直超点燃手淘流量，精准拉新收割打造月销500w的优质店铺

接下来可以说是电商行业的旺季，所有商家基本上都做好了618的准备，趁着大促还没来临，提前争夺市场流量，为大促当天的爆发做基础，也能更好的突破往年大促销售额。

想要提高销售额，就需要做爆款群，而爆款群需要大量的流量支撑，有足够的访客，再加上适当的优化提升转化率，才会有好的爆发，同时放大免费流量占比，店铺的利润才会比较高，不然光靠烧车带来的流量，店铺很难会有较大利润。

付费推广属于免费流量的辅助工具，目前来说引流效果最好的，就属于站内引流，包括直通车，超级推荐，钻展，但是钻展的推广要求比较高，不是所有店铺都能使用。

所以今天主要分享的就是直通车和超级推荐的一些玩法，打爆手淘搜索流量以及手淘推荐流量。

一、付费推广策略

想做爆款要先学会测出潜力款，现在很多人喜欢追同行的爆款，或者是搜索量较多的热款，这种款式买家的需求度比较高，想对应的竞争也会很大，或者各大软件突发的实时潮流款，也会突然变成整个行业的爆款，面对的基本都是年轻人，需求量大，上升空间大。

1、测款数据要求：前期可以用各种付费推广测款，测款反馈出的数据直接表现产品真实状态，但是会有人不做好基础。

比如说引流词有问题，创意图影响点击率，详情页太差导致跳失率过高，影响到收藏加购，转化的数据，所以测款的主要指标是点击率，其他数据可以先不做参考，测款一定要做好相关基础优化。

2、推广执行方案：用付费流量打开流量渠道入口，通过付费流量带动免费流量，同时所有进店访客的数据，都可以用来分析店铺问题，针对问题找到适合的优化方法。

付费推广主要是帮助产品提升原有排名位置，尤其是直通车，多计划区分开每个作用不同的产品，主推款，潜力款都区分开操作，尤其是测款，产品值不值得投放，预计投放多少，都需要明确的测款数据指标来进行下一步推广。

二、直通车的操作难点

关键词是会影响到店铺人群的精准度，选词要根据店铺近期数据，产品属性，推广费用综合计算适合哪些关键词，不是所有店铺都适合大词，有很多连展现都没有，这种词就属于无意义词，接下来就说说各项数据的提升方法。

1、点击率的最大作用：当关键词展现量足够，点击率也是高于行业水平，那么流量也会逐步提升，平台愿意给正向店铺扶持，而且更容易提升质量分，有效降低PPC的作用，另外一些基础因素，比如说产品问题，美工原因也都会影响到点击率的数据，这些都比较容易分析。

其次点击率的主要影响因素，比如说引流关键词不精准，买家搜索产品后看到的并不是所需产品。

或者是引流人群不精准，跟产品的受众人群不相符，同样会影响点击率的数据，无论是搜索还推荐流量，都是千人千面展现机制，虽然跟竞店用着同一个关键词，只要产品价格以及引流人群不相符，都不会展示到同一批转化高的人群面前。

2、转化率的根本因素：直通车转化问题一直是商家所重视的一项，转化的多少，要取决于产品能拿到的利润，哪怕转化已经足够高，但是只要直通车的投产算下来是亏本的，就得重新制定计划。

虽说淘宝是卖图片，前提也需要让买家看到产品，而且还是适合自己产品的人群，你把正装推给潮男标签的人群，肯定也不会购买，同样是搜索西服的关键词，你把关键词给不适合的人群展示，就算有点击率也不会快速形成转化，顶多是积累一些收藏加购，这也是关键词低出价，人群高溢价的短板，人群设置的不精准，直接推广设置好的人群，效果自然不会好。

3、权重的体现结果：平时做好的计划，每个计划都有权重，比如说之前数据差暂停的老计划，重新使用后，还不如一个新建立的计划数据好，这就是计划的权重，如果每个计划的权重数据都差，最终就会影响到账户权重，账户权重低，关键词的PPC就很高。

要知道关键词的出价跟你的实际扣费没有关系，实际扣费是系统认为店铺拿一个访客需要支付的费用，也就是说之前的点击率，转化率，都会影响到PPC的扣费结果。

4、实操技巧总结：让产品利润高就必须降低推广成本，同时提高投产，我一般选词会选择适合店铺权重的词，后期权重高在加新词，同时现有推广词每天根据数据的最新反馈做优化。

降低PPC不一定要减少关键词出价，而是用卡位的方式，找到下一名质量分低的词，就可以用更少的钱，还能提高词的排名位置，这样不断替换，计划中的词就会是好词，好词才能提高投产。

同时在关键词进店后累计的数据，及时分析出精准的访客人群，针对高转化人群，以及还未被及时发现的潜力高转化人群做引流，很容易就会提高转化率。

5、直通车操作的注意事项：要避免直通车排名过高，因为会压制搜索排名，当直通车排名靠前是优先展示直通车，只有搜索排名靠前才会变成搜索流量，而且搜索流量是要求必须高于行业平均转化的几倍，如果只是高于行业平均，是不会获得搜索流量的扶持。

搜索排名靠前，首先需要直通车提高产品排名，买家当次没有转化，后面在次搜索关键词，或者是标题当中的部分词根，也都会展示你的产品，如果没有展示，那就是竞店或者同类产品的搜索排名位置更高，你的产品也没有机会展示。

也有一种例外，买家曾经收藏加购，或者转化过店铺产品，是可以无视于任何搜索规则，直接展示在搜索页面，属于强制性展示，这种展示基本都是免费带来的，所以一个店铺的好与坏基本都是靠着转化逐步做起来。

三、超级推荐玩法特点

直通车做好精准人群，超级推荐的点击率和转化率才会更高，直通车等于是为了超级推荐打下好基础，最近有不少人找我交流超级推荐用什么计划好，其实每个计划都有优缺点，初期为了减少冷却期，比较适合用自定义推广，因为系统推荐的只是我们之前的人群数据，不代表最适合的。

1、前期分析：主要是找到精准人群为主，多计划测试精准人群，通过这部分精准人群带来的高额转化，在逐渐选择其他人群测试，只有自己选择的人群是精准的，慢慢系统推荐的人群也才会更精准。

也分情况选择人群，比如说有一些基础的潜力热款，也可以选择爆款拉新快速抢流量，减少冷启动的时间，本身有一定基础的产品，本身转化比较好，缺少的就是流量上的曝光，尤其是复购率高的产品，就需要以产品周期性推广老客户，不同的情况就需要做不一样的调整，超级推荐可以做拉新，也可以做收割，取决于店铺是什么时期，适合做什么的操作。

2、中期递增：递增指的是销量的递增，不是推广费用递增，一定要注意，手淘推荐流量想要爆发，必须要处于提升的状态，那么肯定有人会问我，是提升的状态，还是没流量，主要原因是行业都在提升，你的提升不明显，不突出，流量肯定还是扶持上升更明显的店铺。

产品入池后，一定要随时观察流量的波动情况，流量池有很多，当流量下滑时，可能只是分出到流量比较少的流量池里，这个时候我们是可以通过优化，在进入到流量高的流量池，除非是手淘推荐流量非常少，一天可能就几百，基本上就不算入池了，还需要继续优化，当然流也会结合层级因素，三级以下的店铺，流量都不会太多，提升自身实力才能获得更多流量。

3、后期稳定：对曾经购买的买家根据产品复购周期，以及曾经浏览，收藏加购过的买家，进行二次投放，这些买家标签，和产品标签是比较相符的，买家多次购买，等于是重复给推广产品打标签，对于我们的后续推广非常有利，还可以稳定老客户，做好CRM老客户管理。

一个优秀店铺肯定是新客户和老客户的不断衔接，不然只有老客户的店铺，慢慢就会被优秀的竞店替换掉，适当的做一些满减，促销，老客户福利，微信引导，粉丝群引导，都可以达到这个目的。

4、玩法总结：如果产品处于新款推广期，测试数据好，才想着推一下，这种的产品可以使用新品推广，以前是非标品适合做手淘推荐流量，现在标品的很多产品也适合做手淘推荐流量，因为搜索流量的竞争太大，很多人做不上去搜索排名。

那么精准展示人群，再加上足够的点击率和坑产，可以说是爆发手淘推荐流量的首要因素了，坑产指标也是难操作点，最好是结合行业数据，店铺数据做出一套坑产的预计提升计划，优化没问题，最怕的是错误的优化方式，越优化越乱。

另外平时我们说到降权，降的基本都是搜索权重，还可以通过手淘推荐引来的流量，重新提升产品权重，所以手淘推荐流量可以说是帮助产品再次提升权重，可以忽视搜索流量扶持指标的另一个流量突破口。

今天的文章分享到这里就结束了，不知道大家看完文章后有没有什么收获，每个付费推广都有着自己的作用，单独拿出来推广可以做某个免费流量渠道，组合在一起又可以互相搭配，带来意想不到的效果。

感谢分享，我想问下直通卡位技巧，如何预估下一名质量分低的词呢

认真学习楼主的分享