|
赤壁哥讲过很多的类目，很多类目该怎么去玩，赤壁哥之前的分享就说了很多，它能不能有好的结果，其实我们在一开始就可以看到它的结尾选项，但是有很多人不知不觉做了1年才知道是做不下去了。
那我们在讲竞争的时候，你们很多人可能对这个竞争是完全不明白的，但是看完赤壁哥写的，就犹如醍醐灌顶，因为竞争其实有时候不像你们那样去打...
这里我来给大家讲一下店铺的一些弱点，并且我遇到潜力的款可以让它分分钟钟起飞的效果!
这里有几个问题：
标准计划是关键词精准人群来的？
在我们的人群里面，它分为店铺人群、宝贝人群、以及基础人群，那么这里面一定要注意，关键词的圈选是在基础人群里面去做圈选的，店铺人群是围绕着店铺去操作的，那么宝贝人群是围绕着宝贝去操作的，这个是很重要的，它是分几个维度的，就很多人觉得关键词背后全部都是人群的圈选，其实这里面是有问题的。
下一步精准词先改回广泛？ 要先精准后广泛，你们所有迁移过去的词，先精准后广泛，当我们拿不到流量的时候，后续在这个词系里面，拿到的流量基本能承接得住的时候，再去开启广泛，那如果在这精准词里面，流量承接不住，点击率很低、成交很低、转化率很低，这个时候大可不必去改广泛了，因为你在精准流量接不住，那么在广泛流量更接不住。
我们现在最重要的点是能看到你的店铺，我直接解决你的问题，把你的痛点解决清楚，我把店铺的核心问题解决之后，你们就沿着我讲的地方操作，就很容易解决你们的问题了，盈利是很容易的，我上次讲了一个小类目，因为这个小类目我还不能讲，那么我给他讲了一个痛点问题，他去挖掘，基本上现在一个月可以干个两三万是没有问题的，我们在去年有一个学员，非常小白，一个50岁左右的中年大叔，他现在做电商是跟不上的，那么他跟我说的事就是跟不上怎么去轻松的赚钱，这个时候我就跟他讲了这个店铺应该怎么去操作，他去年是个非常小白的情况，去年一共赚了15万，原来他是工厂里面上班的，就把原来的班辞掉了，全职做电商，专注跟我学习电商，所以学习还是很重要的，有时候去掌握一些特点。
赤壁哥之前诊断的直通车，这里我来给大家讲一下他的弱点，很多时候，推广里面的弱点很很重要，然后我再去讲一下他的流量问题，因为有的时候你们看的点击率和我看的点击率是不一样的，你们大部分人看的点击率都是觉得自己点击率还不错的，实际上你给我看的情况下，我觉得你的点击率是很烂的，
我们看一下他生意参谋的数据，他这个店铺的话，没有做推广，这个是做饰品的店铺
给大家讲一下，饰品有三大逻辑，这三大逻辑是可以赚钱的，如果你做通货饰品你很难去赚钱的，这里面给大家讲一点，饰品有的时候，如果通货饰品你去开车，你会非常的困难，而且你基本上盈利是非常难的。
饰品我之前诊断讲过一个点，就是跟品牌，这个品牌多多少少要有一定的搜索流量，有搜索流量你就有机会，但是如果你想自己去帮他抗住这波压力，就是把品牌做起来的这个压力，赤壁哥劝你放弃，因为打品牌这东西基本都是烧钱的，你让前面的人帮你去浇育市场，你不要去浇育市场，你花你的钱去帮品牌浇育你是最不赚钱的，这个时候需要品牌去浇育，品牌浇育好了自己去下面争着流量就行了，可以去开车直接开这个品牌的流量就行了，所以这里可以去看一下，他做的品牌是什么品牌，这里是other品牌，那么这里就涉及第二个点叫原创设计
那么原创设计在饰品里面，如果你能搞定原创类的一些东西，用一个标品的东西把它变成非标，饰品这东西，基本上是有一个抄一个，好的东西大家都来抄，那互相抄袭下就变成了标品，那在饰品里，你在原创的头部，这个是你的护城河，你只要把那个护城河做好，任何抄袭你的就是做不大的，所以你真正看到大品牌是不会抄袭别人的。
所以这里面原创类的东西基本是靠款去打动的，但是这里有一个点，你这个原创的东西，首先要打动的一个点是是这个类目里面的一个点，比如说这个是淡水珍珠项链，那如果我去投放这个词“天然淡水珍珠项链女”这个词的时候，这个词相对来说是个精准的词
那么精准词我加进来之后，第一波叫非标的测款，原创类的东西都要去测款，很多设计师的东西都是小众化的，所以既然你走的是原创风格，一定要走精准词，那么我们选择路径很重要，比如我选择的这个精准词在直通车里面有一些表现力，比如珍珠项链
但是精准词之后有没有带来效果，这个效果反而是市场对于你原创产品是不是肯定的，如果它对你是肯定的，绝对是点击率比较好，转化比较好，这个就是在饰品里面的典型特征，所以一定要去注意，如果你去加入一些精准词，比如你加10个精准词，但是你获得了100个流量，那痛点在于哪里，它不受买家的喜欢，买家觉得这个很普通，那么她就不会去买，饰品往往用这个图片去测，如果测出来的效果不好，那么这个款式可能在市场上不受欢迎。
但在原创里一定要做多点打法，首先你要找到至少在你店铺多面开花的点，这个开花的点很重要，这个店铺里如果不能开花，那就很难做了，
我前阵子看个商家也是做饰品的，这里就是核心最重要的一个点，如果你走原创，这条路是很高的，销售额基本是没有瓶颈，但是你要找它的突入点，第一个产品的突入点很很重要，当你第一个产品的突入点很难找到的时候，你就找不到你这个店铺的核心特点。
那这里面给大家看下他现在开的词，我们去点一下，比如耳饰，我们去看流量解析里面的特征，你们可以想象一下多看赤壁哥文章的好处，
我发现展现指数是几千几千的
但是看店铺在这个词下的展现指数是没有的，所以这类买家喜好的标签是不够的。
然后再去看一下他其他的款式
所以这里面有个重要的点，你反而在这个里面需要去测款，点一下珍珠项链女这个词，这个词还是相对可以的
我们看下它的展现量是什么情况，展现有1万多，但是在店铺里的展现是很少的，所以是有问题的
我们一定要尽量让它贴合占有市场的展现，如果市场的展现没有，你到时候就没有流量，所以我们看店铺
看下他商品360的宝贝
我们看下他访客最多的产品，点进详情
再给大家get一个点，叫精准维度，如果我现在做的是珍珠响项链。珍珠项链是一个背后人群的喜好属性，如果我喜欢珍珠项链，那么我就会去搜索珍珠项链，像这种小众的珍珠项链，我首先要用珍珠项链打出一片天地，
至少它能给我带来很多流量，点开流量来源，越小众的东西可能会在手淘推荐里面会有惊喜，如果这里面我们想要去做一个精准成交、精准选款，首先在珍珠项链或者珍珠耳饰里面去选择一个能突破的点，任何突破的点都可以，然后你围绕它去做它的属性，比如说珍珠项链，你就做珍珠项链的小众属性，不同的款式，你来我的店铺，你但凡是搜珍珠项链的这个人来我的店铺，就别想跑，就一定要把你按住，
那这里就涉及到一个东西，如果跳失率很低，那就证明了一个问题，点一下商品详情页跳出率49.25%是可以的，这里主要是在技术壁垒上面有问题，他在店铺定位逻辑上，还是挺清晰的，所以他的商品详情页跳出率不会太高，
一般的详情页跳出率达到75%的，那流量就留不住了，
这里我们看一下为什么它会有手淘搜索，一般原创的东西都是小众的东西，小众的点击率一般都会偏高，那么点击率偏高，你只要大于行业优秀的点击率，那你就是Top，Top级别的点击率会获得更多的免费流量，因为同样的展现，你获得的流量就会更多，所以即使他在这里面没有做推广，依然是有手淘搜索和手淘推荐的，
但是它没有真正的入池，它需要真正的入池，就需要有一个品来支撑这个流量和承接这个流量，它才能实现真正的入池，现在它只缺一个契机，不要小看这种小店， 但是规模真的做起来之后，那就是千万级或者上亿的店铺，我之前认识一个老板是做马桶的，在广东建马桶的店，那时候刚做的时候还是非常小的店，一年之内干到8000万，所以这种东西有的可以看到很远，但是之前去朋友公司看的饰品店铺，我叫他重新定位，因为按照现在这样的逻辑性是没法赚钱的，没有盈利的通道在这里面。
另外现在这个店铺是原创设计，来源于哪里，跟设计的那个人很重要，如果这个原创设计来源你自己，那么你需要的事情是尽快的设计更多不同款式的珍珠项链或者耳饰，然后选择一个品出来，昨天我智能计划的选品拿出来，然后去测一个你自己能设计的款，只要加快珍珠项链的设计和融入深度，这个店铺的潜力是无穷的，你别看他的客单价几十块钱，但是还是可以做到千万级的店铺的。
所以如果是你自己设计的，你能掌握住时间，掌握住款式更新的速度，并且你能做测款和推流，那这个时候你店铺的框架就呈现了，所以你会发现，当一个店铺在很小的时候，你就能看到它一个整体的模型，它是不是能赚钱的。
原创设计这类的店铺是有门槛的，恰恰这门槛抵挡了90%的商家去操作，你跟品牌就得吃品牌的流量福利，你不要去浇化品牌的市场；第二个，你做原创设计，实际上行业已经给你浇育了行业客户，你只需要搞好你的设计就行，并且让买家喜欢你的设计，这就完事了，所以基础的瓶颈已经解决了，那么接下来就是要解决的是技术瓶颈，如果你的技能瓶颈OK，那就选款，选款没问题的话，推广一下这个店铺就起来了，目前我看这个店铺一年做个一千万是没问题的。
我发现很多店铺的潜力值很大，就是做死了，然后又不做，又不会做，然后你会觉得不好卖了，然后就不卖了，实际上这种店铺潜力很大，模仿其他品牌做得产品是没有市场的，你去把未知品牌和已知品牌去做焦化的就很尴尬了，你花钱去焦化就是在帮品牌培养市场，这里有一个点，定位很重要，你一定要把你货品换成真正的品牌有流量的，这里我给大家讲一个一年赚个十来万的方向，去找一些非特别大的品牌，中间的品牌，搜索量有五六百，或者一千的，但是你要做一个定位。比如他做的一个珍珠项链，或者你自己做的是那种设计感的，四叶草类似这种的，那你就先挂项链，项链里面找到所有品牌的搜索量大概在1000左右的，把它们全部拉过来，吃品牌的流量，你吃这种品牌的流量你一年赚个10万块钱问题不大，你做个**就可以，而且你第一个店做成功了，你第二个店复制，第三个店复制很简单，但是如果你是原创类的店铺，那赤壁哥不建议你做复制了，只需要把框架往上去做大就行了， 所以如果是通货类的，赤壁哥建议你做的事情就是赶快去做重新定位，而不是现在就卖这种通货，很难赚到钱的，即使从年头做到年尾也都不赚钱，所以这就是为什么有的店铺能做好，做不好我也会跟你讲，避免你们走弯路，大家要积极的看才会提高你的认知，才会让你真正的能赚钱，要不然的话根本没有办法去赚钱！
| 
发表于 2022-7-17 10:19:00