顶格加价法的逻辑是通用于人群的最大展现。
有人做高客单的时候，比较盲目的加价，比如上家卖 300 块钱的产品，他卖 900 块钱，他问
我为什么不出单。
我看了下那个产品，就是一把凳子，他卖 900，这种的典型的不过脑子。
他不是卖 900 不出单，就是他卖 400，都不一定会出单，这个逻辑不是加价的问题，是对于
产品理解的问题，虽然我们是做采集，但是对于数据和品类还是要适当的筛选和过滤，知道
哪些可以加，知道为什么可以加。
一般加高价的情况分为四种。
1，你店铺权重很高，这里的店铺权重高，不是因为店铺做的久，店铺等级高，而是你店铺
在做，然后持续稳定在固定的第几层级。
就是一个持续做传统电商的，他持续在经营，突然加点无货源的产品进去，加高价，他这个
产品也会持续出单。
2，你的人群消费能力很强，这里最好理解的就是 UV 价值的理解，UV 价值的意思，你有多
少访客，然后可以产生多大的成交金额，用这个成交金额除以这个访客得到的值，就是 UV
价值，UV 价值越高，这个人群越强。
我举例的，车品，钓鱼佬，餐饮宝妈这些人群，就是属于消费能力强的人群。
3，应季产品起先爆，这个玩意就是根据产品关键词起爆时间点，比如通过万向台的流量解
析这玩意，看产品爆发的高点和地点，一般是分三个流量阶段，提前布局的人，他有运气让
自己的产品累积 GMV，所有这个时候加价是一种遥遥领先的情况。
4，第四种是顶格加价法，顶格价格是一种关键词人群的设定方式，某个产品的关键词在某
个区间里，做到价格最大化的方式。
举个简单的例子，比如竹炭狗这个关键词
去淘宝上搜索一下竹炭狗。
他的综合排序会出来很多产品和不同的价格。
但是一般来说，这个价格人群就 4 类。
30%的人群，60%的人群，9%的人群，和 1%的人群。
C 店适合做 60%的人群，天猫比较适合做 30%和 9%的人群。
如果做所谓 60%的人群，其实很好理解。
60%人群的价格是 14-32 元之间。
这里顶格的意思，32 是最高价，一般你的产品不加到 32 的情况下，基本上都是属于在 60%
人群当中。（为了防止有些产品价格是位数，所以最好是设置最高价格为 31）。
就是你选品后乘以加价的幅度不要超过 31。
比如我做 3 倍加价，就选择 8-10 的价格带加价。
既然顶格价格都是 32，为什么不直接选择固定倍数加价？
比如固定是 2 倍，那其实就是 15 以下的产品。
这样确实没毛病，但是会缺少很多产品的可选择性。
|
|
微信公众号
官方抖音号