抖音不看后悔系列-10000字干货，亏损二十多W-总结出抖音系统运营（实操干货）

我有神油 · 2021-3-30 11:03:39

2020年对于大部分人来说都是不平凡的一年，对于电商人来说更是不平凡，今天分享我试错抖音亏损20w+，玩砸了十几个号，两个月奔赴3万多公里学习，到现在大号粉丝50w+,月盈利7w+的经验，全文10000多字干货，耐心看完一定收获巨大

长文预警
本文吐血整理三天的万字干货，快速阅读时间需要30分钟，本文浅显易懂，普通人认真阅读就能直接操作，当然要赚到大钱还是得靠设备和团队。小伙伴们可以根据目录，进行有需要的学习，觉得有用千万不要吝啬你的赞~

1. 帐号准备篇
2. 抖音算法逻辑
3. 如何对标竞品
4. 帐号定位
5. 内容制作
6. 爆款视频打造
7. 变现模式

以下部分帐号数据

这里我也整理下过去自己花钱购买的一些学习资料，教程内容我都实践过确保有效，非常值得学习，如有需要的，留言后面补网盘地址
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一、帐号准备篇

1.抖音要养号的必要性
从平台的角度来看更希望把流量给那些正常的、能创作高质量、垂直内容的账号。
正常的账号，在初期，抖音都会有流量扶持。通过对账号的前3-5个视频进行标签测试后，抖音会在后续推荐更多精准的用户，以便于这些账号产生的优质视频获得更多互动（转评赞）和推荐。前提是我们得让系统知道我们是真人用户，不是机器注册的黑产号。

2.什么情况需要养号？
①.刚注册的新生号
这个比较好理解，新生号得靠养号的动作让系统知道你是个正常号，不是机器营销号，更好的让系统识别；
②.废弃的老号
为什么废弃过的老号也要养？原因同上，证明下自己的正常用户；
③.被拉过小黑屋或者警告过的号
毋庸置疑这种号能出来一定要展现给系统看你不会再疯狂的营销，或者发布其他违jin内容；
PS：2020年官方已经辟谣，抖音不需要养号！所以不需要浪费一周的时间去干不起任何作用的事情了；
但我的观点是所谓“养号，也就是发视频之前正常SS视频，让系统知道你不是恶意注册的机器号就行了，并不是刻意的去营造些所谓的“标签”之类的，，这个官方已经辟谣了，没必要再浪费时间去花精力了。

记住了：你看什么不重要，你能在抖音为用户创造什么才是关键！

3.养号硬件条件
原则上一机一卡一号，但如果是一开始就计划好的，我认为没关系，怕的是其中一个号被拉小黑屋，关联到其他号，所以建议一机2号吧；这里会有很多培训机构大神会反驳，但事实是抖音是支持工作室创作的，不然下方也不会有“切换账号这个功能选项”

4.养号网络条件
WIFI是否能共享？关于这个问题网上大神分两派，一派认为可以，一派认为当然性的不可以！理由如：同一个WiFi下，发布不同抖音号的视频，会影响这些抖音号的流量分发.

但，根据我个人的实操经验总结来说，既然上方提到了，抖音是允许工作室的形式来运营账号，那为什么不能共享wifi？我认为是，大部分工作室并没有很强的内容制作能力，都以搬运为主，又没有很强的变现能力，大部分以发牛皮鲜为生，这种情况下，一号被抓，连坐的可能性极大（我没有遇到），所以培训机构会让你所有机器全部4G，甚至伪造出了一些谣言

如：
1. “一机多号”，同一个设备，频繁的切换不同抖音号，容易影响账号流量，被判定为小号作弊；
2. 同一个wifi下，发布不同抖音号的视频，会影响这些抖音号的流量分发；
3. 4G条件下发布视频的流量比wifi情况下发布的短视频流量高；
4. “一号多机”，同一抖音号不能在多个设备上登陆。

官方解读：正常账号以上操作均不会影响流量，但是平台为打击黑产，会对有作弊行为的账号进行处理。

所以，关于硬件和wifi仁者见仁智者见智吧！

5.帐号基础信息的完善
①.帐号基本信息
头像、性别、签名、学校等个人信息，这些你都要填写完善；

②.实名认证
实名认证和地区一定要完善，据官方解释会根据所认证信息进行查重，这一点我暂时无法证实，因为我都真实认证过；

③.绑定社交账号
为了给系统证明我们是个真人不是机器操作，能绑定的社交账号一定要绑定，如QQ、微信、头条、西瓜等；
PS：头条粉丝是可以同步到抖音的

④.签名留联系方式
粉丝关注没到1W之前，不要在签名留任何微信、qq等社交媒体账号，为什么？这么赤果果的倒流变现，平台没那么傻X，咱们做原则性还是要有的，不要担心没留下联系方式，当你播放量到几万的时候，私信你的都回复不过来，直接拉抖音群，还担心不能引流？

6. 养号需要多长时间？
大部分付费教程会说3-7天，最短三天，最长7天。根据我的实操经验，三天足够，这三天的时间是告诉系统，你是个正常的使用用户。而创作者怎么打上自己对应的标签呢？

简单，在抖音创作者服务平台：https://creator.douyin.com
登录你的帐号，在首页你头像的右侧选择创作者身份即可

7. 养号需要做什么？

①.S视频
看推荐视频（点赞、评论、转发）看附近（点赞、评论、转发），看同领域，优秀视频账号，增加抖音系统对账号的判定；

②.关联社交媒体
偶尔转发分享到微信，微博，头条等，偶尔的，不需要刻意；
所谓养号，仅仅只是像系统表明你不是机器注册，是真人用户，以及向你推荐对应的标签视频，这里的标签是指你是用户。

所以需要不需要像网上培训所说花一周时间来养号呢？答案很明显，不需要！完全没必要。

科普一下，官方明确公示过，抖音的标签有两个：用户标签和创作者标签，你每天S的视频类型构成了你的用户标签，你账号发的内容才决定你的创作者标签。这两个是不冲突，也没关联的。

二、抖音的算法逻辑

1.抖音平台的特征
字节跳动旗下的抖音最大的特征就是
循环去中心化，叠加推荐，挖文推荐，算法机制；

①.循环去中心化
抖音和淘宝微信公众号等最大的不同的是，你关注了谁，收藏了谁，就能看到关注者更多的内容，粉丝越多，展现就越大，流量就越大。
但抖音是去中心化平台，例如你关注了“大蓝”但你对美女更敢兴趣，你停留在美女内容上的时间更久，评论转发更多，那么在推荐页就不会展现“大蓝”给你看，有可能半年你都S不到他，这就是抖音的机制，你的粉丝不是你的，是抖爸爸的，你视频的所有数据，都取决于视频内容本身的质量。
这里可能部分传统电商不要动歪脑筋了，S粉，S赞，S评论所有一切都是徒劳的，而且系统一但抓单就是小黑屋。为什么是徒劳？如果看到这你还不知道为什么，那上文你在仔细阅读一遍。

②.叠加推荐
叠加推荐，指的是新视频都会智能分发100左右的播放量，如转发量达10（举例），算法就会判断为受欢迎的内容，自动为内容加权。
叠加推荐给你1000vv，转发量达100（举例），算法持续叠加推荐到10000vv，转发量达1000（举例）,再叠加推荐到10wvv，依次累推…所以那些一夜几百万播放量的创作者也矇逼，不知道发生了什么事，实则是大数据算法的加权。
叠加推荐当然是以内容的综合权重作评估标准
综合权重的关键指标有：完播率，点赞量，评论量，转发量
且每个梯级的权重各有差异，当达到了一定量级，则以大数据算法和人工运营相结合的机制。

③.挖文推荐机制
有时候你会发现一个过了个把月的老视频突然间就火了，一夜之间点赞过万，这也是抖音的特色，这个算法他会“挖文”发现一些优质的老视频。
所以对于自己比较看好的老视频，你可以在新视频里多引导下粉丝去关注、点赞、转发，有可能会有意想不到的效果；

④.算法机制
抖音的分发机制依次是：消重机制、审核机制、特征识别和人工干预

消重机制
内容消重在头条平台上是最为严格的事情，如果内容被消重的话，那你要发布的内容就无法得到推荐量了，更别说之后的相关数据了。发布的内容被消重，要么就是你自己之前有些所相关系列的内容，要么就是你的内容没有什么质量、原创性可言。如果是自己有写过相关的内容，就调整下切入的角度，如果是原创的问题，那就多去找素材找选题来写。

PS：抖音的消重机制并不是特别严格，否则也不会有人发第二次更火的情况了

审核机制

抖音和今日头条一致，审核通常Wie机审和人工审，抖音普遍为机审，人工最后做一些机器无法判断的审核。

审核内容一般为，视频内容，描述，标题等，是否带有平台违规敏感信息以及是否有导流到其他平台等。

机审的算法中有一个拦截库，视频发布上去后立即进入审核状态，机器自动比对视频标题、内容是否跟库里能匹配上，如果能匹配，那么就不通过审核。

所以，视频内容不要有任何敏感信息，记住，抖音的理念就是：记录美好生活。

不过，企业可以做蓝v认证，需要600保证金和营业执照，可以进行官方营销；

特征识别
当视频通过了审核之后，系统会根据视频的内容和标题，对这条发布的视频打标签，并匹配相关的用户人群，推送到符合视频内容的人群；

人工干预
视频内容的审核比文字的要难得多，机器并不能做完所有事。机器并不能完全准确的判断视频是否违规，质量如何，而且由于机器是基于以往数据来判断，并不能很完整的预测用户发布视频的方式等。诸多因素后，引入了人工干预机制。
字节跳动也在大量招视频内容审核员，也就是人工干预机制的作用，通过审核员的经验判断出已发布视频是否违规，举报，填补一部分抖音机器审核漏洞；

2.抖音数据指标权重解析

①.完播率
15秒以内的视频需要完整播放这是视频的一条合格线，完播率高，抖音官方会进行下一个流量池的推送；

②.点赞率
如果完播率是合格线，那么点赞就是优品的推荐，点赞越高得到的推荐也就越多；

③.评论率
视频评论的人越多，就证明视频的内容越好；

④.转发率
转发的人越多，传播的范围就越广，叠加推送的几率自然也会增加；

⑤.关注比
关注作品的人越多说明你的内容对用户产生的价值就越大；

三、如何对标竞品
和淘宝一样，我们做抖音也要有一些工具来分析数据，闭门造车的结果往往是不会好的。这里我推荐下关于视频数据分析的工具，大部分付费的，小伙伴自由选择。快速知晓不同类型视频的数据，观测最新爆款视频，提供创意参考。
①.蝉妈妈
②.抖大大
③.飞瓜数据
④.乐观数据
⑤.卡思数据
PS：开始的时候，不要想着创新，1:1的去模仿竞品就可以了！

四、帐号定位
商业中的“定位（Positioning）”概念，1972年，艾•里斯与杰克•特劳特提出了定位理论，开创了一种新的营销思维和理念，被评为“有史以来对美国营销影响更大的观念”那在抖音商业环境下，我们如何利用？

打造与众不同的内容，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明的建立IP形象；

1.确定目标人群
确定你的目标人群是谁，是宝妈？还是学生？是男性还是女性还是老人？
确定目标人群之后，才能为变现奠定基础。商家一般是为了卖货和提高品牌影响力，而个人的话，无非就是带货/打造个人IP/线下培训
如果是商家，准备通过抖音带货，那么你产品的用户画像可以为你的目标人群提供参考；如果你是短视频爱好者/自媒体从业者准备转短视频行业/小白，则可以根据你的兴趣以及自己的特长来做定位；

2.第一印象标签
所谓第一印象是什么，现实中你见到一个陌生人，漂亮，丑，高矮胖瘦，风趣，无趣，等直观的印象会是你对这个陌生人的唯一印象，那在视频电商里我们怎么体现？可以从开场白，穿着，固定的slogan等等；

3.差异化标签打造
在嫉妒开放的商业环境中，已然没有十年前的信息不对称，所以在我看来任何类目都有竞争，在这种情况下做差异化是必然的事，我们需要从两个方面着手差异化，第
一方面让平台认识到你的差异化，第二方面让用户认识到你的差异化；

4.内容定位
设计内容的核心：越缺什么，就会越关注什么站在用户的角度思考，用户越缺什么，他们就会越关注什么，只需要找到粉丝关注的点就行了，大蓝为毛能火遍抖音？为毛能在抖音几个月轻松收入3000万？他给用户带来什么价值？他在输出什么价值观？多思考，比盲目的怼更有用；
PS：抖音常见的内容形式大致可以划分为两类：

真人出镜和非真人出镜。其中非真人出镜还分为拟人化、萌宠、图文PPT、视频剪辑、动画、字幕轮播等形式。
如果视频中主人公的颜值高，镜头表现力强，那真人出镜是最佳选择。因真人出镜更能增强账号与粉丝间的粘性，增加粉丝的信任感，抖音中的头部账号大多都采用真人出镜的表现形式。

五、抖音帐号内容制作

1.获取用户共鸣
用户共鸣是什么？是用户对你输出内容价值观的认同，在颜值当道的视频电商中，价值观方向的内容其实还有很大的潜力。毕竟抖音也不全是无脑的用户；
当我们取得共鸣就能收获支持的赞，评论，价值观认同则能带来追随式的关注。从而达到我们的目的；
与用户共鸣=价值观认同+犀利文案+表述力

那么我们怎么体现出这个能与用户名的正确价值观呢？答案是给用户发自内心的喜悦喜欢，就是那些你用图片和文字来表述，都不能真正传神表达的视频内容。无论是壮美的大自然景观，还是电影中的精彩片段。都凭着视频本身的体验感和临场感，给用户深刻的感受；
视频平台的电影剪辑号为什么能快速的暴起？因为具有非常大的观赏性欣赏价值；
用户发自内心的喜悦=观赏性+欣赏价值+声效配合

2.内容制作分类
抖音中的热门内容基本可以分为五个大类，大家可以结合自身优势进行参考：
①.第一颜值类
小哥哥、小姐姐、萌娃、萌宠；
②.第二才艺类
技术流、舞蹈、手工、唱歌、配音等等；
③.第三兴趣类
健身、动漫、美食、美妆、摄影、旅游等等；
④.第四知识类
办公软件、母婴知识、英语、人文历史等等；
⑤.第五剧情类
搞笑、推理、悬疑、情感等等；

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