博邦电商｜适合开直通车的十一种人群定向

我看到很多商家朋友想要开好拼多多直通车，但又不知道哪些人群可以开，哪些人群不可以开。拼多多对人群定义非常杂的，没有明确的官方说明这些人群定义圈定的是哪些人群。所以很多小卖家就瞎开，开完了当然就是一顿亏钱，投产入不敷出。这是肯定的，因为只有精准了人群，才能有精准高转化的流量。如果你开的人群有一些不精准不适应的垃圾人群，当然不会给你高变现的转化数据。还有的人群是曝光很大烧钱很快的，但不一定会有转化，所以这样的人群我们肯定是要去规避的，不能开。

今天就给大家讲解一下这些人群的定义，怎么选择。

一、商品潜力人群

这个就是指你当前商品类目下的潜力人群，这个是目前效果最好的人群，所以也被放在了最上面，是官方比较推荐的人群。这个一般大家就照常开就行了，除非真的投产数据非常不好再去停掉。

二、相似商品定向人群

这个相当于是去抢夺类似商品、竞品的流量，所以要求你的产品是在同类产品里比较有优势的，比如有价格优势的，你就可以去开，主图点击率在行业均值1.5倍以上的，也可以去开。如果你的产品在竞品同类里没有突然出的优势，那就不建议去开了。

如果打不过竞品，就不要去开这个人群了，即使你开了这个人群，也要时刻关注竞品的价格，那天竞品突然降价比你更便宜了，你开了这个人群，也是给竞品做嫁衣。

三、访客重定向人群

这个我个人建议是老链接去开，新链接就不要去开了。因为新链接的人群标签不稳定，而且也没有很大的访客流量。老链接已经有了稳定的人群标签，就多次展现，让访客多次能S到你这款产品，下单概率就更大了。但如果人群不精准，你没有找准精准的顾客，顾客只是随便逛逛，并不是对你这产品有需求，即使S到再多也不会下单的。

四、相似店铺定向

这个不是很推荐大家去投，因为通过店铺去投，流量不是很准，还是要落实到相似商品会更精准。

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五、叶子类目人群

这个流量大，热度高的产品建议开，因为叶子类目属于做跨类目拉新，它跨的是子类目。

如果你的产品受众广，包容性强，所以你拉新也能获得很高的转化率，建议这样的产品去开叶子类目人群。

六、折扣低价人群

这个很好理解，就是针对低客单价人群的，如果你的产品有价格优势，又属于低客单价，就去开这个人群。这个人群是对价格最敏感的，如果你没有价格优势，开了这个人群，就是白花钱，因为他们进来点击了，一看价格不便宜，就不会买，你的推广花费就白花了。

七、高品质消费人群

我的建议是高客单价，有差异化的产品去开，需要有不错的销量和评价。因为这个人群比较注重产品的质量，那么有差异化的产品就属于比较优质的产品，有销量和评价也会让这个人群的客户觉得花钱是靠谱值得的。你有这样的基础去开，投产效果才会好。

八、爆款偏好人群

这个建议热度高的蓝海产品去开，这个人群对应的顾客就是喜欢点开销量排行榜的人。销量排行榜的产品肯定是随着风口不断在更迭的，所以如果你能找到一些蓝海类目潜质爆款的产品，然后你又计划大笔投入推广要冲销量榜，那么这个人群是很建议你们去开的。

九、新品偏好人群

这个简单，就建议新品去开就行了。

十、平台活跃人群

这个人群是建议店铺GMV数据好的去开，这部分人群属于拼多多的活跃用户资深用户，肯定是了解很多拼多多的活动，薅了很多羊毛的人群。你的产品如果上了活动，GMV数据好，变现能力强，背后肯定是离不开平台活跃人群的支持的。一般的大店铺，也是都会开这个人群的。

十一、高消费人群

这个人群不太稳定，客单价高的可以去试着开一下。

大家要根据自己的产品价格、优势，是否是新品，竞品有没有在打价格战，是否是蓝海类目，推广花费多少，现在是什么阶段，是初期打基础的阶段，还是销量瓶颈要拓新的阶段，根据这些因素去衡量要开什么人群。

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