网淘那些事第303篇：最新无货源店群蓝海高利润商品如何选？

今年很多人和我说钱不好赚，说实话确实依然还有疫情的影响，但是我自己创业这么多年过来，回头想想，哪年的钱又好赚呢？其实每一年，对于一大部分人来说都不好赚，而对于另外一小部分人来说，又是好赚的，关键在于你是那大部分，还是那小部分。

这就是我们说的28定律，赚钱的永远是少数，但是不会永远是那小部分固定的人，这样会出社会问题的。所以，对我们每个人来说，你指望永远的成为那小部分赚钱的人，不现实！只能让自己平时多学习，潜下心来成为某个行业的专家，起码是熟手，才有可能在行业机会到来的时候爆发。

想想这几年随着电商的兴起，很多人从淘宝、京东、拼多多等平台赚到了第一桶金。这时候就有很多人因为电商的门槛低而进入这个行业，人一多，竞争自然就加大了。尤其是前两年暴力采集模式的无货源店群盛行，导致不管是淘宝还是拼多多，甚至是京东，开店卖家的数量都急速的暴增。

这个时候大家就觉得电商难做了，其实从大盘数据来看，电商的需求和交易并没有降低，只是分配到小卖家手中的客户或者说订单变少了而已。任何一个电商平台的流量分配基本上都是10%的大卖家享有30%的流量，20%的中等卖家享有50%的流量，70%的小卖家享有20%的流量。

小卖家越来越多，你的生存空间就越来越难，这时候你就要想办法跳出小卖家的圈层，到中等卖家的圈子里去获取客户和流量。而要想让自己成功的跻身到更高层级，仅仅依靠会操作一些选品、上传或者代购软件是远远不够的，你还需要了解平台的规则，产品的选品方法，目标人群的消费需求，平台的算法逻辑等等。

而在这其中，选品方法依然是重中之重。做了那么多年下来，我发现大部分新手卖家刚开始都想做高利润的产品。这本质上没错，毕竟利润高，就算你的销量不多，卖不了几件，但是一样可以挣得很舒服。

那我们具体该如何寻找这些高利润的商品呢？

一、根据产品的定价

很显然，对于某类商品来说，高利润通常意味着高价格，而高价格一般又会匹配相对高端的人群，这部分人群对于产品质量和服务的要求是高于价格的。我们在日常购物的过程中，往往会发现，搜一款产品，搜索的结果页中会出现很多款式一样，功能一样的商品，但是价格却参差不齐。

这个时候很多人未必去买价格最低的那款商品（除非是标品），大部分人都会买价格居中的商品。因为在目前阶段，很多人追求的不在是一味的低价，而是品质。所以，越是低价的商品，越很难获取消费者的信任，越是会让大家认为商品存在质量问题，或者功能欠缺。

当然，这个和消费人群的购买力有关系，不同平台的人群是特征是不同的。所以，对于拼多多来说，价格对于潜在消费者的吸引力就比淘宝与京东要大，这也是我为什么说无货源今年淘宝要比拼多多好做的原因，不是因为难度小，而是操作的空间大。

完全相同的商品，不同的卖家换个场景，换个模特，换个包装，价格就上去了。之所以价格高还能卖出去，就是因为目标人群的消费力不同。你选择的目标人群是十几二十岁的学生，那么很显然他的消费能力就比较弱，你就很难卖出高价。而对于40岁以上的人来说，事业有成，经济基础较为雄厚，相对来说，同样的商品，针对这部分人群来宣传打造，就能卖出高价。

因此，在选品的时候，大家一定要清楚，你到底是在哪个平台上销售，想要做哪一类消费者的生意，不同的平台，不同的潜在客户，对于选品的要求是完全不同的。所以，我自己在拼多多上就是以销售十几二十元客单价的商品为主，而在淘宝上主要以70-300元区间的商品为主。

当然，我们也不是闭着眼睛看什么东西价格高就选择什么，最起码产品的质量要对得起这个价格，否则价格虚高，哪怕最后卖出去，你的售后也会很多。

二、根据关键词的蓝海值

除了从产品本身定价上来找高利润的商品，另外通过查看分析关键词的蓝海值也可以找出高利润的商品。毕竟很多蓝海品本身竞争少，就意味着高利润。

那这个怎么做呢？我们不能盲目的在所有产品里乱找，我们要确定一个类目，甚至一个类目里的某个主产品词，例如卫衣这样的关键词。然后通过生意参谋的相关词搜索来挖掘出和这个主产品词相关的长尾关键词，这样比你满平台去找高利润商品要高效的多。

正常情况下，我们在生意参谋里确定一个大类后，需要选择一个叶子类目，也就是子类目，然后选择市场洞察下的搜索分析，点击相关词分析，选择7天的数据来进行查看。在这个地方根据我们的蓝海词公式，计算出相关长尾词的蓝海值，按照蓝海值从高到底，我们去网站前台搜索相关的产品，如果该产品各家的价格相差比较大，且销量没有形成垄断的寡头效应，那么这个产品就是不错的蓝海高利润产品。

当然，我们还可以根据市场行业大盘的数据来选品，确定一个主营类目，然后跟踪记录每个叶子类目每个月的详细情况，然后和去年的同期数据以及上个月的数据做对比，谁的涨幅大，并且增长势头比较猛，你就可以选择去做这个类目的产品。通常情况下，处于增长阶段的商品，利润空间比处于瓶颈期和下降期的商品利润空间要大。

另外，对于某个类目下具体的价位，我们还可以按月来查看，在这种模式下，我们可以看到一个类目下不同价位的商品的增长趋势和成交金额占比，我们可以选择那些价格较高，并且增长趋势占比和成交金额占比较高的那些商品，这些商品通常利润空间不错，而且处于市场增长的趋势中，销量会有保障。

除了用生意参谋后台的数据选择外，我们还可以通过一个渠道来进行选择，就是不断的观察线下市场的变化以及国家政策的变化，类似于这两年外贸（包括代购、国际买卖平台、以及购房政策和二胎开放等等），所有一切外在的变化，都有可能是你发展的一个契机，就看你有没有一双发现商机的慧眼了。

在电商行业，甚至说是消费品行业，我一直觉得孩子和女人的市场是非常大的，这里面有很多商品的价格是不透明的，哪怕没有品牌，但是销量高了，也会有很多人去买，人都有这样的从众心理，这个世界上真正懂产品的能有多少呢？大多数都是参考别人的评价，跟风购买罢了。

所以，如果能挖掘出市场中数据表现不错的产品，记得一定要抓紧去操作，因为错过这个时间窗口，就真的错过了。