拼多多店铺，产品关键词优化和出价技巧

电商汐羽 · 2021-5-20 10:52:11

无论在哪个电商平台运营店铺，运营者都需要把优化产品关键词作为店铺运营的重点。只有将产品关键词优化好了，才能有效提升产品曝光，为产品引入流量，促成成交和转化。今天我们就来说一说拼多多店铺，产品关键词应该如何去进行优化和设置出价。

一、如何优化拼多多关键词

1、高点击率词：针对产品的高点击率关键词，拼多多商家需要去确定产品的曝光是否足够，如果曝光偏小，则应该适当的提高出价。

2、低点击率词：如果店铺中存在有低点击率的词，那么拼多多商家一定要去思考，是由于什么原因导致的，是否是因为产品的主图、标题，或关键词与商品本身不存在关联性而导致了虽然有展现却无曝光。

3、关联性的词：对于与产品关联性小的词，建议尽早删除，以免对店铺造成不必要的影响。

二、出价技巧

在优化好产品关键词后，拼多多商家还应知道如何去设置产品的出价，存在有哪些技巧?我们一起来看一下。

1、在设置产品关键词的过程中，势必能或多或少的为产品带去一定的曝光，但是这些曝光中，有一部分曝光是属于虚曝光，虚曝光会直接导致产品的转化率偏低。所以为了提高产品的转化率，拼多多商家需要降低虚曝光词的出价。

2、虚曝光词一般分为两类，一类是大词，比如女装，这类大词热度很高，可以带来较大的曝光，但其缺陷在于此类词的定位不精准，所以无法带来很高的转化；另一类虚曝光词则是与产品无关联的词，所以对于这两大大类的词，均建议降低出价不要去主推。

3、精准长尾词，虽然带来的曝光不及热门词高，但是可以帮助平台精准定位到你的买家，对产品进行打标，让平台知道，这就是买家想要的东西，定向人群非常有可能会去点击购买，而一旦产生了点击、转化，有了真实的销量，产品对应的排名就会得到提升。

所以整体来说，在运营前期，各位商家可以主推精准长尾词，先积累销量，后期可以慢慢的降低精准长尾词的出价。

4、根据拼多多店铺推广后台的关键词曝光、点击率、转化率、投入产出比等数据，优胜劣汰，对于表现好的关键词不断调整出价，以最低的出价获得最满意的展示位。

好啦，以上就是我今天想跟大家分享的关于拼多多店铺，产品关键词优化和出价技巧了。我后续也会陆续更新一些拼多多店铺运营的其他知识点，欢迎大家来共同讨论。