网淘那些事380篇：电商基础数据参数之投产比

今天我们来聊一聊投产比这个指标吧，投产比这个数据其实可以直观的反映你是否盈利，在一定的利润率的前提下，投产比越高，利润越高。

这个指标平台并不关注，因为平台关注的是销售额，是点击率，转化率，它不管你赚多少！

你是花了20万成本销售了100万，还是花了100万成本销售了100万，对它都一样，他看重的只是你最终卖了多少。

但是我们自己肯定在意啊，不赚钱的生意谁想去做呢？

所以，不管在哪个平台销售商品，你的清楚你自己产品的利润率，对于电商来说，这个利润率通常是去掉商品本身成本，管理成本，库存成本，物流成本，损耗成本后的利润率。

总之，就是除了平台的推广费外，把其他的成本都去掉了，你的利润除以商品的售价，得到的这个比值。

有人经常听到利润100%，400%，那个也是对的，通常我们称之为倒推利润率。那个是用利润除以成本，而不是售价。

某件商品，成本10元，卖20元，那么倒推利润率就是100%，而我们正常说的相对售价的利润率就是50%。

在电商行业，大家说的利润率通常都使用利润除以销售价格的方法。

那在这种情况下，我们投产比的盈亏平衡点就是利润率的倒数，例如你的利润率是50%，那么投产比就是2，也就是说，你在平台上每支出1元，最少要换来2元的销售，否则就是亏的。

因为投产比2就是你的盈亏平衡点。如果你的利润率是20%，那么投产比就是5。也就是说，你每花1元推广费，最少要换来5元的销售，否则就是亏的。

所以，投产比的作用就可以用来衡量我们付费推广的盈亏情况。

但是，当你不知道别人产品利润率的情况下，单纯的看推广数据中的投产比是没有意义的，投产比10的商品，未必有投产比5的商品赚钱。

因为有可能投产比10的商品，利润率只有5%，那他需要投产比达到20才能盈亏平衡。

而投产比5的商品，他可能利润率有50%，投产比只要高于2就赚钱了。

所以，很多培训机构，给大家单纯的看推广的投产比，没有任何意义，说明不了任何问题！