小二曝多多视频流量密码！快速拿到免费流量，突破销量！

01 拼多多短视频和直播概况
拼多多起号、起店是非常容易的，因为它的门槛不高。但如果想做到特别大的单量，那么对于供应链要求会很高。

短视频和直播是拼多多目前的大风口。平台流量有20%-25%都倾斜到了多多视频这里，也就是说按平台日活5亿来算，其中1亿的流量都切给了视频。所以只做图文的朋友，会明显感觉到流量波动大，这里很大一部分流量就是去了多多直播和多多视频。

还有一个值得关注的重点，现在平台内部也在推动短视频投流，投流启动后效益会更高。

多多视频有五个展示入口：首页tab、内容视频、个性化首页、店铺首页、商详页。双11期间拼多多也会对短视频给予大量流量灌入，期间短视频和直播起新号比较容易。短视频带双11话题也可以拿到站内流量奖励。



02 核心底层指标
.目前来说，传统图文领域，都有很成熟的操作方式，比如4-7天能让一个链接达到千单。而到了短视频和直播领域，了解它的流量分发机制是运营的核心。不然就会陷入到只拼主播和只拼价格的境地。
拼多多视频和直播考核三个核心指标——下单转化率、完播率、观看时长。

拼多多是一个卖货的平台，这就决定了消费者在平台上的浏览目的更多地是基于消费商品，而不是消费内容。在这个底层逻辑上，就会对流量效率要求更高，体现在运营指标上就是转化的要求高。

所以要想击穿算法，在拼多多短视频和直播拿到大的免费和推荐流量（公域流量），只要做好一件事情——在5-10分钟之内成交200-300单、300-500单、500-1000单，以此类推。这就是我们传统意义上理解的密集成交




03 做多多短视频的思路
什么样的短视频容易获取流量？——站外高赞高粉视频。（通过搬运、剪辑、二次加工）。

多多短视频是内容和商品的结合，进入了商品逻辑，就要求链接的爆发性要很强。

应季品是其中一个突破点和爆发点，还有一种是网红属性的单品。做多多短视频最好的思路之一是和爆款结合，选取店内或者站外的爆款做短视频。因为拼多多的用户心智就决定了，外网一有爆款，消费者会第一时间在拼多多比价，所以平台的收割效果比较好。

所以在站外能爆的商品，站内一般都能爆。把商品放在多多进宝渠道开通佣金，或者开通了群买买和快团团渠道，只需要在平台打开销售通道，都很容易爆。

视频也是有技巧的，不是靠重复铺一样的视频。在拼多多，首发视频在拼多多的权重最高，重复铺一样的视频其实效果不大。所以一定要争取首发视频，拿到最大的流量。

另外，也可以靠“矩阵玩法怼量”跑出爆款概率。如果是“矩阵+首发”，效果会更好。

我分享一个案例，有一个定制手镯类商品均价6000多，在某音上有达人带货，用传统直播或者图文的方式，在拼多多都不好打开销量。所以商家采用站内开通达人号的方式，持续发布达人的视频，平台再给商家将之前盗版视频的粉丝迁移到主账号。很快关注粉丝数达到20万。开播后日成交额能达到40万。




04 拼多多爆款视频的普遍特性
1、多多短视频的特点是视频和商品绑定，做商品、功能、玩法以及趣味性的展示，以拉通不同的场景和人群为目标，解决消费者痛点需求，进而促成转化。

2、因为是商品逻辑，所以多多短视频的时长大多控制在10s-20s之间。我们测算过，转化最好的一类短视频时长是26s。这种时长视频的完播率高、趣味好玩，可开拓场景；因为短视频短，所以消费者不知不觉就看完了，对于内容的期待高。

3、做多多短视频需要注意，视频评论需要及时维护和管理。平台改规则以后，评论去S的机制越来越严格。

4、保住品质分管控。平台对品质分的管控越来越严格。如果没有违规但流量下降，考虑2个因素，领航员和品质分飘红，或者疫情发货影响。

5、怎么在站外找爆款商品？我的建议是直接用工具多多情报通（数据最准）、某音三方数据、站内站外自主搜索。

6、上传短视频的注意点，是要勾选“允许视频在店铺商详悬浮窗里展示”。否则视频不会悬浮在前面说的五个视频展示位置，就会没有公域流量进来。

7、建议卖家都要开通达人号，绑定店铺号，这样才会有公域流量，不然会吃店铺本身的流量。

总结：拼多多视频接下来将是商家必争之地。每一个动作、表象下都有底层逻辑，对应某些规则或者算法，做运营、做电商，就是做好这些动作，抓住趋势，才能做好拼多多。