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大家有没有遇到过这种情况，宝贝有浏览有流量，但就是没转化或者转化很低。遇到了这种状况，有些新手可能就不知所措了，今天我们就着重讲一讲这个问题。 其实主要的原因大体就是三个。 首先，你的产品类目可能本身就有着长周期的转化，比如大家电、各类设备器材以及定制产品，这类产品的购买周期通常很长，因为买家们需要经过慎重考虑，他们会比较多家之后，才会决定购买，
所以你会发现，虽然有流量，但是并不能转化，像这类产品，你只需要去看它的收藏和加购人数，当它沉淀出一定的客户基数后，你就可以实现由量变到质变了，知道怎么去解决这种转化问题吧，你可以试试开启收割计划和拉新计划，一边拉新同时一边收割，这样子持续下来，你的转化率会很快上升。
接下来，第二种可能性就是流量并不精准，假设你销售的是高端护滋补品，但是流进来的客户群体却是学生一族、羊毛党，这样的情况下，你的产品转化率低是理所当然的。 或者说你准备了一个低价的SKU，但是买家发现跟你的常规产品差价比较大，他就有可能感觉这不是他所需求的产品，那他自然不会再向下看。 如何进行诊断呢，其实在生意参谋中，有一个"访客分析"工具，你可以去分析一**进来的人群，性别、年龄、消费额度等，如果发现你的人群确实偏离了预期，那么怎么解决呢，其实就可以用直通车，开启关键词，然后针对人群设定，你只需要完成20-30单的销售，基本上你的人群就能拉回来了。
最后一种可能就是流量非常精准，收藏与加购人数也很多，但是转化率却比较低，对于这种情况，很有可能是你的产品内在品质没有做好，包括产品图、评价、销量等等，想象一个场景，买家在别的店铺看到非常真实的评价，商品图片也做得很好，而你的店铺却没做，或者做得假，那买家肯定会选择那家更富含真实性的店铺下单。 你现在知道了吧，这就是你有流量但转化率却上不来的三大原因，只要处理好这三点，你的转化率肯定哐哐的就涨上来了。
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发表于 2024-5-6 05:00:00
