五方面带你挣脱产品价格战枷锁，让店铺重获新生

前段时间与圈子内的好友小聚了下，天马行空的聊了很多，其中有一位的感叹让我来了此次内容分享的冲动，他说的是“再牛叉的运营也比不过同行的9块9包邮”。

现如今的市场竞争激烈，不管你做什么都会拥有一帮成群结队的同行对手，他们喊出的口号也是五花八门，更有甚者为了招揽生意不惜大搞价格战。

面对咄咄逼人的价格战，你只有两个选择，跟或者不跟。

跟了的结果就是，降低利润空间让产品快速持续走量，或是压缩生产成本以次充好，前者很难做到后者会很快被市场抛弃。我经常跟商家说，高客单产品转化低并不是定价的问题，而是你的操作细节出现了纰漏，若是误入了价格战的坑，那到头来死的只会是你自己。

估计此时又会有人跳出来跟我说，“我倒是选择了不跟风但现实残酷依旧让我头破血流”。别片面，凡事都要讲究方式方法的，今天就与各位全面的聊聊——如何才能更好的去应对价格战，打个漂亮的翻身仗。

1从产品出发进行改变

①有不少商家入市较早或者是误打误撞的抢先做了有市场的冷门产品，带着些运气的瞬间爆发赶上了红利期，但你的盈利会被同行敏锐的观察到商机，若是后续没有精准的产品布局，没有系统的规划提升，没有去避开同质化问题，那么就极易被同行抓到模仿你的机会，从而轻松实现反超。

②必须要学会掌握主动权，用自己的节奏去打乱对方的矩阵突出重围。比如说市场上都用A产品引流，那我们是不是可以另辟蹊径用B产品或是A+B组合去做引流，再全面突出产品的卖点价值差异，从同行都没有关注到的细节与买家产生情感上的共鸣，像干果类给垃圾袋/开壳神器/试吃装等，像水果茶包一天一个口味还赠送了留言小贴纸，口感丰富不说还能送去关怀，这就是个很好的溢价方式，而且购物体验幸福度也提升了老客沉淀的可能性也增加了。

2从价格出发进行改变

①用不一样的降价策略引起买家的关注。我们要做的不一定是真便宜，而是要让买家觉得占了便宜。可以通过附带赠品的方式，或是送张下次购物时满多少就能用的返券，来给产品一个溢价空间。或是通过做多SKU设置价格锚点，让买家自行比较选出他心中更具性价比的产品。并且重视对店铺的全面优质服务的打造和口碑的维护，来赢得更多的回头客，这是认知战范畴，是击碎价格战的一把利剑。

②打乱常规的比价模式让价格不再是影响你转化的因素。可以用A产品引流然后从B产品上获利，比如拍立得相机，款式只要是依据产品受众人群喜好来做就会受市场欢迎，定个合理的价格区间引流没有任何难度，他绝大部分的利润空间是来自相配套的相纸。还可以去挖掘市场上还没有多少人打造的空白价位区间，避开火热的价格段就等同于是换了一个战场。再有别人都在产品价位上下功夫，你是不是可以在推广上下功夫呢，降低不了A那就去降低B，不过这不是说让你压缩推广力度，而是说精细化运营去实现低价引流。

3从竞争出发进行改变

①鹬蚌相争渔翁得利，这句俗话我们都听过也都明白他其中的含义，不要让自己陷入斗争旋涡之中，要懂得先收敛锋芒静观其变然后力挽狂澜占据优势。战火起了同行开始砸钱推广降价促销，他们财大气粗能撑到赢利，但小卖家撑不到冒然进入就会成为牺牲品垫脚石，所以先不要动，缕清他们的目的安排出我们的规划才是最重要的。

②得在平台找到属于自己的一块地，这样才能把同行对你的影响降到最低。这块具体的占领维度分为两个方面，一是根据定位/场景/卖点描述，给产品添加一个新的概念使其竞争力增强脱颖而出，比如元气森林气泡水0糖0脂0卡喝完没有负罪感，怕上火喝王老吉，二是从受众人群入手，让产品更具针对性好成为这个流量渠道的翘楚，比如飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质，猴菇饼干养胃。

4稳定供应链

为什么要在这把供应链单拿出来说，很简单就是为了要引起你的重视。因为现在的平台不仅是技术和资源的竞争，也是供应链的竞争。我遇到过不少商家，产品爆了货源断了，这不就等于士兵上了战场后发现枪里没子弹么，不仅前期的投入全都白费，店铺的流量销售额还都会受到大的波动，占领市场更是无稽之谈。大卖家为什么永远有竞争优势，因为他们背后连着有实力有研发精神的优质厂家，能第一时间落地他所有的想法理念，做出更具爆发潜力的新品，支撑整个店铺逐步向前迈进。

5稳定好心态

作为店铺的管理者，需要你具备一定的抗压力和分析判断力。因为你是掌握店铺命脉的主心骨，如果遇到价格战或其他的数据波动就先分分钟乱了阵脚，那么这场仗是打不赢的，你的店铺便很难在市场上长久的生存下去。

小结：淘宝这个发展多年的大平台，他本身并不支持商家去追求毫无下线的价格战，因为这对他的口碑和长久的良性发展来说都是极其不利的，所以才有后面不断的改革，导致搜索个性化展示机制的生成。我们现在完全可以根据产品现状，做关键词和人群的自主选择，去圈定出一个更贴合你成长的一亩三分地，去有效避开与同款之间的正面竞争。而且我们得知道，现在的消费者并不是单纯看重价格，他们更加在意产品的品质和整体的购物体验感，所以低价博眼球无异于是饮鸩止渴，我劝你及早放弃否则会损失更多。

道理是没有错。但是挺难的尤其是小类目。一页就能把中高低的三个价位都明明白白的凸显出来。标品很难做到差异化吸引客户去高客单价。目前发现行之有效的方式也是既然都走低价。就直接把水搞混。

minggea 发表于 2021-7-24 16:59
道理是没有错。但是挺难的尤其是小类目。一页就能把中高低的三个价位都明明白白的凸显出来。标品很难做到差 ...

可以考虑功能场景开发为主，标品不怕词少。比如我卖的是放大镜，一款头戴式放大镜，同款无数，自己店铺里还有十几款功能几乎一致的，一个月里有几天客户问有没有养蜂用的放大镜。然后搜淘宝，没有，生意参谋里也没有这个词，然后我尝试百度，发现了一款和店铺内已有的产品，我把这个产品改了关键词，养蜂移虫放大镜，结果一周左右，这个从一个几乎滞销的产品，变得有转化了，然后又重新做了一个关于养蜂的主图，整个转化就好了起来。
抓住客户需求点，参与客服，看客户用来干什么。标品就是这样，水很浅，但是也得发掘，放大镜能干啥，就是放大，标题还得写。拿到客户说做什么用的句子越多，你的关键词就越多。