网淘那些事第328篇：爆款商品一般都具备什么样的特征？

不管抖音快手小红书这样的视频与内容购物平台如何的火热，但是真正当你想买一件商品的时候，你还是会毫不犹豫的拿起手机，在电商平台上搜索一下产品的名称，接着在众多的备选商品中挑出一款心仪的商品，这就是搜索的价值所在，因为主动搜索的购物行为是最高效的。在众多的备选商品中，往往最后消费者下单付款的商品都是人气很高，销量很大的爆款商品。

很多新手卖家刚开始都会有个误区，尤其是做淘宝的卖家，认为店铺做的时间长了，信誉高了，流量就会高。其实开店时间的长短，信誉的高低对于流量没有直接的影响，只能说在店铺权重中比新店稍高一点，远不及店铺层级或者说销售额对于流量的影响大！而大部分的店铺，销售额其实就是由那么几款商品支撑起来的，我们把之成为爆款！   

一个好的爆款产品，应该有着合理的利润，符合广大消费者对于商品的基本要求，并且可以通过自身的人气，达到流量和销量的快速提升。就像一颗钻石，放在任何地方，都能够发出璀璨的光芒。那么对于我们店铺来说，爆款的作用有哪些呢？

一、爆款可以成为我们店铺的标志产品，明星产品，是店铺的流量支撑来源，这些在自主研发的产品中体现的淋漓精致。例如彩色辣椒酱、麻辣小龙虾、个性文具用品等等，爆款产品能为我们店铺代言，同时爆款产品也会考验我们供应链的快速响应能力。

二、爆款可以带动关联销售，爆款本身不仅仅是自己卖的好。爆款存在的更大意义在于它会带来很多的流量，通过关联销售，给店铺其他商品起到快速引流的作用，来带动其他销量较差的产品。我们可通过店铺的爆款，把其他的商品一起盘活，顺带提高客单价，最后实现销售额提升的目的。在这个过程中，爆款还可以用来对新品进行测款，这是测款精准而成本又低的方式之一。

从上面我们可以看出爆款的作用非常大，那爆款要如何选择和打造呢？我们选品的时候如何能选到一款具备潜力的爆款商品呢？下面网淘那些事就和大家详细的聊一聊。

1、要能引起客户的兴趣

这点是基础，一个爆款首先就应该具备能够引起客户兴趣的特征。回力运动鞋，在即将被人们遗忘的时候突然闯入了大众的视野？这就是兴趣决定的，我们小时候很多人都穿过回力鞋，后来随着国外品牌的不断涌入，回力似乎被遗忘了一段时间。但当消费者对国货的关注度越来越高，兴趣回归到国货之后，回力单款鞋子凭借回忆杀又迅速活跃了起来，成为了爆款。这就是一款产品能否激起消费者兴趣的重要性。

还有一些新奇特的日常用品，什么遮阳面罩，折叠小风扇，自动制冷杯这类商品，都会让消费者感到眼前一亮，参数忍不住去点击的欲望。

2、要具有代表性

一个爆款产品一定要具备代表性，可以是我们店铺一类商品中的代表款式，例如我们店铺是主做韩版女装的，你就不能找一款欧美风的连衣裙来当做爆款，因为相对于店铺的主流产品，其他产品就属于相对小众的产品了。或者我们是卖厨房用品的，就不能用五金工具当爆款。我们的爆款产品应该是在价格、风格，还是在目标消费群体上，都切合店铺的整体定位，并具有代表性。

3、必须要符合大众需求

只有大众需求的产品才会成为爆款，虽然也有些小类目产品做爆款的，但是相比主流大众的产品，它们胜在新颖，但从接受度来说，这类产品的流量天花板肯定要小。能够爆起来，还是因为面对的客户群比较广，因此对于我们中小卖家而言，打造一款符合大众需求的产品，会更容易形成爆款。

例如你卖小龙虾，那么十三香、麻辣或者蒜泥的都可能打造成爆款，但是你搞一个酸甜口味的，那就很悲催，肯定打造不起来，因为很多地方的人是不吃酸，也不吃甜的。

4、性价比要高

没有人不喜欢讨便宜，虽然未必能讨到，但是追求极致的性价比是大部分购物人群的选择。所以，一款商品如果款式好看、质量好、做工又好，同时价格适中，那这样更容易成为爆款。价格太高，哪怕质量再好，外观再漂亮，也很难获得大众的认可，毕竟对很多人来说，大家购物的心态是够用就好，那这样的商品就很难积累口碑，很难打造成爆款。

5、存在多次复购的可能

爆款商品的最后一个特征就是能够让消费者反复购买，通过商品本身的品质与店铺的服务，让客户变成我们的老客户、回头客。对于大部分的人来说，购买新店铺的商品是有风险的。俗话说的好，买熟不买生，在你的店铺买过，对商品了解，只要你服务到位，性价比高，再次购买的话，客户多数还是倾向于在原有的店铺购买。

所以，在这种情况下，我们打造爆款就要尽可能选择那些能长期消费的商品，例如做宠物用品，选择狗粮、猫粮就比选择狗绳作为爆款更适合，毕竟狗粮猫粮是每天都要消耗的东西，而一条狗绳可以用很多年，在需求上，狗粮猫粮比狗绳要大的多。

当我们能够挑选出一个具备以上特征的商品，并把它打造成爆款后，就可以吸引很多有需求的潜在的客户。如果商品底子不错，竞争力比较强，那绝对是一传十，十传百，很快就能打开市场。

因此，作为中小卖家来说，毕竟精力和财力都有限，所以选品上更应该花大力气，品选对了，也就成功了一半。如果你的商品销量始终不能提升，那就不妨先从自己的商品中，按照以上标准挑选一款潜力产品，集中力量把它打造成一款爆款商品吧。

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