网淘那些事第334篇：无货源店铺如何修改商品老链接不降权？

虽然操作无货源一件代发的店铺里商品比较多，但是在越来越精细化的模式下，出现一些小爆款的概率也越来越高。大家知道，任何一个商品都是有生命周期的，为了能够让小爆款尽可能的延长销售周期，不可避免的需要对商品进行优化。

在这个过程中，很多卖家对商品链接优化后都会发生流量下降，转化率变低的情况，甚至有时候流量会遭遇腰斩，直接影响店铺的收益。那怎么样优化可以最大限度的避免这些情况的出现呢？网淘那些事今天就和大家来聊一聊，无货源店铺如何修改商品老链接不降权？

有人可能会说，这个老链接既然流量已经下滑了，那直接删除就好嘛，还费那么大劲去优化它干嘛呢？其实作为曾经的流量款，老链接一直都有一个重要的作用被我们忽视了，那就是可以为新链接测图和测试关键词！

大家都知道，一个新品如果要用直通车测图是需要花钱的，而且早期得到的数据也不会特别多，因为你的新品直通车权重低啊。但是老链接就不一样了，老链接自带流量，我们只需要少量的投入就可以得到大量的数据，而且老链接都是精准的客户，人群标签精准。

那么老链接如何操作呢？我们可以先找到和老商品链接比较相近的商品，包括标题关键词、目标人群、价格区间都差不多的商品，然后用老链接的直通车去测试新品的主图。因为商品本身是相似的，所以得到的数据还是比较可靠的。

如果新品和老链接的关键词相差不多的话，也可以把想要的关键词组合顺序放到老链接直通车里面进行测试，这样后期上新的时候组起来的标题不管是在引流、点击率或者转化上都会好很多。

如果商品差异较大，不是相似款，没有办法直接用老链接来测图和测试关键词，那么我们也可以用关联销售，对新款进行测款。

对于老链接的优化，一般都是选择在老链接数据表现变差的时候进行的，哪些数据表现变差我们就可以对老链接进行优化了呢？主要是流量和转化！只要流量和转化率开始下降了，我们就需要对老链接进行优化了。

当然，优化也不是瞎优化，我们要对老的商品链接进行一定的数据分析，要有根据的去优化。要想流量和转化率得到提升，主要是针对标题、主图和详情页的优化。

有人担心改动商品会引起降权，其实降权和改动商品本质上没有必然的联系，只要你不被平台判定为换宝贝就行。那真正降权的原因还是因为你改完后商品的数据表现不好，导致你的商品权重进一步的下降。

那具体我们应该怎么样来优化

首先，在保证商品不会被判断为换商品的情况下，对于标题的优化最好一次到位，切忌频繁的改动。因为标题只要被电商平台收录了，就会被系统重新进行分词和组合，然后根据每个词组所参生的效果，来进行权重的计算。而我们每一次调整标题，都可能会把原先已经积累的权重的关键词给替换掉了，这样流量肯定是会受影响的。

那到底应该怎么样去调整关键词，哪些该替换，哪些不该替换？都应该以数据为准。尤其是现在淘宝的流量纵横开始免费了，大家可以清楚的知道，商品的流量来源于哪些关键词。

这里面有流量的关键词，我们就不能轻易的替换掉，除非该关键词与商品不匹配，光有流量却没有转化。而没有流量的关键词，我们则可以用新的关键词来替换。

用什么样的关键词来替换呢？这时候依然要看数据！

有人说，新的关键词还没有放到商品标题里，怎么看数据呢？

非常简单，用直通车嘛！

我们可以把想要添加进标题的关键词先用直通车推广来测试下，这时候选择关键词为广泛匹配，出价保证关键词能有适当的展现就可以。

通过连续几天的数据观察，如果该关键词的点击率转化率能和之前的关键词持平，那么就值得替换。为啥呢？因为这个关键词并不包含在标题中，在匹配度和质量得分不高的情况下，还能有不错的数据，那么替换进标题后，表现一定会更好！

其次，主图的优化也可以参考标题优化的方式，毕竟一个直通车创意可以添加多个不同的主图。我们千万不要把自认为好的，不错的主图给直接替换上，这样无异于盲人摸象，肯定是不行的。

替换的主图一定要经过测试，在数据表现上比原主图要好才可以替换，要不然就丧失了替换原主图的意义了。

当然，除了主图，有时候我们也会对详情页进行优化，这个时候优化的重点主要是在详情页增加买家以及潜在客户关心的内容，能够突出商品解决用户痛点的功能或者属性，提升转化率。

进行详情页优化的时候也是遵循小部分优化的原则，就是要找到最需要优化的部分，而不是大面积的优化，一般优化的占比不要超过整个详情页的10%就没有太大的问题。

实施的时候是先添加在详情页里面，原有的内容暂时不删，只是调整到后面，过一两天之后，看数据，如果数据表现不错，就把原有的图片删除，如果不行，就换回来。

当然，除了商品的标题、主图和详情页以外，我们还可以有针对性的利用老客户去优化店铺的动态评分，这对于我们商品权重的提升也是非常有帮助的。