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现在做淘宝无货源，单纯的铺货效果已经非常差了，一个是平台管控的比较严，你不敢大量上货，一个是竞争比较大，你不破零，没有任何基础销量和评价就很难获取展现和流量。在这种情况下，不做动销单纯想依靠选品就出单，非常困难。
那到底如何做动销才能有效果呢？
我在直播间一直强调，这个没有具体的模型，因为不同类目的商品，甚至同一类目的不同商品，它的竞争环境是不同的。你盲目的拉3轮动销，可能竞争对手大家都拉5轮，那你数据就不容易起来。
另外，拉动销起流量的原理是通过提升店铺动销率，进而间接提升单品的权重，理论上店铺商品数量越多，拉动销的效果就越好。你店铺只有10个8个商品，拉动销的销量肯定不如两三百个商品的店铺效果好。
在这种情况下，店铺商品少的话，根本不存在拉动销一说，精挑细选的商品，直接上去做一波销量递增，7天一个周期，前三天做非搜，后面根据产品长尾词做搜索单，搞个三十来单，效果肯定比粗暴的拉动销要好。
如果店铺商品比较多，而且是一些女装之类的非标品，那么就可以按照1,1,2总共4轮的方式去拉三天动销。如果是标品可以做1,2,3总共6轮动销的方式。
拉动销还是那句话，尽量多个商品一起操作，这样起流量的概率才会高。
如果每天上传的商品数量有限，那就可以先传到仓库中，然后一起上架，上架当天就破零做动销，效果比每天零散的破零做动销效果要好。
拉完动销一周后看数据是否起来，如果没有起来，可以再补一次，连补三天，每天一轮即可。这个过程中尽量发礼品单，KB或者空单号风险会比较高。
同时当物流显示签收后，就可以安排补单的账号确认收货了，这样商品的权重才能快速的积累起来。
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发表于 2022-5-14 13:54:24