|
每一个亚马逊旺季都蕴藏着巨大的增长机会。对于刚上市的新品ASIN来说，当下正是为冲刺旺季做准备的黄金期。
Prime Day对商品的品质和多样化有较高的要求，而新品ASIN从上线到成长为能获得旺季促销推荐资格的优质ASIN，也需要打磨和时间。
我们建议新品ASIN至少提前3个月上架，并通过优先使用优惠券（Coupons）和Prime专享折扣，积极参与各种站内促销活动和广告，在旺季到来前期提升商品销量及店铺排名，帮助商品在大促期间争取高曝光的促销活动。
小编今天就为各位正在上新品ASIN的卖家奉上4大锦囊，助力冲刺旺季流量。
旺季要爆单，一份优秀Listing必不可少，毕竟Listing就是产品被消费者看到的第一步。对比那些往年旺季爆品，你的Listing现在算合格还是优秀?
要进一步优化Listing，记住密码“241”：2大切入点、4个自然流量提升要素、1张自查清单。
★ 2点切入，优化Listing
NO.1紧扣消费者关注的卖点
从消费者的角度入手，设置关键词
NO.2产品展示要匹配消费者需求
从产品信息入手，设置主图附图、标题、五点描述、商品描述等展示要素
★ 4大要素，提升自然流量
★ 1张清单，自查Listing完整度
完整的Listing可以带来更多的流量并促进转化，但很多卖家在专注于美化listing的同时却忽略了最基础的listing完整性！想知道你的Listing是否完整？对照下面这张清单，自查一下Listing的完成度吧！
想在旺季赚个盆满钵满，现在起就要留神你的新ASIN定价。在提报促销之前的几个月，就要做好产品促销价格规划，不要随意定价或调整，造成促销价格波动。
★ 新品Asin定价的三大法门，小编在这里送出！
全面理解促销提报要求和规则
定好产品的最低利润线
提前做好价格规划并严格执行
大卖出门问问根据这三点，发明了自己的“倒推控价法”
“我们定价策略是，先定好产品的最低利润线，把它作为产品在Prime Day、黑五这一类最深折扣日的价格水平线，然后再往上去反推，算出日常价、秒杀价、其它各项活动上应该设的价格，以及应该使用什么频率去参加活动。原则是不触发‘30日价格’等条件，避免拉低参入会员日大促的最低价。”
正确参与促销活动，不仅可以增加商品的曝光，还可以有效提升销量。各项促销工具有什么特征？什么阶段该选什么促销工具？又要怎么搭配组合？
L（Lightning Deal秒杀）
C（Coupons亚马逊优惠券）
P（Prime专享折扣）有门道
组合使用效果更佳！
NO.1秒杀（Lightning Deal）
秒杀是一种限时、短时间高流量的展示活动。通常在活动页面上显示有限的几个小时，时间结束即恢复原价。商品促销总量可设置上限，销完为止。
NO.2亚马逊优惠券（Coupons）
亚马逊优惠券（Coupons）是一种面向所有卖家的常见促销手段，且设置门槛相对较低。您可以通过优惠券（Coupons）为单个商品或一组商品创建折扣，还可以因此享受由亚马逊提供的自动推广服务。
NO.3Prime专享折扣
Prime专享折扣是面向 Prime 会员的专属折扣，持续时间较长、折扣要求较低，通常会被作为日常折扣广泛使用。
如果组合使用多种促销工具，打出促销组合拳，更可将促销活动效果最大化。例如将秒杀、七天促销与优惠券（Coupons）错开时段配合使用，可获取更多流量。
★ 大卖绝密分享：
新品的促销工具打配合时间表
NO.1新品上线初期
使用优惠券（Coupons）、Prime专享折扣、广告推广，提升页面流量及转化率，进行预热。
NO.2新品上线成长期
使用秒杀（LD），作为提升销量的加速器，帮助销量快速提升。期间监测产品销量情况，如果进度条始终低于20％，建议此时暂停使用秒杀（LD），并查找原因。若使用LD效果不错，且后期需要长期曝光的产品，可继续使用7天促销（7-day Deal）来稳定销量。
NO.3新品上线冲刺期
使用镇店之宝（DOTD）,其时长为24小时，且始终排在今日Deal最上端，因此流量最多，非常适合用于有实力的产品。
NO.4旺季后的平缓期
在旺季结束后做一些折扣力度较低的活动，例如优惠券（Coupons）和Prime专享折扣，来吸引一些客户返场，客户流量虽然不如旺季巅峰时段，但依然是可观的。
尽早进行品牌注册，解锁品牌权益
当然，我们也提醒卖家，在亚马逊完成品牌注册是迈出销量升级的重要一步。
品牌卖家能获得下列三重独享优势，全面升级和捍卫品牌商品销量。
如果你还没有R标，也不用着急，现在只要您有待处理商标（Pending Trademark）即可进行亚马逊品牌注册（但品牌权益会略有不同）。
亚马逊物流新选品计划
首次使用FBA销售的新ASIN，还可参与“亚马逊物流新选品计划”，尽享五大优惠福利，低成本测试新品。
如果在旺季遇上账户安全和合规问题，那卖家之前备战的所有努力都将付诸东流。所以关注账户、合规也是备战旺季不能缺少的一环。
按时监控绩效，有问题及时申诉
卖家应当定时自查监控账户绩效，方法如下：
如果遇到账户冻结，应当及时处理申诉，方法如下：
确保合规，新法规提前准备 为了保证旺季商品可以顺利销售至各国消费者手中，卖家需要反复核实各国增值税合规要求以及商品合规要求，在最后一关绝不疏忽。
▲ 特别注意！欧盟新法规即将上线！ 2021年7月16日，新的欧盟商品安全法规（称为《市场监管法规 (EU) 2019/1020》）即将生效。在欧盟销售带有 CE 标志的商品但没有欧盟负责人属于违法行为。
相关站点的卖家应提早重视，及时规避违法行为！
你还在等什么？
抓住黄金流量期，俘获全球消费者。
| 
诗人理想
baofengsgs
amzcrown
微信公众号
官方抖音号