博邦电商｜拼多多直通车ocpx烧钱太快如何调整？

博邦电商 · 2021-10-14 16:10:47

相信大家在开付费推广（直通车）的时候，或多或少都会遇到这个问题：

Ocpx智能计划，开了之后烧钱太快了，这该怎么办。

今天就和大家来讲解一下：

一、为什么你的ocpx花费那么高

大家在设置Ocpx的时候不是都要设置出价嘛，就会导致有些人以为ocpx是以为按成交出价扣费的，其实不是的，新手卖家要记住，ocpx实际是按你的点击扣费来扣钱的，所以我们之后的优化也是去优化点击扣费。

正常ocpx点击价格会有波动，但如果ocpx的点击价格越来越高，出现持续的大幅增长一定是出现了问题，这就是系统在给你加价，因为系统觉得你的直通车表现不是特别理想，怎么没出单呀，或者怎么才出了这么几单。

Ocpx的核心其实就是智能大数据来为你调控，原则上数据越多才能调控得越好，所以系统为了追求更多的流量数据，只是单纯想让你有曝光能出单，就会提高你的出价，让你烧更多钱。

这个是ocpx点击花费变高的背后原理。

二、怎么合理降低ocpx花费

1、拖价

其实完全可以通过拖价，或者养权重计划来慢慢把价格降下来。

第一步就是降低成交出价，先试着去降低五毛钱，降完了之后的几个小时去观察一下自己的曝光量是不是没有了，如果没有了，就把5毛钱去追加回来。

比如你现在成交出价是6块钱，你可以去试一下降到5.5元，曝光量有减少是正常的，只要没有掉到零，然后明天就降到5块，如果曝光没有降低，就说明这些都是虚假，如果降到4块5，发现没有曝光了，这个时候就马上把4块5改为5块，降价的时候要注意一下曝光量。

然后就以最后的五块钱，降不下去的价格作为最终出价。这个就叫做拖价，需要耐心和精细的运营，拖价用来降低花费很有效果。

2、提高点击率

第二个方式，因为有的计划，可能出价已经降不下去了，该怎么办

那就要去提高你的点击率，点击等于衡量一个商品卖得好不好的第一命脉，你的点击不行，系统就会判定你这个计划肯定是有问题的，所以不断加价。

如果点击率是接近行业平均，那就去达到行业均值，如果是行业均值，那最好去拉到行业1.5倍以上。

可以在拼多多商家后台-推广工具-搜索词分析，然后挑选自己商品的类目关键词查看点击率

提高点击率就和很多因素相关了，首先和你商品的销量评价挂钩，然后是你的主图、车图是不是有吸引力，你的关键词和标题是不是足够精准等等。

主要通过以上这些方面，来提高你的点击率。你的点击花费自然就会降低。

所以很多资深的车手运营们，都会给一个想要推广的款，开两个计划。

一个是ocpx智能计划，这个主要就是看投产和利润，还有一个是自定义计划，来精准人群，提升产品和整体计划的点击率，自定义计划就要看点击率，投产第一点甚至亏损了都不要紧。

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