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2022-8-2
私信TA
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店铺背景，普通店铺，标品，无补单，第三层级中部水平，无直通车引流，无站外引流，只做搜索流量！
情况是这样的，通过一段时间标题优化，大概有20款产品。有两款产品脱颖而出。月销量稳定在100单以上。其他的在销量50左右的3款，销量30左右的5款，其他的9-20单左右。本来以为继续上新，增加流量入口，这样可以逐步的提升层级。结果出色的两款出现了断货的问题。流量下滑严重。然后另外的在销量50左右的两款，流量突然提升，产品销量很快就突破到100以上。感觉就是按下葫芦浮起瓢一样。
这个情况困扰了很久，也没有人解惑。各类教程也挺了许多，这个没有具体的说明。不过可以确定问题出现在层级上。
我们知道层级限定了总流量水平。也就是说，主图标题优化再完美，你的流量也只能是同行优秀。也就是说你店铺总流量在店铺内会进行一个分配，这样一个店铺能支撑起的爆款总量是有限的。也就是在有限的流量中提升店铺层级。如果以上推导正确。那么我们就会可以推导出店铺优化的方向。
店铺层级=交易额=流量X客单价X转化率
其中流量是有上限的（行业优秀），转化率也是有上限的（行业平均），客单价是一个全开放的（当然这个也不是随意卖的）。按照这个式子，如果不补单，引流肯定是第一要素，低价引流，虽然可以引来大量的流量，但是最终会因为客单价过低，导致店铺层级过低。导致流量上限。也是低客单没有一个课程推荐的。
以自己店铺为例，目前访客在600左右，转化率为4-5，我们取5，一天30个订单客单价在60元，一天1800的营业额。如果9.9包邮的话，转化率肯定会高很多，大概20%左右，一天大概1200元左右，本类目第四层级是7.2W的门槛。这两个操作起来肯定不现实。另一个店铺为第五层级垫底，是运营开直通车直接拉升上去的。
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根据公式，想提升店铺层级解决上述问题，有以下几种方法。一二不做解释。
一、补单，人工提升转化率。
二、直通车（直通车搜索不受层级限制）人工提升流量。
三、提升客单价
淘宝自身要盈利，第一条劝不要用肯定打击，第二条马爸爸会很开心，你不会开心，赔钱生意谁愿意做，只能做第三条。第三条也是淘宝主要的目标，不信可以看系统推送，多少是要提升客单价的推送。提升客单价的方法。大概两种。
1.多件优惠，第二件半价。（要利润支撑）
2.多SKU，低价产品放置最后一位或者中间位置。
还有店铺产品不要过多，初期多产品可以抢流量，但是后面如果形成优势产品，流量有瓶颈，过多的产品就会分散自己产品流量。
不交流，不淘宝。个人见解，请斧正！
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发表于 2021-6-21 20:03:33
