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按惯例，大促之前都会有一波严查。这次618也不例外，想必这波依然有很多人中招！ 其实每一次被稽查，也都是你复盘修正自己操作的机会。这么多年下来，操作的多了，经历和复盘也多了，从一开始的起一个被干一个，到现在几十条链接大促严查才偶尔会有一条被干，期间也走过不少弯路，交过不少学费。毕竟现在，起一条链接，投入少说也有大几千。 今天抽空整理一份避坑指南，也让各位粉丝少走弯路！内容很长，建议先收藏再慢慢消化！另外，因为应对和解决方案往往是一套即系统化，又需要个性化应对和调整的，所以有兴趣有需要的，可以私聊我。 列举之前，先跟大家聊聊现在稽查的特点： 现在的稽查，都是基于搜索改版之后，个性化推荐搜索形式下的稽查。说到底，最大的特点就是：你不入池，或者搜索不破流量级（见我前面文章关于搜索的流量层级讲解），你一天干几十上百都不管你，让你自嗨个够！ 因为你对市场的影响很小，你没有破坏市场。既然你想对阿里的GMV做贡献，就成全你！但是一旦你突破你现有的流量级，进入到更大的流量池后，你是开始被系统进行个性化推荐了（搜索结果页的个性化推荐），所以你必然会影响到市场了。这个时候，就必须要对你的出身，你的历史和过往做一遍梳理了。 所以，现在基本都是在你入池当天，或者你流量突然暴涨没几个小时的时候，收到处罚通知，就是这个原因。当然，大促的稽查除外！ 所以，稽查的底层逻辑，就是异常的行为对市场造成了影响和干扰，就会遭到稽查！ 甚至，有时候哪怕你并没有虚假交易！ NO.1——史上最冤！——真实低价淘客冲量——深坑指数★★★★★ 把这条排在第一位，是因为这条很少人知道。甚至包括我自己！ 因为大家可能都知道做淘客的AB单被稽查，但那起码那确实是有违规行为的。 殊不知，哪怕你是做真实的淘客冲销量，如果你的包邮活动价过低，比如1元包邮，这种低于邮费的，哪怕你是真实的愿意亏钱冲量的操作，最后也会导致被稽查！ 5月一个做端午节庆产品的学员，因为想在端午节前冲一波销量，所以做了一波1元包邮的淘客活动。计划2千件，结果跑了3千件。血亏是肯定的。血亏之后本想着到季节了可以乘风破浪，结果刚起爆，就被稽查了。 这肯定很冤啊！全部都是真实的啊，没有S过啊！所以肯定申诉啊！ 结果呢？依然是判定虚假成立！打电话，找小二都是枉然！ 血的教训啊，同志们！ 所以，不要以为仅仅是淘客AB单有风险！这种低价真实淘客也有风险！ 冤！真TM冤！ NO.2——史上最容易避的坑——新开店铺或老店新开直接干——深坑指数★★★★☆ 这是我强调过很多次的，但是依然有很多人还是会踩！因为基本只要新开店铺或老店重新做的，绝大多数人都是上来就直接迫不及待开干了！而其实这个坑是最容易避免的，一到两周就可以搞定，所以被评为史上最容易避的坑！ 新开店铺或老店新开一定要先激活店铺权重！（不知道如何激活的可私我！）相当于你新买的车也要跑个磨合期不是？ 你一个新开的店铺或者老店几个月都没数据的，上来就每天出单还每天递增，甚至转化率还超标的，这不是敢死队吗？ 之所以4颗半呢，是因为那半颗是运气和实力！ 也就是说，如果你能从一开始数据就能控制得很到位，或者你自带锦鲤BUFF，能够直接冲出来也还是有可能的！就看你头铁不铁！ NO.3——史上最多人犯错，最复杂的坑——率的控制——深坑指数★★★★★ 率控其实是操作过程中需要全程把控的事情。它除了跟安全系数有关，同时也跟能否有效有紧密的联系。 1、新品前三天转化率： 很多人说新品前三天不需要控率，其实不然！我手头就有大量被这些不负责任的“幸存者偏差”流言戕害的案例！ 新品前三天的率不是不需要控，它只是相对宽松，阈值更高一些而已。我们操作链接的4个阶段，不同阶段的率控标准是不一样的。具体有时间我再单独开贴讲解。 新品前三天的率控，可以参考你类目的优秀转化率或同行同层的优秀转化率的2.5~3倍，不超过3倍为安全阈值。而类目的优秀转化率参考性更强一些。 而最最精准的，就是通过“搜索建模法”建模之后，参考入池期的转化率，不超过1.5-2倍以内！ 如果实在不知道怎么看这些率的，可以私我或者直接： 标品限定30-40%以内； 非标品20-30%以内； 这个值其实已经放得非常非常宽松了。当然，也就意味着风险相对还是会高一些！ 2、搜索渠道转化率： 实操过程中，不同阶段的转化率，都有对应的参考值。 最准确的，自然是通过“搜索建模法”来建模，然后对标来控制。 不知道的就只能通过上面讲的，参考同行同层行业优秀转化率的1.5~2倍以内来控制。访客上来之后就要控制到行业平均到行业优秀之间。 3、主词路关键词的转化率： 很多人，干着干着，即使不被稽查，也会发现流量，尤其是主词流量干着就没了！ 其实就是没有控制主词路的转化率导致！ 实操过程中，主词路的关键词，也是要控率的。 这个转化率，同样也要预先通过搜索建模法来制定出来。一旦超过这个率的阈值，要么降权，要么流量干越干越少！ 实在不知道又不想学的，就参考主词路关键词的流量解析的转化率吧！ 参考这个值，起码能保证不被稽查，或者不会把流量干没！ NO.4——史上最现实最残酷的坑——店铺类型和店铺层级——深坑指数★★☆☆☆ 经过大量的实操对比测试发现，同样层级，同样类目或产品，在同样的时期内，猫店比C店明显阈值要高很多。 同样店铺类型的情况下，高层级的店铺比低层级的店铺阈值也要高很多。 即： 店铺类型：猫店风险<C店风险； 店铺层级：高层级<低层级； 实测发现，一般2层级以下店铺风险远大于3层和3层以上！ 该怎么做你想到了吗？ NO.5——史上最不好把握的坑——买手行为&足迹——深坑指数★☆☆☆☆ 买手的行为&足迹，这是最难把控的！也往往是一旦触碰到系统稽查，系统选出来的订单基本是准确无误的原因。 现在每一个访客到你宝贝的每个入口和路径，都是有详细的数据记录和轨迹的。这也是“足迹”的另一个对阿里来说的巨大意义。 真实的买家，行为路径通常都会很复杂。而且并不仅仅只是你简单模拟搜索-货比-聊天等这几个环节就能实现的。 举个最简单的例子，仅仅就拿“搜索”和“货比”这部分环节来讲，真实买家是这样的： 比如，要买一条裤子： 搜索“裤子男”，出来的结果里，重点点了几个，都是具有“运动裤”属性的，而且是“束口裤”。于是买家被教育，开始认识到自己想买的是束口裤。 于是再搜索“裤子男 束口”，然后又看了几个，其中有看到“排扣裤”，觉得这种很有意思。于是再搜索“裤子男 束口 排扣裤”，然后又发现排扣裤还是贵了点，或者夸张了点，自己喜欢，但是不敢尝试。或者是没有找到自己喜欢的款，只能退而求其次。 于是返回搜索“裤子男 束口裤”，这时发现选择有点少，于是退回，搜索“裤子男”，这是选择多了很多。找到一条喜欢的，咨询一下尺寸售后等。结果这时因为临时有事，只能先加购。 第二天空了，碎片时间想起来了，于是进来，付款提交订单。 其实，这都还只是众多真实买家购物情境中的一种。真实路径往往还有更多环节。 所以，买手行为&足迹这块，是没有办法做到和真实一致的。买手通常更简单粗暴，路径和行为更短！ 这块，我们只能根据你的资源情况尽可能的模拟。 所以，更重要的，是通过其他方面的控制，尽可能保证不触发排查！因为一旦触发排查，除非你干预的占比非常非常少，否则很难经得住。 NO.6——现在最不是坑的坑——买手资源——深坑指数☆☆☆☆ 之所以放到最后，是因为现在买手资源这块，其实是放到最后考虑的。 因为在触发系统自动稽查方面，它肯定是排在率控之后的。因为所有的号，评判它是否优质，最主要的还是根据他的足迹，他的行为标签来的。 当然，被淘系官方标记或处罚过的号肯定是要首先排除的。 现在，应该有很多资源都会进行定期排查或者主动标记吧？ 就我们自己用的资源来说，都是定期排查筛选，同时还可以自建黑名单，而且是可以自动照妖镜先查号的。 所以这块，是现在最不是坑的坑了！稍微有点经验的司机都有各自的方法和经验去避坑了。 综述： 最重要的，大家应该能看出来是NO.2条，率控了！其他都是辅助！一般来讲，只要你做好了NO.1~NO.4，基本除了大促前的严查以外，其他情况下大概率能安全过关。 当然，最后还是要友情提示一番：干预有风险，操作需谨慎！
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发表于 2021-6-25 13:21:03
