博邦电商｜拼多多店铺低价场景推广全景测款法分享

博邦电商 · 2021-12-30 13:42:10

本帖最后由博邦电商于 2021-12-30 13:52 编辑

今天为大家分享的是拼多多店铺玩转低价场景推广的全景测款法！

1.普遍问题：很多商家朋友在测图测款过程中遇到费用过高，不知以一个什么标准去衡量测的图是否高，对测图测款的标准是模糊的，或者说不清楚测自己测的款是否是好的款，图是否是好的图。

2.课程收获：那么通过本堂课程的学习，商家朋友将收获：测图测款标准是什么？用哪个渠道测图测款会更好更省钱又能达到我们想要的结果。

一、搜索推广和场景推广的区别

搜索推广通过关键词竞价获得排名，简单的说，就是主要获取搜索渠道的流量。而场景推广就不一样了，它是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，拥有海量的优质资源位及精准的定向人群投放。我们宝贝的流量来源除了搜索渠道外，还有更多的各种各样的资源位,比如说现金签到，多多果园，助力享免单弹窗等等都会有相应的资源位。所以说相比之下，场景推广比搜索推广要多很多曝光机会。

我们通过测试发现搜索推广来测图测款如下图：

测试了后会发现，用搜索推广整体平均点击花费需要0.82元，而行业均值是大概0.7元左右。如下图：

而场景推广如下图：

相比之下场景推广平均点击花费只有0.27元，比行业便宜一半以上，同比搜索推广便宜2倍多。所以建议大家，多用场景推广，因为会更加便宜，测试起来会更理想。

二、场景推广测款

如上图，我们在用场景推广测款过程中，需要关注3个核心数据指标，第一个是点击量，如果没有足够的点击量，出来的数据是不具备参考意义的，因为存在偶然性，建议一个款的点击量在100个以上，看类目，类目小的话可以相应小一些。第二个是商品收藏量，收藏量越多证明这个款潜力越大。第三个是投入产出比，投产越高越好。

如上图，我们这个计划是7月9号开始做的，7月8号如上图，没有任何数据的。

如上图，测试9号-14号，一共6天，点击量8590，一共11个宝贝一起开。

比如说如上图ABC宝贝。我们最终选择A宝贝来做核心流量款来做推广，在上面的数据来说，首先A宝贝的点击量是BC宝贝的2倍以上，那么相应的商品收藏量会更高，这个时候我们用商品收藏量除以点击量可以得出收藏率较高的是A宝贝。那么很多商品朋友会问为什么不拿C宝贝来做推广呢？C宝贝投产比很高呢。这是因为A宝贝更容易获取点击量和商品收藏量，那么在推广的过程中可以拉来大量的流量，进来看的买家有可能不仅会买A还会买BC宝贝，会产生流量溢价的价值，所以优先选A。当然ROI更高的C会考虑做为利润款。

小结：所以说，测款的目的很重要，如果你测出来一个流量款，那么就选A，如果你想测出来一个利润款，那么就选C。但核心指标建议先看点击量是否达标，再看收藏宝贝量怎么样，最后看投入产出比怎么样，因为有些时候测试过程中并不一定会有投入产出比的产生。

三、场景推广测图

场景推广款式图片的点击率跟搜索推广和数据中心的搜索词分析的行业均值点击率还是有一定区别的。搜索推广和行业均值点击率是明确到每一个关键词的点击率，而场景推广是基于丰富的资源位展示所的出来的点击率，渠道不同所产生的点击率标准也是不一样的，这点大家千万要注意下，不能一个盖而论的。场景推广点击率相对来说要低于搜索推广，这是正常现象。

首先我们要看点击量是否有50-100个以上，太低不具备参考价值，然后我们看一下点击率怎么样，最后看一下平均点击花费是否相差不大。

在场景推广计划里面测图，我们这个行业测试，点击率一般在0.5%-3%之间，不同行业会不太一样，这需要大家去做测试才能做到心里有底。一般来说，我们会在单个宝贝4张创意图里面进行对比点击率择优选择，如果创意图不多，也可以放2张测试，也可以放3张进行测试。

如上图，ABC三个图，我们明显看到，C图的点击量要高于AB图，并且点击率高于AB图，平均点击花费也相差不大，并且不高。这种情况，我们会选择C图作为产品主图和核心推广计划图片。

在这里有个重点要跟大家提醒一下，测图计划，智能创意得手动暂停，因为是系统智能匹配的，哪个图点击率高就会优先推哪个图，但数据在一个框里面，是不可控的，数据是多图的结果，所以要关掉，以免影响实际测试结果。

小结：在场景推广测图过程中，我们会发现，平均点击花费会比搜索推广要低很多，点击率标准也不一样，会比搜索推广低，所以建议大家多用场景推广来进行测图。

四、总结

通过本堂课程的学习，我们很明显发现，搜索推广测图测款花费会更高，平均点击花费也更高，相比之下，场景推广的测图测款一样也能测图测款，并且费用要便宜3倍左右，相同的花费场景推广数据量更大，便于我们更加精准判断哪些款式和图片是更好的。所有说用场景推广来测图测款，既能达到我们省钱的目的，也能给到我们想要的结果。