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xiaohuozei · 2021-8-6 14:24:24

一、分析顾客心理
1、感性心理
成功的商人都知道抛砖引玉的道理，同样在店铺促销活动中也要留足噱头。促销无非就是让利给买家。
而这样的让利并非时时都有，通常都会给人“机不可失、时不再来”的噱头，表现为限时抢购、限时打折之类的。
一般会利用顾客错失良机的购买心理，激发他们的购买欲望，在感性的心理下促使他们尽快完成订单。
2、吃肥丢瘦心理
大部分消费群体普遍存在一个共通点：就是贪恋小便宜。
打折促销之所以能够有巨大杀伤力，根源就在于极大满足了消费者们的“占便宜”心理，一般表现为赠送些小礼品之类的。
针对这一心理，当店铺开展各种优惠、折扣、促销活动时，就能大大激发他们的购买欲，只要让消费者感觉自己占了便宜，这样就能大大的增加成交机会。
3、优越感
大家都知道人性存在攀比的一面，尤其是老顾客，只要产品好，复购的顾客对店铺还是有认可度的。针对这部分顾客群体，可策划专属活动：比如会员积分兑换、会员专场、会员专属价、会员可享套餐等等，这样会让顾客感觉到自己存在的价值和被重视感，同样也会激发新客户的求购欲。
采取“以老带新”的促销方式：因为每一个消费者背后有着更大的消费群体，研究表明，这种方式成交率高达3-5倍。而且带进的新客户质量也会更优质。
老顾客可以同时获得优惠，这样不仅会带动他们的分享激情，还会缩短其消费周期，从而让他们坚定再次购买的决心。
4、从众心理
现在人们的消费习惯往往都会关注交易记录，店铺的销售业绩越好相应的购买记录就越多，从而促进的商品转化也会越来越好。
因此人们在消费过程中，最简单的参考之一就是销量。当产品有了购买记录，人气也在随之积累，从而被更多的消费者所接受，这样会很容易打消买家的顾虑。
无论是新老商家，想要让这场营销活动礼仪最大化，必须尽可能多的引流，否则你喊的再凶，优惠力度再大，没人知道也是白瞎。