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做电商到底S不SD呢，其实根本不需要纠结这个问题！为什么那么说，因为S不S不是由你主观意志决定的，而是由市场决定的。
有些店铺，仅仅靠付费推广就能活的很滋润，干嘛要费事去S呢？吃力不讨好，风险还高！
有些店铺常年累月的S，已经变成日常运营的一项重要工作了。
所以，S不S不是由我们主观决定的，是要看产品，看市场。
例如我之前做的小食品，一款面包，总共就10来元的东西，S一单成本就要七八块钱，这玩意男女老幼，大人小孩都可以吃，我开直通车每单的成交成本才三块多，远比S的成本要低。
因为都是真实客户，所以直通车有个非常大的好处，就是人群标签非常精准，比活动来的流量还要精准，还要有价值，毕竟这些人还可能会复购啊。
这种情况下，开车既安全又省钱，干嘛放着直通车不去用而去S呢？
但是有些类目就不行，就像我做的工业清洁设备，市场比较小众，客单价还高。如果用刚才开车的方式，会发现长尾词你获取不了什么流量，而大词点击单价又比较高，流量不精准，最终可能成交一单的成本是几百甚至上千元，投入产出不成正比，这种情况下就不如S来的靠谱了。
尤其是这些冷门小类目，市场做的好的可能一个月销量也就是几百单，每天搞个10单8单，就能冲到搜索展现的头部了，这种情况下，S的性价比就非常高了。
有些人可能会说，S的流量不精准，会导致后续的转化率比较低，不利于提升商品权重，获取更多的展现和流量。
从商品本身来看，确实是这样，但是你换个角度，如果整个行业大家都是这样操作的，大家转化率都不高，流量都不精准。
这时候你就不需要死盯着优秀的指标，只要比你的同行高就行。点击率，转化率比其他同行高些，坑产比其他同行高些，这样就足够了。
相反，如果别人都不S，数据都是真实的，转化率行业均值在20%左右，你上去不管三七二十一就S起来了，结果你的流量可能确实起来了，但是只要一停，真实成交根本撑不住行业转化率，马上流量又会掉下去。
所以，S或者不S，绝不是我们拍着脑袋决定的，一定要去分析行业其他竞争对手，搞明白他们的流量来源与渠道，最终决定是否要去S。
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发表于 2021-11-20 10:15:07
