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定位 节奏。 不断测试 验证 修正 提升 玩大概率 大周期 不要因为小概率 特殊情况影响整体节奏 全班60个学生 我儿子（女儿）排名27位，一般情况就在24-30名次徘徊。 突然一下考到第10名。 为什么？平白无故考到第10肯定就有问题 1自己努力 2作弊 2运气（其他人发挥失常） 只有当自己的实力真正匹配前10名才能长期在这个层次。 对应我们店铺也是一样： 6月份 我来做200元/天 9月做到2000元/天 10月 加入1人 上升到3000-4000元/天 平均 这是正常值 11月做到5000+ 因为起来了几个爆款 思考：这几个爆款的定位 是属于像 A语数外这样的主打 B 政治历史地理 这样的副课 C 体育 英语这样的 占比60% 占比30% 占比10% 回到实际的： 财商绘本 是否能成成为像 小婴孩 老狼 这样的长销款 有待见证（需要时间） 为什么其他店铺他们做 小婴孩 因为有利润 有得玩 数量还比较大 其实 财商绘本和 霸凌 也有这个资质 利：利润高点 有一定销量 弊：比较费时间 需要权衡 我们需要的是在不同时间节点都有主打款 和爆款 相辅相成 童书的淡旺季 教辅的淡旺季 必读书的淡旺季 社科书的 热门种类 全网热搜的爆品跟进 原来我也非常崇尚学术派 感觉做东西得想好后做，但在这些年的实践中 发现 边实践边做 并进行修正 更适合。U盘式的学习和工作， 和散文一样形散神不散。 所以我一直在散的过程中 把自己尽量拉回到理性中来。 节奏不能乱。
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