直播间的核心数据拆解

恋人未满 · 2024-7-2 06:00:03

1、曝光观看率:意思是直播间曝光出去来，实际进来的人的数量，进入直播间人数/曝光次数，比如曝光100次，进10人，曝光观看率就是10%。可以反推，系统给我们的曝光次数100次，怎么提高曝光观看率，从公式出发，首先考虑的是进入直播间人数，间接意思是怎么留住用户，可以通过场景、主播状态、福利等，这就有了很多的玩法，所以说基础公式非常重要，其他的可以结合现有基础自己思考。

2、平均在线人数:一场中平均在线人数，一般和最高在线做对比，如果差距太大，说明主播承接不行，或者是玩法出现问题，也可能是流量太泛。
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3、观看互动率（人数):互动的人数/观看人数，可理解为100人看我直播，1人发评论了，观看互动率就是1%。同样可以结合基础知识去反推怎么优化。

4、进入人数和离开人数曲线：进入人数高于离开人数，说明直播间是留人状态。% L+ t8 i6 @& u& G, j) i
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5、UV价值曲线：平均进来一个在你直播间花了多少钱。
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6、新增评论数曲线：一般进入人数曲线结合起来一起看。" i$ Z8 Z* H5 ?' k, E1 X
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7、在线人数曲线：反映直播间实时在线人数曲线，如果流量下滑就要上福利，上引流款，福袋，提醒主播。* Q+ s/ D. k1 T8 s- x6 n

8、实时在线人数：跟直播间爆光和直播间点击率有关，比如曝光100人，点击率10%，那么进入直播间人数就是10人。% j2 K$ ]6 y4 I; T, D; ~' @* l% @
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9、观看一成交率（人数)：下单人数/观看人数x100%，可以看出假设一场下来，观看人数100
人，下单人数1人，观看-成交率就是1%。

10、商品点击一成交率(人数):指定商品下单人数商品的点击量，比如说一个商品100人点击了，但是只有5个人下单，那么商品点击-成交率就是5%。

11、直播间成交金额:也就是GMV，本场直播卖了多少钱。

12、千次观看成交金额:也就是GPM，可以理解成1000人人进你直播间花的钱，公式：GPM=商品点击率X商品转化率x客单价x1000。