|
虽然我自己做了多年的电商运营，但是必须承认，做电商运营技术只是辅助，商品才是根本。
商品本身底子不够好，竞争力不够强，再**的运营，每天任你怎么琢磨SD，怎么去优化直通车，至多能够让商品获取到一些流量，但是很难起爆。
所以，做电商最终能否活下去，关键还是要看产品，产品没有选对，后续的努力都是白费。
这地方我给大家分享三个简单的选品方法，帮助新手来找出有竞争力的商品。
第一个就是以词选品，我们可以通过直通车和生意参谋去找到行业的一些飙升词，或者季节性热词，然后拿这些词到前端搜索相关产品，分析销量与竞争情况，找出竞争相对较小的商品上传到自己的店铺。
第二个就是以品选词，找一些市场热卖的品，在生意参谋中-市场-搜索词分析中输入产品的核心词，利用蓝海词公式（蓝海值=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数量），找出那些需求大，竞争小的蓝海词，把这些词加入到商品标题中。
产品核心词可以试着用不同的产品别称来多找些相关蓝海词，例如西红柿也可以叫番茄，马铃薯可以叫土豆，洋芋，狗粮可以叫犬粮等等。
第三个就是以人选品，先确定一部分小众人群，再去挖掘这部分人群背后的需求。
比如高尔夫球杆这个词，通过数据可以看出来，竞争不是很大，因为富人本来就是少数，有钱并且有时间打高尔夫的富人更少，这类细分市场大卖家看不上，小卖家又不知道，产品客单价还非常高，我们就赚这部分小众需求者的钱就够了。
所以大家经常说，做电商三分靠运营，七分靠选品，选品是做电商最快的捷径，好的产品稍微花些精力就做起来，选对产品比努力本身更重要。
| 
发表于 2022-2-28 14:36:19
