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这个店铺是一个天猫店铺，个人护理/保健/按摩器材类目的，在第三层级，可能这个店铺也不是做得很好，我们来看一下如何给他的店铺做提升，来讲一下他这个店铺流量框架不合理的问题！
首先万相台的流量是1787的流量，手淘推荐是607，手淘搜索是516，引力魔方是207，直通车是167，这个店铺是属于典型的对店铺流量框架构建不太清晰，然后刚好最近赤壁哥讲的是万相台，所以我来点一下万相台，有一些模块在某一些工具里面是很好用的，但是在有些工具里面是不好用的。
打开店铺后台的我要推广，进入万相台的界面，看一下他主要的数据端在哪里，在商品的全周期管理：
我们来看一下他的数据，消耗是281，直接成交为565，我们来看一下报表，转化周期是15天，
点开右上角的全渠道归因，他的消耗是3万9，然后直接成交是10万多块钱，总成交12万，投产是3.07，所以你以为它的投产是真正的3.07吗？ 然后我们再点开末次触点归因，roi是2.92，然后我们在这里面看他的总成交金额11.4万，消耗是3.9万
这里我们再去看一下店铺的流量，客单价是122，直通车消耗249，引力魔方101
然后万相台是1000多一天
这个店铺肯定免费流量不多。他这样开的话基本上把店铺的搜索流量全付费化了，所以他整体的框架逻辑是不对的，这里面应该做一个调整，就是大概做一个框架的调整。
打开直通车，因为他现在万相台是全周期的，把他很多的潜客或者兴趣客户的历史脚印都踩过来了。
他7天的投产是2.11，820个点击 ，点击率是上升了，平均点击花费下降，投产在下降，
然后我们来看一下他花钱最多的，
点开看看它具体的情况，这是一个卷发棒
这个车的权重不是很高
然后点击率是3.58%
接着复制一下它的对比项，直通车的对比项就跟行业的对比项是一样的，因为在这个里面点击率3.58%是不够的，然后点击看下它的人群，看下精选人群项是怎么样的
竞争分析我讲很多遍，再给大家过一遍，
然后接着讲
店铺的定向我看了，问题不大
然后促进店这个问题也不是很大
然后再来看下他关键词的选项，因为关键词涉及到优化层面，看下词的具体表现情况，在7天之内的数据看表现，然后再去优化，
比如蛋卷发棒的点击是515，点击量是比较大的，但是转化效应比较差，2.72%的转化。
水波纹卷发棒点击在46，但是转化率是8.7%，在生意参谋里面，我们要看到一个点，这个宝贝它需要的流量模块，应该是需要去引进水波纹卷发棒这个关键词的流量模块，因为这模块是相对来说比较赚钱的。
那么这里面就需要把蛋卷发棒做精准，他在直通车优化方面有点弱，蛋卷发棒他还是把它放开了，要稍微精准一下
点击要精准一点，他现在比较广泛，广泛就会导致它的投产在1.5-1.7方向。
这个的话要把它拓展放大，拓展放大的话，
要么给它做个好的价格，要么去给他做流量拓展，因为这个价格在21-25位，目前不是很好，需要做流量拓展，流量拓展上去，然后再把这个价格稍微加一点，
然后其他一些词的话，是没啥数据的，直通车的权重没养起来，养起来的效果应该会更好
创意里面，还缺少一个文案引导，可以在其他的图片上加上文案引导，提升一下点击率
这里面中间的那个点击率是最高的，这跟她的发色可能是有一定关系的，建议加一些类似第一个那种的文案图，但是在计划慢慢成长的时候不能直接删创意，质量分会掉的，所以这里面直接加创意，把流量吸引过来。
然后流量分配这里要选择优选，这个时候就不要选轮播了，所以这个是有问题的
然后这店铺的整体框架已经很清晰了，就是用直通车去定转化方向和点击率方向，然后再用引力魔方！
我们看一下他的引力魔方，因为这里面还要去看一下消费者的洞察，看下消费者是偏向哪个模块比较多，哪个地方不通畅，比如你要学习很系统的知识，那这些你都要去懂，而不是你只懂一个。
他是花费1500多，点击成本0.39，回报率1.63
这个跟我之前讲的是一模一样，就是大部分人做引力魔方的时候，他的roi都是在一点几刀2点左右，
最核心的问题是他不会分类
然后我们看一下目标拓展人群，
目标拓展人群589点击。
喜欢我宝贝这个是收割，收割是2.14，然后目标拓展人群是2.78,证明了他现在店铺里面的流量是精准的。
然后在深度行为人群，这个要去看店铺的整体构建，所以赤壁哥通过这种东西，大概可以理解一个问题，就是他店铺在一些地方是有人群分化的
目标拓展人群带来的是2.78的投资回报率，深度行为人群现在比较少，这里可能要去看它的人群是否绝对精准，然后如果它这个流量放大，放大之后，它的投产依然还是没有的，那证明他店铺的人群会有两极分化。
比如说他做的卷发棒，有的是帮男生去做卷发的，有的帮女生做卷发的，这点也有可能。
喜欢我的店铺的宝贝投资回报率是2.46，所以他现在在喜欢我店铺的层面，从这里面综合来看，人群还是没有太大问题。
然后去看下资源位，
首页猜你喜欢的话，投资回报率能达到2.83，那最重要的一个问题是来源于哪里，他现在在引力魔方里面的roi没有太高，最主要的是他直通车没有开好，如果他直通车开 好之后，在引力魔方里加入收割体系的话，他的投资回报率至少在4.5以上，现在在2的话就比较中庸，历史的是在4，所以是可以达到4.5以上的
然后看下他做的图，这个是800*800的，
然后513页做了一个
他流量体系的针对性一体化没有做好，所以他的投资回报率是一直起不来的。
第一个点，需要在赤壁哥刚在直通车讲的优化层面去把它优化一下。
第二个点，引力魔方这个模块建设是问题的，他在这里面去建收割模块，然后再去建词系模块，这两大模块是需要去建设的， 要不然店铺的流量体系就偏弱了！
然后赤壁哥再去看一下万相台，最好把万相台全周期的流量体系转化到我们的引力魔方，把它的费用转到引力魔方或者直通车里面，直通车偏70%，引力魔方偏30%，这里有一个星期的去重期，一个星期只要你去掉了万相台，很多的数据相对来说会变得差一点，但是一个星期优化之后，这个店铺就能起来，这个店铺是可以做好的。
评估一下现在的销售额，赤壁哥一般心算评估的话，都可以达到一个值，就相当于引力魔方能做到4.5，是可以做得到的，因为在历史里面，本身就有做到4的体现，然后他现在一天是6000多块钱，
在这个类目里，做6千多是有点少的，大概把万相台那边转到直通车里面，然后他的投产是可以达到平均按照4来算，是可以达到1万3以上的，如果达不到就是你技术的问题了，所以这就是思维的转变，如果一直去用万相台全周期的话，这个是最不合理的，那个东西的话，是真的不太好用，万相台最好用的其实是赤壁哥讲的，拉新项是最好的，其他都不好用。
还有一个好用的地方在于aipl那个层面会比较好用，而且它在于大促的流转也比较好用，所以工具端是针对于某个阶段或者某个框架来去匹配会比较好一点，但是如果你不理解这些工具和框架模型的情况下，你去用就不好用了。
赤壁哥大概评估一下他：他运营是有一定的经验的，有两三年的经验，但是两三年的经验是不够的，技能还需要去提升!
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发表于 2022-7-9 10:14:25