网淘那些事471篇：新手卖家主图应该怎么做？

我相信现在谁都知道用手机来网购了，所以在这种情况下，你不要以为买家还会像几年前在PC端一样，详细的浏览你的详情页去了解产品，然后下单。

现在的买家流程很直接，就是滑动几张主图，了解下产品，接着心细的再翻翻评价，好就下单，不好就直接划走，接着看下一家。

所以，在这样的快节奏下，现在的主图就显得比详情页更重要。

你不信看看你自己店铺的平均停留时间，在生意参谋里就可以看到，很多就是十几秒二十几秒。

这时候你的主图，就是决定买家是否购买的关键。

拿淘宝来说，五张主图各有各的功能和重点，简单来说，首图做点击率吸引用户进来，第二张图突出卖点，解决用户痛点，第三张图晒案例或者模特实拍，第四章图搞营销做人情打心理战，最后第五张图做保障。

这里面首图，就是第一张图你不要管美不美的问题，只关注一件事，就是是否吸引人，哪怕完全没有设计感，丑的让人忍不住点击你，那都算成功。

否则，别人连点都不点你的商品，谈何后续的购买？

对于主图你不会做，就去模仿，模仿人家的直通车图片，既然人家能长期花钱去做推广，图片的点击率一定不会太差。

第二张图所谓的突出卖点，解决用户痛点，其实就是让你把商品的功能和用法展示出来。

这地方核心卖点，与其他商品的不同之处一定要体现出来，接着客户才有兴趣去看三张。

对于一些客户特别在乎评价的商品，可以把一些优质评价的内容，整合到第三张图片中，哪怕你新品没有评价，可以自己从同行那地方搜罗些，让美工做上去，往往会起到不错的效果。

第四张图就是做营销，什么买多少送多少，满多少减多少，店庆还是10周年，理由自己编，总之要给客户一种过了这个村就没有这个店的感觉。

前面营销也做了，案例也晒了，接着最后临门一脚，给客户保障啊，打消他的购买顾虑。商品质保多久，退货包运费等等，总之能让客户觉得在你这买，没有风险就对了。

模仿别人直通车图片确实可以，自己做老是用自己的感觉来做了，还是要看客户的喜好