谈谈关于淘宝蓝海的一些个人看法

迟来的爱 · 2023-3-10 09:30:00

有一个淘宝内训社的老学员，从纯小白开始，跟了我一起大概三年了，在过去的一年，他的净利润超过了500万。非常荣幸，这是实打实地只靠淘宝蓝海单品挣到的利润，这样一来，我也就“与有荣焉”了。

问题当然是存在的。

一、业绩不确定性。他的大部分产品，都是有周期性的，最短的产品，赚了一个月的钱，可能就被投诉了。所以，没有积累，今年能赚多少钱，不代表明年依然能赚这么多钱。

二、天花板太低。我曾经说过，真正把我淘宝蓝海单品课程消化掉了的人，肯定是饿不死的，淘宝蓝海永远都不会消失，当然，也挣不了大钱。
我去年给他说，靠着他的能力，淘宝蓝海，一年挣一两百万，是不成问题的。今年，在叠加了“效率”认知（就是要把测品效率拉起来，把测品基数拉起来）以及“付费”（就是遇到了赚钱的品，要用付费赶紧把能薅的流量全部薅完，蓝海产品有周期的）认知之后，靠着执行力和认知，淘宝蓝海，一年能挣两三百万。更多的利润，就只有靠运气了。
事实也是，他今年有4个产品给他创造了可能百分之五六十的利润。但是这既是必然事件，也是运气。必然事件是，当你测试足够多的品，肯定可以出现一些赚钱的品，一个月5000，一万，两万，三万，这其中肯定也能出一些月利润破十万，二十万的爆品。运气是，这些爆品一年能出来几个，这些爆品又究竟是一个月可以冲到十万还是三十万，看运气了。

更多稳定的利润，还是靠大量的测试和执行，出现了一些一个月赚几千几万的品积累下来的战果。也就是我说的，靠着执行力和认知，一年能挣两三百万。想再多？不太可能。这就是第三点，门槛太低。

三，门槛太低。为什么只能赚两三百万，因为个人精力有限，他执行力算蛮强的了，但是即使请了运营助理客服，可能也就能管到二十个店。运营助理要是再多教一点，那么也就单干了。
他之前的一个运营，就是发现这个门槛太低，于是也出去单干。而且这个运营知道自己老东家的一些店铺，所以会经常去看，然后跟款，对，就是这么“无下限”。
所以，他想要说再去培养人来帮他开新店，这是不太可能的，违背人性。不能怪员工想单干，公司平台对员工的制约能力太弱了，肯定就单干了。
这个时候呢，他想起了我之前给他说的一些思路。我大概在半年前，给他推荐了两个方向。

第一种是推荐了某个类目的产品，我觉得很适合做私域，因为复购蛮强。但是他看了一下对手，对手都是做真人IP模式，主图详情页里有IP的图片，甚至还有视频，这一套东西他要是想做，得真的去产地拍照拍视频，有点太难了，他便不了了之。

第二种是推荐了某种打法，自己去找一些蓝海词，蓝海类目，蓝海产品，并且是有长期复购的，然后去找工厂贴牌生产，然后去小红书种草，去抖音种草，引导到淘宝成交。对他来说，他觉得更难了。

不过再经历了种种之后，他突然觉得，门槛太低的淘宝蓝海确实要想获得更长久更稳定的周期。第一，需要产品更加稳定一些。第二，需要公司更强一些，对员工的约束力更强。

所以，他突然觉得我之前给他推荐的第一中打法其实蛮好。认真想一下，其实自己去了解清楚产品，搞定当地的供应链，发货等等各种问题。然后自己还花几万块钱，搞定主图，视频素材，以及朋友圈的素材。

那么，前端的用户信任度更高，同行更难模仿。同时，更容易沉淀到私域，加强复购。最后，员工想要单干的可能性更低了，因为门槛更高了。

好了，所以，要怎么延长淘宝蓝海的长久性呢？

我在讲视频号直播带货时有一个三线战略。其中一线就是不断测品，然后遇到好的品，迅速加人加钱。这个过程，就是在赚快钱，在做测试。因为有些产品有周期，有些产品供应链垃圾。

那么我的二线战略，就是在一线测品赚钱的过程中，挖掘出那些长周期、高复购、高毛利、低售后的产品，然后深入供应链，去解决产品品质问题，发货问题，稳定问题，把更优秀的主播，运营投入这样的产品。提高我们的竞争门槛，挖深我们的护城河。

那么淘宝蓝海，其实也是一样的。一线战略去测品，去赚钱。积累资金，积累运营经验，然后逐步尝试去测试一些更有门槛的产品，能做私域的产品。

当然，尤其提醒，做淘宝蓝海啊，很多那种歪门邪道的东西。一切和“智商税”沾边的产品，别碰私域。你在淘宝卖卖那种可以染黑的洗发水也就算了，私域里卖这种东西，那就可能是踩缝纫机了。

能做私域的，能值得你投入的，都是产品品质本身绝对过关的。