京东11.11即将来临，我们能为销售额的提高做哪些准备？

欧阳晓奕 · 2021-10-12 10:02:09

距离11.11的时间越来越近，各大平台也在争夺线上更多的流量，那么大促之前，整体的收藏加购会比平时更多，尤其是预售从20号开始，实际上留给我们的时间也不多。

大促除了制定营销方案，人员安排，推广预算，库存量，还需要及时召回老客户，根据大促前的各项数据反馈，及时作出正确调整。

平时多做有效优化，大促期间才不会被更多同行甩开，那么今天的文章是有关于店铺的日常优化方向的分享。

一、付费推广的合理规划

大促前的一个月时间，商家基本都在抢所属类目的流量，因为大促临时推广的成本会比较高，本身链接没有基础，权重低，即使推广后，各项数据表现差也会拉低账户的权重，PPC都会比别人高很多。

所以为了更合理的让产品在大促期间爆发，前期必须要带来足够的流量，当流量多，收藏加购多，大促期间才能更好的爆发。

1、快车提升搜索排名：快车提升关键词排名，通过关键词排名带来的各项优质数据，就可以提升该词的搜索排名位置，推广时分析自身产品优劣势，针对产品的精准人群进行推广，了解买家的搜索习惯。

尤其是快车开开停停最影响权重，很多朋友看数据差，直接把快车停掉，如果店铺本身流量少，在减少快车的投放，流量都没有，慢慢就成了死店，所以推广费用一定要合理布局，前期两三百左右，当各项数据表现为优，且投产是盈利的情况下，才能继续加大投放，否则烧的越多，账户权重就越低，这也是为什么说快车是控制精准人群最适合的优化方式。

2、购物触点爆发首页流量：通过购前，购中，购后的展示位置拿流量，这些进店访客所产生的优秀数据，可以增加进入高流量池的几率，就可以爆发首页流量。

但是首页流量的特性是流量大，转化稍差，本身是满足喜欢逛的买家购物需求，所以购物触点对人群的要求也很高，基本是看快车当初的推广效果，最直接的数据体现方式，通过购物触点做的二次数据体现。

本身流量包只能设置溢价比例，不能关闭，只有正确选择流量包，才能提升转化率，如果人群包的数据波动较大，可能是当前的市场竞争发生改变，影响到我们的推广数据结果。

3、海投低价引流做高投产：对于店铺人群精准的店铺，不光是可以达到低价引流的效果，投产也比快车和购物触点高，也一直因为操作简单，被买家当做偷懒推广工具，不过更多的店铺推广数据很差，并未找到推广规律。

海投对于测款，筛选优质产品，多资源位投放，智能投放关键词，一键批量投放提高工作效率等等特性，确实是有一定的优势，再加上智能匹配的原因，更容易找到精准人群，本身海投可以多个子账号开多个海投，建立更多计划，可能会出现推荐位和搜索位不能同时盈利，所以最好是分开投放资源位，但是权重不能累计，就看大家怎么做计划了。

二、商智分析找到店铺问题

找到自己所属产品的行业大盘所对应的类目，既然是大促前，我们可以查看最近一周的行业流量趋势数据，观察行业的整体流量波动，找到自己店铺跟行业数据的区别，如果店铺的流量数据掉的非常明显，抛出去行业因素，就要重点优化所处问题，相对应的数据优化方法。

1、筛选一批店铺流量主要来源的产品，查看流量渠道主要有哪些，获取流量能力较弱的渠道重点优化，对于流量减少的单品，最近一个月没有销量的，可以及时下架，以动销率过低影响流量获取。

2、当PPC比行业均值高，或者是比竞店PPC高时，可以从权重方面重点优化，比如点击率，收藏加购，转化率的指标，哪项指标薄弱，就可以重点分析，这些指标实际上也在体现UV价值，平台对单品的流量扶持。

另外像一些店铺基础方面的，比如新品标，京东精选，京东好店，放心购等等也属于加权行为。

3、进店的访客没转化，并且调失到竞店，可以重点分析竞店流失到哪些店铺，或者是流失到哪些单品，根据对方店铺的优劣势，进行自己店铺的优化调整。

三、新老访客的日常维护

对于产品转化周期长，或者是产品复购率高的店铺，为了让产品更好的转化，可以适当引导微信做好新，老客户的日常维护，也可以旺旺做引导，主动了解买家的购物需求点。

既然重点讲的是微信的日常维护，主要就分享一下微信减少转化周期，以及促进店铺产生更多销量的方法。

1、经常在群里做一些游戏活动，通过群内人员的互动，增加群内活跃度，买家粘性。

2、避免大批量的发产品图，毫无意义的推广产品，只会让买家失去兴趣度，白白浪费客户的好感度。

3、群内活动提前1天通知，以免老客户没有及时查看，或者是时间太长忘记活动，每次时间控制在八九点，举行半个小时的活动。