15年电商经验总结出的绝技，轻松掌握！

不刷不行 · 2023-5-4 07:00:03

透露一个我在电商干了15年练就的一个绝活，我靠这个绝活，无论是当年的淘宝天猫还是现在的抖音，我都能快速上手，并且拿到结果。这个绝活总结起来就两步，谁都可以做。

第一步，我们叫拆，拆谁？一定是拆你的目标商家，千万别拆同行，千万别拆同行，千万别拆同行。关键的事说三遍，例如你一年的目标是两个亿，你就要需要找营收是两个亿的对标商家去拆，拆什么？要先拆流量结构，举个例子，我们如果要拆女装头部品牌moco，我们会把moco每个月的流量结构拆出来。流量渠道，每个渠道gmv的转化率，看它的流量的结合转化率，哪些渠道是增加，哪些渠道减少了，这对我快速做资源分配有一个直观的反馈。
其次，如果有些流量转化率过高，那可能是私域或者明星同款引流，那么这对他的收入来源，哪些是私域，哪些公域，有一个基础判断。所以通过流量结构，我们可以大致拆出它的业务模型来，营收成本、费用、利润率等等。

第二步，就要拆成本，那先拆moco的产品宽度，看有多少sku才能支撑我的业绩目标，之后拆爆款，看看爆款是爆在哪里，是颜色，是版型，是面料，是材质还是明星等等，这样拆解下来，初步的业务模型就形成了，我们知道如何做爆款，那爆款可以支撑基础销量，知道要多少款宽度，那SKU宽度可以支撑平台的基础流量，那知道要花多少钱，要买多少流量，是否要做营销，最后可以判断出大致会有多少营收和利润，那团队按照这个模型把工作安排下去，基本上是大差不差的。

所以我觉得，老板呢，懂业务肯定是必须要的，但是呢，更重要是能打造一个可复制的商业模式，带着这个商业模式可以快速对接任何项目，这才是老板的一个核心竞争力。