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“现在做淘宝还来得及吗？” “淘宝还有流量吗？” “新手开淘宝店卖什么容易做起来？” 这是最近大家私信问得最多的几个问题。看得出来，受整体就业环境影响，越来越多的人有了开网店创业的想法，但因为看到了一些关于行业的判断：比如流量成本越来越高，产品同质化严重等等，做决定时摇摆不定，担心现在入局不是好时候。 今天发发就来帮大家拆解一下这几个问题的答案。 一、现在入局晚了吗？ 先说答案：不晚。 首先，晚不晚是相对的，你要和十年前、五年前就开始做电商的卖家对比，那现在入局的确相对较晚。但晚入局是否就意味着没机会了？肯定不是。 相信大家都听过这句话：“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。”听起来像一句鸡汤，但确实能带给我们一些启发。 在下决心做一件事时，相比马上付诸于行动，更多人是犹豫不决，想得太多，做得太少，为惰性找借口拖延。心中的火苗来得快去得也快，还没来得及辨明方向，又很快变得索然无味失去了追求的动力。结果就是浑浑噩噩，毫无成就，看到别人做出成绩时，只剩遗憾和不甘，然后依然缺乏行动力，一年又一年，周而复始。 其实当你觉得为时已晚时，恰恰是最早的时候。临渊羡鱼不如退而结网。与其等着后悔，不如安静下来，思考自己的目标，达成方法，做好计划，躬身入局探索。 其次，鼓励大家动起来，并不是说不需要思考。只有一腔热血和行动力不够，入行前必须对行业形势有理性的认知。就电商行业而言，虽然经过十多年发展，已经进入成熟期，但成熟期有成熟期的玩法，找对方法顺应趋势，依然能乘风而上。 为什么这么说？发发先带大家大致梳理一下目前的行业趋势和特点。 1.销售总额稳定增长。据国家统计局发布的2020年中国经济年报数据显示，2020年我国社会消费品零售总额达391981亿元，全年全国网上零售额达117601亿元，同比增长10.9%。 2.电商行业进入成熟期，电商平台流量格局已定，线上红利逐渐消失，垂直细分赛道成为商家突围新机会。 3.零售电商市场涌现出多个高速增长的市场，跨境电商、社交电商、内容电商正成为零售电商市场新的增长点。 总结一下，市场零售额不断增长，移动互联网渗透率的提高，可预见的5G技术的加持，未来的电商行业仍然会是稳步发展，且有很大想象空间的行业。 所以，从宏观的行业趋势来看，现在入局仍然有机会；从个人选择来说，鼓励大家下定决心后要行动起来。 二、适合新手的电商模式 判断完行业趋势后，还是要着眼于当下要做的事，很多人可能又会犹豫不决：没有经验没有人手，自己那一点本钱经不起折腾，会不会很快就赔光了？ 这里推荐一个适合新手的电商模式：快进快出。 什么是快进快出模式？ 在介绍快进快出的概念之前，先给新手科普一个电商行业的“死穴”——库存积压，尤其是做服装类的商家，都会被它拿捏。因为库存积压，就会造成回款困难，中小商家没那么多资金周转，于是只能被迫三天两头清仓处理、赔本甩卖，这种恶性循环的生意一定不可能持久。 绝大部分倒闭的服装行业商家，都死于库存积压，例如前不久倒闭的拉夏贝尔。 所以，我们可以认为，解决库存积压问题，是中小商家持久经营的关键。没有库存积压问题，即使不能保证你的生意蒸蒸日上发家致富，但至少不会有较大的亏损，大大降低了新手的入行风险。 那如何解决库存积压问题？就要回到快进快出的概念上。 简单来说就是：快进快出模式，就是不囤货/少囤货，零库存/轻量级库存，根据商品销量灵活决定备货量，不必承担库存积压风险的模式。 从商家角度来说，这种模式有效提升了资金和货物的周转率，避免商家资金链断裂，防止货物积压导致的贬值和浪费。从行业角度来说，这种模式让交易效率越来越高，交易成本越来越低，整个行业生态更加健康。 一种帮助整个产业链降本增效的模式，一定是大势所趋。 现在做得比较成功的小商家，尤其是新店顺利起步的商家，都采用的是这种模式。 想了解更多关于快进快出模式的详细介绍，可以在评论留言，发发一定会及时看到并回复的哦~ 三、新手开店卖什么？ 介绍完适合新手的电商模式后，我们接着聊实操层面的事：新手开淘宝店卖什么？ 如果你还和10年前的商家一样，随便选个品类、款式上架，然后就坐等流量和订单，那一定会让你失望。 如今的淘宝竞争已经相当激烈，流量成本很高，做得好的店铺都进入了精细化运营的阶段，从选品到运营的每个细枝末节都需要相当的专业度，也需要丰富的经验积累。 一口吃不成胖子，想靠一篇文章就快速掌握全局和细节是不可能的。所以发发今天只给大家介绍如何选品。如果你想了解更全面的运营推广技巧，欢迎关注我，每周都会给大家分享实用的行业干货！ 很多新手在选品时，存在一个严重的误区：什么火就卖什么。 实际上，作为新手最好不要选择“市场饱和，竞争激烈”的红海市场，应该选择“需求大、竞争小、投入小”的类目、蓝海市场。因为在红海里抢流量，绝对比在蓝海里要困难得多。 那如何选择蓝海市场？选择多蓝的蓝海呢？ 发发给大家总结了一句话：找到增长中的细分流量，就是你要找的蓝海市场。 按照这个目标，新手选品的思路大概分两步： 1.选择需求量上涨速度快的产品 如何知道哪种产品需求上涨速度快？我们需要借助生意参谋这个商家工具（因为这个工具是付费的，前期资金不多的小商家可以借用其他商家的） 打开生意参谋-市场-搜索排行-飙升词，从搜索人气、在线商品数这两个数据维度综合评估某个关键词的需求趋势，搜索人气较高、在线商品数较少，供＜需的关键词，就是适合新手的产品关键词。 这些飙升词是短期内（7天内）突然搜索量飙升的词，很多大商家可能还没来得及做，新手商家一定要反应够快，尽早抓住这些流量蓝海。 2.选择需求量在增长的款式 确定卖什么产品后，我们就要进一步筛选产品的款式。 和选产品的思路一样，都是要借助生意参谋，找到需求在增长，但是竞争较小的产品关键词。 打开生意参谋-市场-搜索分析-输入产品关键词（比如连衣裙）观察搜索人气（越高越好）支付转化率（越高越好）在线商品数（越低越好）商城点击占比（越低越好），综合评估后选择几个备选关键词。 这几个关键词所代表的产品款式，就是适合你做的款式。 除了关键词外，我们还可以从定价、消费者性别/地域、产品风格等维度寻找产品的细分增长流量。因为一个产品，即使市场总量不变，内部的用户需求也是动态变化的。及时捕捉到这些在增长的细分流量，就是新店快速获得免费流量的秘诀。
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