家具类目、高客单的转化率周期长的单品应该怎么做付费投放呢？

小丑

家具类目、高客单的转化率周期长的单品应该怎么做付费投放呢？高客单价的产品用直通车投放，大家会发现现在真的投不起了，点击扣费越来越高，有类目一个点击有可能去到10几20几块以上了；家具类目转化周期过长，每天投几百几千进去看不到转化。那怎么投放才能够更加有效的去提升投放的效率，提高店铺的销售业绩呢？

操作这样单品，千万不要盲目只会投放直通车，直通车虽然说是目前三大投放工具里面最精准的，但是确实是最贵的，既然我们知道说自己的产品转化周期长，那你就不能考虑一次触达用户一次来做成交转化了。所以这个时候我们就考虑如何通过多次触达来做成交转化，通过种草到收割回流思路来做流量的闭环运营。具体怎么做呢？

通过引力魔方来做种草拉新，然后通过直通车回流做收割。这是整体的大的操作方向和运营思路。具体一点来说，引力魔方的投放以拉新为主，主要投放的策略以促进点击和促进收藏加购为主，而直通车的投放以成交为主，主要投放的是定向人群，做成交转化。

为什么这套思路在打家具类目或者高客单转化率周期长的单品来说效果会比较好呢？因为客单价越高的产品，买家越是容易回流到搜索端做货比。只要你能够通过推荐流量触达更多的潜客新客，那在流量回流的时候你的宝贝展现的排名就会被提前，这个时候你的宝贝点击和转化的概率就会增加。

莫凡家居

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