海外返工浪潮给普通办公配件带来万亿商机！日增150%,年销$500w

淼淼鸟声破茧 · 2021-7-20 15:55:08

随着疫苗逐步普及，海外众多公司开始允许员工返回办公室工作，引发新一轮的办公用品与商用IT采购热潮。卖家信心满满，积极筹备，应对不断上涨的需求。

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海外返工浪潮来袭

办公与IT用品卖爆了！

在2020年，全球办公用品市场价值就达到近2458亿美元，并预计将以2.4%的年复合增长率稳步飞升，到2026年可增至2833.4亿美元1！

2020年全球电脑配件等商用电子设备发货量同比增长11.2%，约7,200万件2。2021年全球商用电子设备市场容量预计将达到4.07万亿美元3。

不少海外企业正在推进回归线下办公。经加拿大人力资源公司的研究，70%的企业计划今年秋季让员工返回办公室工作4。疫苗推广后，美国已经有20%的员工回到市政办公厅工作5。同时，海外企业也积极为居家办公的员工提供家庭办公设备，帮助员工在各种环境中都能高效工作6。多重助攻下使得办公用品品类的支出显著上升！办公用品品类与整个大行业的复苏和增长高度契合，已经进入高速成长期。

☞ B端买家规模庞大，万亿商机潜力无限

在行业较为成熟的市场之一美国，办公用品电商渠道占总零售额的销售比例逐年提升，预测在2025年将达到51.9%7。

办公用品与商用IT的企业买家集中在商业机构，主要包含信息技术、商业产品与服务、零售与分销；第二大客户群体为教育机构，其中以K12为主。

除了价格便宜、产品安装简单、原材料环保等诉求之外，出于对健康的追求，更为舒适的符合人体工程学设计的产品，也成为一大趋势8。

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热卖选品很香，

这些潜力选品也正在悄悄萌芽！

如此广阔的办公用品与商用IT市场，还不心动吗？下面这份重点掘金选品指南火速收好！速速跟着小编一起了解亚马逊各个站点上分别有哪些热卖选品吧！

上图提到的这些热卖产品竞争较为激烈，想要在众多同类商品中脱颖而出，吸引买家，建议您在销售产品时需要注意：

▲ 提升产品附加价值，以独特的功能、特点等，区别于其他同类产品

▲结合各站点买家的不同关注点，更有针对和侧重地展示选品

例如，在办公椅上，欧洲买家会比较看重材质并希望带有旋转功能，而日本买家则更注重设计简约、色调黑白。再比如，日本买家注重空间的利用，对桌面收纳的需求较大，因此能够扩展储物空间的支架会更加满足日本买家的需求。

除了以上热卖选品之外，小编也综合参考了增长速度和幅度、打造爆款的难易情况列出了一部分正在悄悄萌芽的蓝海潜力选品。来看看这些潜力选品的细致需求，从细节上打动卖家～

办公用品品类

文件边柜

杂物、文件的收纳也是高效工作中必备的一环。买家们青睐更具功能性的边柜，尺寸能满足摆放打印机，同时，敞口隔板可轻松地摆放文件，也带有抽屉保证私密性。带有滑轮可以方便移动，适应更多场景。

站点：美国、法国、德国

关注点：功能性，有敞口隔板、有抽屉、滑轮方便移动

颜色：黑色、深棕色、白色

电脑支架

电脑支架在日本站办公品类中深受企业买家喜爱。居家办公推动了电脑支架的需求，能够有效减缓长时间面对电脑给颈椎带来的压力。目前市场还未达到饱和，有供应链的卖家可以根据外观，功能、材质设计更符合消费者使用习惯的支架产品。

站点：日本

买家关注点：外观好看，功能、材质设计更符合消费者使用习惯

颜色：黑色、白色、银色、粉色

实验记录本

作为医学类、生化学科类学生和科研人员的必备工具，实验记录本颇受教育类以及科研医疗机构买家的青睐。其中，带有医学记录功能的笔记本颇受欢迎。

站点：美国

关注点：外观（封皮以黑白为主）、规格（多以8.5Inch x 11inch为主）、功能

颜色：白色、黑色

便签贴、书架、胶带、除尘器、电缆收纳、书签

除了大件类的办公工具市场需求大以外，小件产品如便利贴、书架、胶带、除尘器、电缆收纳、书签等，既轻巧、便携又便利，有着较大的市场需求量。建议您以多件组合式套餐模式销售。同时，小件以卖家发亚马逊物流为主，非常适合新手卖家起步。

站点：日本

关注点：多件组合式套餐销售

颜色：白色、黑色

商用IT品类

便携式打印机、口袋照片机

商用电子设备有广阔的市场，但竞争相对大，比较考验卖家的供应链以及运营实力。不过，每年依然会有新的黑马出现。如便携式打印机、口袋照片机就以体积小巧，方便携带的优势，在众多办公打印设备中脱颖而出。现代简约的外观设计、轻巧便携、高效办公、实用且价格合适、弥补同类产品的不完美等是他们脱颖而出的秘籍。这类产品需要注意专利问题，一般打印机还会设计打印耗材，一般卖家都有配套销售。

站点：日本

关注点：体积小巧、方便携带、和打印耗材配套销售、外观简洁颜色大方

颜色：白色

DP、HDMI、DVI接口

线缆类产品中，用来连接媒体播放设备及显示设备的视频连接线需求逐年升高。随着设备的升级和清晰度的提高，DP、HDMI、DVI接口的产品的需求逐渐变多。卖家在选品时，除了常见的HDMI Cable，亦可以考虑DisplayPort cable，Mini DisplayPort to DisplayPort Cable等细分市场。

站点：美国

关注点：接口丰富可满足多需求、可保障清晰度

颜色：黑色

电脑外置光盘驱动

对于电脑周边及网络设备产品，企业买家通常是批量购买，卖家可以注重企业价格和批量折扣的设置；功能上，更大的存储容量、更快的读取记录速度以及轻薄的外观都是消费者注意的点。卖家应注重Windows XP, Mac OS系统的兼容性，同时适配USB 3.0的接口配件也较为受欢迎。

站点：美国

关注点：存储容量大、读取记录速度快、外观轻薄

颜色：黑色

电脑替换件

采购此类产品的多为中小型企业及商业机构，用于向线下电脑维修店批发替换件或直接零售。采购呈现复购率高，平均客单适中，且价格段分布较较多，可满足不同客户的不同应用场景和采购需求。其中以高于50欧元的高端市场销量最好，其次则为20欧元以下的低端市场。

该类目主要产品主要由CPU、内存条、机箱内部线材、风扇、电源箱等替换件为主，也包含笔记本电脑的替换螺丝钉套装等。以风扇为例，低端市场产品只满足最基本的散热需求，而中高端产品则考虑到厚度，可调节转速，LED灯组，兼容性等等。热销款式多强调转速达到2200转/分钟以上以保证散热效果，同时具有可条件16色RGB LED灯组以保证美观和个性化装机需求，同时控制厚度在120mm以下，且兼顾运转稳定性。

站点：英国、德国

关注点：技术细节多且专业，最好具有一定的品牌知名度，不同价位的需求侧重不同

颜色：黑色、白色、灰色

另外，小编还为大家整理了商业IT品类攀升榜单，快来挑选最有“钱”力的选品吧！

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品类专用运营小贴士请收好！

可见除了选品，对品类的运营也是大卖的关键所在！掌握了热卖和潜力选品，如何在办公用品品类里轻松高效地捞金，紧抓办公用品的销售旺季，吸引更多企业级买家，以下运营秘籍可不要错过~

Tips1. 请记牢！

这些关键节点&专属的促销活动，大卖加成！

您可以配合旺季重要节点，结合多种促销活动和优惠券、秒杀等广告资源，有效提高您的商品曝光，同时吸引B端和C端流量，提升产品的销量。

重大节日都须做好准备：

办公用品和商用电子设备的旺季持续时间长，主要节点包括：1月返工季、年中Prime Day、6月-9月返校季、11-12月黑五网一促销、圣诞节。