网淘那些事第363篇：拼多多拉升自然流量的关键就三点！

现在已经是秋冬季节了，对于电商来说是一年中的旺季，这段时间抓住了，过年就比较舒服了，那这段时间我们如何抓住自然流量呢？

主要有三点：第一点就是你的商品底子够不够好，竞争力是否足够。

这是我一直强调的事情，很多人就是不重视。你的商品本身底子不够好，平台给你展示，给你曝光，你也拉不来流量。

在拼多多上尤其如此，大部分商品的流量都是来自于场景流量。在场景中，你商品是否吸引人，是否能够满足别人的需求，是决定能否获取流量的关键，所以，一定要关注商品的点击率。

正常情况下，场景2%以上的点击率就可以算是不错的了，那么你想要自己的商品获得不错的流量，那就尽可能的要利用场景去测图测款，确保自己的商品点击率达到甚至超越2%的点击率。

这地方很多卖家有个误解，认为自己不管卖什么，通过运营优化，都是可以卖起来，甚至卖爆的。其实不是这样，大部分商品，天生不具备爆款的潜力，你怎么优化，怎么打造都很难起来。

我一直说，爆款是选出来的，不是打出来的。

所以，千万不要把精力全部放在你认为不错的一两款商品身上，而是要多选款，多测图，通过市场和数据来帮你筛选出好的商品。

第二点是坑产，也就是平台给你展示和曝光了，你在这个坑位上能产生多少收益，能卖出去多少货！

同样的位置，给你一天成交100块，给别人能创造1000块的销售额，你想想，换你是平台，你愿意把这个位置给谁呢？

想要提升坑产，这地方关键就是转化率，当然，在相同转化率的情况下，客单价高的商品肯定是占优的。但是往往真实情况是转化率和客单价呈反比，客单价越高，转化率会越低。

所以，正常情况下，坑产往往就是由转化率来决定的。在这种情况下，大家就要想尽一切办法去提升转化率，例如改销量，做评价，拉升店铺和商品评分等等，这些都有助于提升商品的转化率。

另外，最好在一段时间内，坑产的数值上能有一个提升，让平台明白，你的商品是一个有潜力的，处于增长阶段的商品，这样给你的展示和曝光会更多。

第三点就是活动，在拼多多上做活动是可以有效提升商品的自然流量的，尤其是通过活动把销量提升起来，你能够进入到各种榜单的时候，就比较舒服了。

所以大家一定要尽可能的报名活动，只要不亏就行。

关于如何设置SKU名称和价格，避免系统比价造成活动价亏损，我之前有说过，大家可以去翻看下。

参与活动的关键是尽可能的让活动商品的数量卖完，这样对于下次报名就更容易通过。

另外，拼多多上标品的价格竞争确实是非常激烈的，没有精确到角的成本优势，都不建议去碰。小卖家最好去做一些非标品，例如女装，鞋袜，配饰这些，价格相对不透明，获取流量，打造爆款会更容易些！