小红书带货之对人群的理解

小红书带货之对人群的理解

如图1，图2，图3，一位tb58论坛用户找我提问的问题。他在外面也学了一下小红书无货源店群的课程，然后外面让他要卖低价的产品，他自己在小红书刷到的感觉也是低价的产品，然后对我课程提出来的要做高单价表示怀疑。

这是一个很好的问题，其背后是对人群的不够了解，对课程的内容消化不够，所以这个问题我拿出来给大家都解答一下。

他问完我之后，我把这个问题抛到了小红书训练营群里（如图4）。群里很多人都能反应过来，说是因为他自己的标签是低客单的，很容易就解答出来了。不过我想再给大家深层次解读一下。

第一，小红书有高消费人群，也有低消费人群

我在课程里说的是小红书的主要人群是女性，15-40岁，一二线城市的。然后我就推崇大家去做高品质的，高客单价的产品。那么既然如此，为何又这么多低单价的呢？

因为小红书有一二线的28-40岁的白富美，同样的，这里面也有15-22岁的大学生，刚刚进入职场的小白啊，她们穷啊！！！！这里面的人都很追求美，都对美好生活有向往，希望过更高品质的生活。但是对于不同阶段的人，对于品质的定义是不一样的。

所以，小红书可以卖出去一万多块一张的茶桌和29一件的T恤并不冲突。只是，我课程里也专门强调了，不要去做这些大学生，刚刚进入职场小白的生意。她们的生活很辛苦，我们就不要也去做这种辛苦的事情了，9.9元包邮的袜子，忙了，累了，可是最后也没赚到啥钱。

第二，基于刚刚说的第一点，这位同学去主动搜集刷这些帖子，会让系统给他打上标签，进而继续给他推荐这类低价商品。而他在其他课程里学到的，也是要卖便宜的，容易爆单的商品。进而让他陷入信息茧房，甚至怀疑小红书的消费能力。

基于这一点，我希望大家要做一个平台的时候，要真正去站在长期使用这个平台的深度用户的角度去考虑问题，而不是自己坐井观天。

如图5，图6,这个兄弟第一天写笔记就出单，卖了接近5000块可以住两晚上的酒店。你告诉我，这个消费能力低？

小红书上的人群价格敏感度差异很大，楼主说的很有道理，做一个平台就要站在这个平台的顾客角度考虑问题，支持楼主的观点