5692亿欧元的电商市场，销量一路狂飙！亚马逊欧洲站爆单指南

这个春天，我们一起奔赴增长之路！

亚马逊特别安排了欧洲30+国业务拓展指南，赶快收藏，加入亚马逊“欧洲潜力掘金之旅”，让心情和生意，一起走向生机盎然的春天吧！

网购消费水平高，市场潜力巨大

互联网人口比率91%3

预计到2025年， 欧洲网购人群将超过 5亿3

欧洲人均线上购买力强，带动电商强势发展

2021年，欧洲人均电商消费已达到1920欧元3

2017年至今，欧洲电商收入平均年涨幅近6%3

2025年，预测欧洲电商 整体收入将达到5692亿3

版图辽阔、潜力大增、全方位赋能欧洲销售

除欧洲现有9大站点外，通过【欧洲出口计划】可拓展至暂无亚马逊站点的30+欧洲国家/地区

站点概况:

2021年,英国和德国电商零售额达到6200+亿美元

目前两国已注册成为互联网用户近总人口的96%,其中高达92%的人进行过线上购物2

25-39岁年龄段,为购物主力军3

热销品类情况：

时尚品类(服装、鞋类)

书籍、电影、音乐和游戏品类

3C电子产品

小家电产品

消费习惯总结:

英国:消费者有明显的生活仪式感,所以鞋服产品在英国销售靠前。且英国人对家居环境的追求非常高,所以家居类产品需求大且购买频次高,是出口英国返单率最高的产品。

德国:消费者严谨、理性,喜欢自己动手且制造业发达,所以工具类的产品在德国需求特别大。他们对产品质量要求高，因此在德国销售一定要有清晰详细的产品页面、产品价格和退货政策。

卖家A:“我们选择英国和德国作为欧洲的首选站点,因为这电商发展成熟、网购消费水平高。更重要的是可以利用EURF打通英国和欧盟之间的物流,不用VAT就能尽快开启英国生意!还能通过Pan-EU计划低物流成本触达欧盟市场!”

站点概况:

2021年,法国/意大利/西班牙,电商市场规模约近1000亿美元3

2022年3国互联网普及率为93%左右，网民中的网购的比例约为74%3

16-49岁年龄段,为购物主力军3

热销品类情况：

时尚品类(服装、鞋类)

书籍、电影、音乐和游戏品类

消费电子产品

消费习惯总结：

法国:消费者人崇尚自由、个性,并不迷恋奢侈品,而是对产品设计、审美、流行趋势和用途更加看重。法国跨境网购环境仍处于快速发展阶段,因此对3C电子和时尚等中国卖家的传统优势品类需求仍十分旺盛

意大利:消费者普遍注重节约,崇尚时晕,对生活的舒适也十分注重。畅销品类包括时装、家居用品,以及电脑、智能手机等科技产品。此外,有认证的店铺会更受欢迎。

西班牙:消费者喜欢智能、新奇、时尚、运动的设计风格,对3C、服装、户外用品需求量较大。他们更喜欢性价比高、折扣大的商品。西语跨境电商会在大型节日进行促销。

卖家B:“我们是做小众精品类目的,非常适合找法国、意大利这样,对产品设计有高要求的国家,出单很快。当时开意大利的店是因为意大利的税号下来的最快,没想到销量变成额外惊喜了!”

站点概况:

荷兰：

截止2022年底,荷兰总人口为1759万4

25-45岁年龄段为购物主力军3

波兰：

截止2022年底,波兰总人口为3800万4

35-49岁年龄段,为购物主力军3

瑞典：

截止2022年底,瑞典总人口为1055万4

25-45岁年龄段为购物主力军3

比利时：

截止2022年底,比利时总人口为1158万4

16-44岁年龄段,为购物主力军3

热销品类情况:

服饰配饰类

电子品类

玩具品类

消费习惯总结:

荷兰：

53%的消费者购物前会做调研3

绝大多数消费者注重配送价格和配送时效3

波兰：

65%的消费者会理智购物,热衷于货比三家3

77%的消费者重视商品详情页3

绝大多数消费者爱好高品质产品3

75%的消费者注重价格细节呈现3

瑞典：

63%的消费者喜欢全天候购物体验3

58%的消费者关注产品价格3

绝大多数消费者注重物流速度3

比利时：

60%的消费者寻求高性价比3

60%的消费者购物前会调研3

97%的消费者习惯信用卡支付3

卖家c:“对我们来说,比利时、荷兰这样的新兴欧洲站点套的是surprise开始做的时候就感觉找到了“蓝海”,只要打准了品,开单其实是很容易的!还有出口计划必须安利一下尝试大欧洲新兴站点的时候,后台一键Listing翻译上架,选品不限量!拓展大欧洲轻轻松松!”

欧洲现有的9大站点除了可以进行本地销售外，卖家还可以通过开启其中6个已具有出口功能的欧洲站（英、法、德、意、西、荷）将商品跨境卖到其他暂无亚马逊站点的30+个欧洲国家和地区！如奥地利、瑞士、丹麦、匈牙利、葡萄牙、爱尔兰、捷克、希腊，还包括：

卖家D:“欧洲消费者喜好类似,我们通过使用免费的选占商机探测器、一键Listing通全球这样的官方工具一键上架欧洲站点我们都用同一套产品做了布局。官方工具真的很好用,不需要额外翻译  。”

亚马逊全球开店：针对新品牌所有者的品牌销售额，新卖家入门大礼包中的5%返还将会首先生效，卖家可在享受新卖家入门大礼包的5%的销售额返还之后，再通过亚马逊物流新品入仓优惠计划享受其中的新选品销售额（平均10% ）返还：对于完成品牌注册的品牌所有者，对符合要求的亚马逊物流(FBA)新父ASIN销售额将按月获得5%的销售额返还。

*数据来源:

1英国国家统计局（ONS）

2欧盟统计局

3ecommerceDB Country Reports；Statista

4中华人民共和国外交部