网淘那些事第304篇：如何跨类目获取手淘推荐流量？

网淘那些事- · 2021-4-1 18:05:38

在淘宝店铺的运营过程中，有这么一部分商品非常的令卖家头疼，就是实际需求是有的，但是往往主动搜索的人很少，这就导致自然搜索流量比较匮乏，那有没有办法去获取手淘推荐的流量呢？当然有！今天，网淘那些事就和大家聊一聊，如何跨类目获取手淘推荐的流量。

我们要想自己的商品在首页有个流量的爆发，使它不受商品本身所在类目的自然搜索流量的限制，需要满足几个条件：

第一，商品需要具备一定的市场热度，是真正有需求的商品，哪怕消费者的关注度不高，但是存在广泛而真实的需求。无人问津的冷门产品是没有办法获取到手淘推荐的流量的，哪怕有流量进来也不会有订单。

第二，要确保在首页猜你喜欢这个地方投放出去的创意点击率高，否则白白浪费了机会！点击率高，你商品的权重就高，那它所能获得的流量，它的增长的体量就要远远大于点击率低的那些创意对应的商品，所以点击率也是一个核心。

第三，商品原本覆盖到的人群标签数量单一，流量虽然很精准，但是数量有限。如果拓展类目后，标签相对多一些，宽泛一些，它的体量可以更大。如果本身覆盖的人群标签范围就很广，流量很充足，就没有必要跨类目去获取手淘首页推荐流量了。

通常这类商品搜索流量的体量较小，甚至是没有搜索成交，大部分是一些新兴的商品，比如说一些网红款趋势款，一些抖音上带火的商品，很多时候消费者其实是对这个商品是没有认知的，并不知道用什么关键词去搜索这些商品。但是他手淘首页流量会特别特别的爆，所以，当我们遇到这样的产品，就要优先选择打造手淘首页流量。

那要想商品获取更多手淘首页流量，从商品维度上面去分析，它需要具备两个重要的指标：

第一是买家群体的覆盖面要大，这就是为什么我们要跨类目的原因，你商品本身所在类目太小，只盯着原本的那部分人群，流量就非常有限。所以你的商品原本所在类目可能比较小众，但是商品本身一定要是大众能够接受的商品，最好是一些快消品，大家看不到可能想不起来，但是看到了就有需求，这样做起来成功率会比较高。

第二个是最好是应季类的商品，因为之前我也讲过反季节类商品的特点，虽然它也能获取流量和销售，但相对来说毕竟和应季商品的权重没法相比，所以，要想获取较大的手淘首页流量，要以应季潮流商品为主。

这里拿过去几个跨类目后获取手淘首页流量的产品给大家举例，第一个就是汽车防雾喷剂，这个汽车防雾喷剂它本身是在车品类目，它产品的功能属性是为了解决冬天开车的时候，前挡风玻璃起雾的问题啊，这个产品呢，因为算是一个新鲜的商品，整个车品类目的流量或者说人群他都可以覆盖到。

但是在这个产品销量上来啊，坑产权重上来之后，这个产品最终在手淘首页投放到了哪个类目呢？投放到了美容护肤和彩妆类目，原因是因为有很多美容护肤和彩妆类目的人群来购买这个产品，也就是说这个消费者之前是购买美容护肤用品，或者化妆品的，但是看到这个商品后，也会去同时去购买这样的商品。

为什么具有这个类目标签的人群会购买这个商品，我无法确定，只能猜测或许存在两种可能：

一种是比较在乎打扮的女性，通常都有车，而他们不会主动的去搜索汽车相关的用品，因为他们不如男性对汽车那么感兴趣，但是恰恰车窗起雾是令他们非常头疼的问题，并且很多女性司机还不会利用暖风来除雾她们是确实普遍存在这样的需求的。所以，只要看到了，就会顺手购买一个这样的产品。

第二种可能是该产品的另外一个使用场景，例如冬天在浴室洗完澡后，女性通常要在镜子面前吹头发或者护肤什么的，反正要照镜子。而这玩意除了可以除去汽车玻璃的雾气，也可以除掉玻璃的雾气，这种情况下它的使用场景就大大扩展了。所以在两种情况下，产品能够覆盖的人群就不仅仅是想购买汽车用品的人群了。

第二个产品是抽纸，抽纸这个商品其实属于大众快消品，并不算是冷门的商品。但是往往有时候大家不会主动的去搜索，除非真正家里没有了，缺着了才会去搜索购买。很多时候都是女性消费者在逛淘宝的过程中，看到了不错的此类商品，价格也合适，然后就下单屯着了，尤其是大促期间。

这种商品只要是消费者，可能都会有需求，尤其是女性，毕竟很多家庭用品都是女性在采购。当购买化妆品的女性客户具备了这样的一个标签后，猜你喜欢就会推荐此类商品给她，如果说这个商品具备一个很好的活动价格，并且力度很大啊，那这个时候她就会购买。

那这样匹配商品的人群池就会很大，这是典型的一个人群池很大的产品，完全不局限于购买纸品的人群。只要是消费者基本上都有需求，那就看怎么去跟消费者发生触达行为，这是关于纸巾这个商品。

类似的还有家用垃圾袋，购买了相关产品的消费者，都会在猜你喜欢里面看到这样的产品呈现。比如说你购买了垃圾桶之后，垃圾袋也会呈现出来。

我给大家举了三个例子，都是具备商品本身处于中低客单价，并且能够覆盖到的人群很大，标签很多的特征，这样它所对应的跨类目获取流量的能力就会很强。

当我们的商品具备这样一个跨类目的特点，能够覆盖到多类目人群之后，我们实际上在获取流量时，更要去关注两个指标。

第一个就是之前提到的，手淘首页猜你喜欢的创意点击率，也就是我们在猜你喜欢里面呈现的这张图片的点击率一定要高。因为系统给你的只有展现，是否能获取流量，取决于你的点击率，点击率高才可以获取更多流量。

第二个就是高转化率和高坑产值，在猜你喜欢这个渠道当中拿到高转化率，并且能拿到一个很高的坑产值，就是销售额很高，那这个时候单品在猜你喜欢里面的权重就会很高，给你的流量展现就会倍增。当流量在上升的过程中，一定要注意控制点击率，转化率和坑产值的稳定，尽量高于行业均值，且不要出现波动，这样可以大大的增加我们在手淘首页的展示周期。

那具体的操作上面呢我们需要利用超级推荐，早期用钻展和超级推荐去定向的把商品投放到猜你喜欢这个位置上，这个过程中尽量少用直通车，超级推荐目前可能是效果最好的，它能够获取到最多的人群。

在整个流量爆发的过程当中，我们还可以配合系统给到我们的达摩盘的一个人群，只把系统给的平台精选一个，人群去实现跨类目的投放。这个投放过程当中，刚开始会发现流量有明显的上升，这时候它的转化率相对来说会低一点是正常的，因为这个流量体量会很大。

当有流量进来，我们单品一定要去做一些提升转化，提升收藏加购，提升UV价值，提升坑产的一些单品的活动。比如我们经常搞的满二件减多少钱，或者买二送一这样的活动，从人均支付件数和UV价值上，来提升整体数据，这个时候流量也会随着权重的上升持续爆发。