电商公司死亡的前20大原因之找市场a篇

电商复仇者联盟 · 2021-5-30 09:36:10

大家好！这里是电商复仇者，解析电商逻辑，打造电商盔甲，我是老曹。

如果把财务比作是企业数据和决策的根基，就象一间房子的地基。那么找市场，就可以比作是这间房子的承重柱。我们所有房子里的其他柱子，墙，屋顶，门，窗户，都要依托于承重柱。同样，我们电商企业的团队，营销，销售，产品设计，库存，都要依托于市场。

找市场这个内容，会出几篇，我还不确定，因为我觉得这块太重要了。当然，财务也是一样，财务的内容，其实还没有具体展开，是一个小小的遗憾，以后有机会，我们再弥补。这次，找市场这个内容，我想尽量讲细，讲透。所以，对于视频的数量，我先不定，只用abcd这样去表示。

首先，大家思考一个问题，对于电商而言，市场，产品，团队，哪个更为重要。有人说，都重要，这不废话，我当然知道都重要。如果，我一定给你配置2个中等，1个上等，你会把这个上等配置给谁。也就是说你只能选择一个方案：A方案，上等市场，中等产品，中等团队。B方案，中等市场，上等产品，中等团队。C方案，中等市场，中等产品，上等团队。来按下你的暂停键，好好思考一下，是选A方案上等市场，还是B方案上等产品，还是C方案上等团队。

好，下面揭晓我的答案。我选择的是A方案，上等市场。下面，摆事实，做分析。我们衡量企业好不好的最重要的一个指标，就是他赚不赚钱。这个总同意吧，我希望看我视频的人，不要这么假，大家都真实一点，什么使命感，社会责任，你赚不了钱的时候，市场不会同情你，竞争对手不会同情你，平台政府银行不会同情你。好，既然赚钱是最重要的衡量指标，那么市场，产品，团队，这三个，哪个对于赚钱，更加有利。

我提供一个非常简单的参考因素。中国富豪榜，常客的数据，分别是，黄光裕，马云，杨惠妍。
黄光裕马云杨惠妍
2004年第2 未未
2005年第4 第27 未
2006年第1 未未
2007年第10 第76 第1
2008年第2 第68 第3
2009年第130 第44 第5
2010年第197 第92 第11
2011年第17 第39 第16
2012年第78 第11 第7
2013年第109 第8 第9
2014年第104 第1 第19
2015年第149 第2 第24

我们先看黄光裕，在2004年-2008年期间，国美电器的黄光裕，排名非常高。08年以后，下跌明显，为什么？是黄光裕的团队厉害吗？是因为黄光裕坐牢才造成下跌的吗？未必。是产品厉害吗？国美根本没有生产电器产品，国美表面上是零售商，本质上玩的是电器账期带来的，资本扩张模式。所以，你们仔细分析，就会发现2004年-2008年，有2个最重要的市场红利。1个是电器在人们心目中的地位，早期电器是信仰，结婚的嫁妆，就看电器好不好，后来信仰变成了车，再变成了房子，电器就差远了。另外1个红利是城镇建设和电器下乡补贴。大家看下近期，老黄出狱，老对手苏宁电器的张近东卖身就知道了。国美和苏宁，并非此消彼长，而是一荣俱荣，一损俱损。所以，不要老是盼着你的竞争对手早点死，当你的竞争对手都死的差不多的时候，一般来说，你也喘不上几口气了。

我们再看碧桂园的杨惠妍。从2007年到2015年，排名一直靠前，为什么？是产品厉害吗？是碧桂园的团队厉害吗？都不是第一要素，很简单嘛，2006年-2015年是中国房地产市场的黄金十年。

然后，我们再看马云，就更简单了吧，电子商务市场，包括b2b，b2c，电子支付，消费者习惯的培养，市场份额的上升，造就了，马云，刘强东，马化腾，黄铮。

所以，大家应该没有疑问了吧。你如果陷到自己的小公司里，你就看不明白。不识庐山真面目，只缘身在此山中。我们应该跳出公司，跳出行业。站在整个中国商业的20年跨度，看代表性行业，看多个领头公司，这样就一目了然了。

下期，我们讲讲找市场的第一要素，趋势。今天的课后思考是，你怎么判断市场趋势？我们不是要你给出标准答案，而是学会根据自己现有的认知，结合实际去思考。培养自己不断强大的独立思考能力，才是关键。加入思考，学习才有效果。私信，评论区告诉我，你的答案。

我是老曹，打造电商盔甲，向失败复仇，这里是电商复仇者，我们下期揭晓答案。