理解拼多多直通车底层原理——小宝四重奏，让ppc一毛（深度分析）

无敌霸王枪

看拼多多的干货很少，今天在这里给大家带来自己对拼多多直通车的一点浅见。
很多人开车会有很多疑虑，想要质量分，想要点击率，想要投产，什么都想要，今天给大家带来优化四重奏。开车从此不迷茫。
前几天听到有做拼多多的同事说，ppc都一块钱了，还点不出去，听到这里，说实话，我挺惊讶的，因为根据我的实操经验，拼多多的ppc真的很好降低，
一块多钱降到一两毛钱是很正常的事情，给我的感觉就是有手就行，开着开着，ppc就降下去了，但是我一直弄不懂原理，一直在苦思冥想，终于在今天想通了。

小宝四重奏
第一重奏：花钱只买展现，目的：买的展现越多越好，为什么呢？因为拼多多是有流量池的，比如一万 五万 十万这个样子，商品进入池子之后 ，你不需要再花之前的钱来维持，就好比你加入有钱人俱乐部，第一次进去要一百万才能证明你是有钱人，但是你进去之后，你不要每天拿一百万，你只需要花一小部分的钱来证明，你还是有钱人。

第二重奏：点击量，有很多同学会问了，难道不是点击率吗？对，说得没错，点击率是很重要的，但是你能控制点击率吗？产品点击率跟狗屎一样，难道你就不做了吗？你不开车了吗？别跟我说优化主图，有些产品，主图很难优化，会优化的人自然会把主图提前就优化好了，就算你优化了，点击率还是差，这该怎么办，所以我直接去除点击率，只给你们算点击量，点击量不仅跟点击率有关，还跟展现有关（第一部为什么要买展现的原因在这里了），所以我用最差的点击率告诉你们，还能怎么做（点击率非常非常重要，不再详说点击率具体重要性），展现够大，点击量会上去，一定要让点击量跑起来，越快越好。一小时几百点击量的那种。

第三重奏：降低ppc，实际上，降低ppc是一个伪命题，不管是淘宝还是拼多多都是一样的，我们接着上面的继续说，每一步都是紧密相连的；假如你一百块钱，跑一个小时，跑了一万点击量，但是你不需要这么多，你开始出10块钱，跑了一千个点击量，10块钱ppc跟100块钱是一样的，但是你又觉得，一个小时太快了，转化率跟不上，要均匀烧一天，上午中午晚上高峰期都想要，你决定降价，出9块，7块，5块……目标还是一千点击量，但是获取这个流量的时间变慢了，价格变低了，这就是拖价的基本原理。

第四重奏：roi(投入产出比)ppc都一毛钱了，导致你能直接获取更多的流量，只要你的转化率不是太低，开车一定是赚的，直通车收藏成交会给产品权重，从而带来免费流量，流量成本低了，roi自然也就上去了。

大家好，我是慕容小宝，很高兴能和大家分享运营干活，有什么不对的地方，还请大家赐教。