方法不再奏效，我一个月内见过十二家店铺被查了一半，另外一半支撑不住了，唯有一家店铺活了下来，研究之后发现这个店铺运营很聪明，只做对了一件事，就是开车，而且是3000-5000一天和SD同时开。只有他自己活了下来。中间不表简短说，到了次年三月，阿里动手，地推行业一片哀嚎，最少的估计得百万往里赔。改了算法之后只要是区域性地推百分百抓，三个月大浪淘沙，全国地推从区域性转为大联盟。6月份之后已经稳定，。后来我又做了几个店铺，还是用以前的地推资源，很稳，没有被抓。总结来说，现在做，第一，产品，第二，销量，销量基础就是你的资源，第三，资金。我们一天开车也就500左右。我本地同行第一年每天3000-8000往里砸，产品属于通货，没什么特点，他从618之后砸到双十一前夕，硬是没砸出来，后来联系了小二，大概意思就是我花了怎么多钱，你们不该扶持一下吗。就这句话让他的流量暴增，我们本地TOP换了又换，但这个店一直很稳，同时还有另外一个店，外聘的运营，年薪是保底20W。同样的产品比同行贵20左右，但人家就是一直能做起来，而且非常稳。不过现在我们行业基本被南方占据，产品，技术，资金，资源，还是浙江广东的好，没办法，现在电商拼的就是这些。