网淘那些事第298篇：如何提升商品自然搜索的排名？

想要获取商品的自然搜索流量，毫无疑问商品在关键词搜索下的排序是至关重要的因素，只要你的点击率不至于太差，那么同等情况下，你的排序越是靠前，那么能够获取的流量就越多。今天，网淘那些事就和大家来聊一聊如何能让商品搜索排序靠前？

一、自然搜索展示排名的规则

要想搜索排序靠前，我们先得了解电商平台的自然搜索排名规则，这点上，淘宝也好，拼多多也罢，底层的逻辑都是一样的。决定搜索排名的指标因素包含产品的权重、搜索人气、销量、价格等等，权重越高的商品，搜索对应的关键词的时候，排名就会越靠前，具体有以下几点：

1、人群标签，现在随着各个平台千人千面的成熟，商品的标签和人群标签的匹配是重点，商品与目标人群不匹配，哪怕你商品的人气再高，也不会出现在目标消费者眼前。

2、产品标题的关键词权重，这个直接影响到关键词排名，不过关键词在标题中的前后顺序是不影响搜索排序结果的，标题和关键词我们稍后细说。

3、新品在搜索排序的时候会有加权。所有的平台都会新品有所偏好，毕竟平台都希望看到有新鲜血液的注入，所以，对于新品通常在前一周甚至前一个月，展示曝光的排序是高于同等情况下的老品的。

4、消费者保障齐全的产品搜索展示会相对靠前，例如公益商品，退换货保障，假一赔三这些，在保证自己能够承担的情况下，尽可能的把消费者保障开齐了。

5、收藏和加购较多的商品排序会相对靠前，这些都说明产品比较受消费者喜爱，尤其对于新品。很多时候商品的收藏、加购占比能够有效的提升商品权重，另外对于女装这类季节周期更替较快的商品，特别是在大促的时候，收藏加购占比越高，排名就越高。

6、转化率较高的商品排序比较靠前，对于新品平台更看重的是收藏或者加购，而老品，则更看重转化，毕竟这是和销售额息息相关的。

7、销量较高的商品排序相对靠前，商品销量越大，也就意味着转化率越高，客户越认可，当然这个是在客单价差不多的情况下，客单价不同，没啥可比性。所以，对于新品来说，要尽快的破零，积累一些基础销量。

8、复购率越高的商品排序比较靠前，老客户复购会比新客户购买更能影响商品权重和排名，因为老客户复购后能更精准的影响商品标签。这样在千人千面的情况下，商品的人群标签越精准，后续在目标客户的搜索结果中，排序就越靠前，形成良性循环。

9、店铺的综合质量得分越高的店铺，商品排序越是相对靠前，包括店铺是否有违规，纠纷率，动态评分高低等等。店铺如果有违规，哪怕不是当前的产品违规，在搜索展示的过程中也会受到影响。如果是当前产品的违规，严重的甚至会被直接屏蔽展示和曝光。

二、如何提高商品搜索展示排名

正常情况下，只有提高排名，商品才有机会得到展现。就像我自己，随便搜索一个关键词，如果翻了好几屏还没看到你的产品，那就意味着我没机会点击到你的产品，更不要提下单购买了。所以，商品展示排名靠后，就意味着流量变少，订单变少，那如何提升商品的展示排名呢？

上面我们说了很多影响排序规则的指标，重点还是在单品身上，起爆一个单品，店铺的权重也会随之提高，权重越高，排名越高。所谓权重就是关键词在搜索排名中具体的展现，产品只有具备展现的条件，才有获得搜索流量的机会，那么要怎么做才可以拿到展现呢？我们主要通过标题关键词优化来入手。

优化标题的核心逻辑就是一点：看标题里的关键词是否能获得展现，是否能带来精准的流量！

如果你的关键词不能带来精准的流量，那么我们就要去检查这个关键词是否和产品不匹配，或者是否这个词本身的搜索人气太低了。只要这两点没什么问题，商品主图不是太差，都是可以获取到流量的，无非受到竞争对手强弱的影响，你自己能获取的流量多还是少的问题而已。

具体怎么做呢？

首先要尽可能的把标题关键词30字填满，这个位置不要浪费，但是关键词刚才说了，一定要与商品信息相关，没有关联的词，搜索人气再大，也没用。这地方如果是淘宝，我们可以利用生意参谋，如果是拼多多，可以选择电霸这类软件。选择市场——搜索分析，输入核心关键词或者产品词，选择相关词分析，然后看搜索人气和在线商品数两个数据。

尽可能的找到搜索人气值高的，在线商品数少的关键词，结合点击率和转化率，取搜索人气与在线商品数比值相对较高的关键词放到标题里来。另外，我们也可以在市场洞察中的竞品分析当中，去看竞争对手的引流关键词都有哪些，然后把他们的引流词导出，看哪些词是与我们的商品匹配的，这些词我们也可以拿过来使用。

当然，选词只是第一步，想要关键词获得更多的展现和流量，关键词搜索对应的销量是非常重要的。这地方就比较尴尬，一个新词本来就没有什么展现，更不要提销量了，所以我们通常就需要人工的去助推一把，把通过该关键词进来的流量，转化为订单。因为平台对每个单品和关键词都有相应的坑产的要求，如果你的关键词坑产达到了那个要求，那么这个关键词的权重和搜索排名就会迅速的得到提升。

当有更多的流量进入商品后，我们要进一步优化商品的内功，包括商品的主图和详情页，以及评价，努力提升进店客户的转化率。当他们下单购买后，我们要尽量做好客服和售后工作，获取较高的DSR动态评分，这样对于商品权重的提升也是非常有帮助的。

总之：想要商品获得更多的曝光，我们应该明白的一个重要的原则就是提高关键词的权重，这样商品才能得到更多的展示。得到更多的展示后，我们还需要提高点击和转化，高点击与转化又能进一步的提升商品排名。高排名才能获得更好的展现，以此良性循环，我们商品的权重才能高，进而就会带动店铺权重的提升。当我们店铺的商品都进入这个良性循环后，店铺就可以稳定了。