店群养店与底层逻辑分析

店铺养店这个东西有人说可以，有人说不行，归根结底就是底层逻辑的问题。

首先第一个问题，为什么要养店？

第二个问题，养店和不养店有什么区别？

第三个问题，养店要如何操作？

第四个问题，养店要注意什么？

首先分析第一个问题，为什么要养店？

有很多抖音上博主，或者做过多年电商的人，对养店这种行为可能会有点嗤之以鼻，甚至认为这个行为本身就是无效操作，这种无效操作无非给人一种卖弄的感觉，没有从电商的本质出发。

而他们认为的电商的本质是选品，只要把产品选好了，那一切都顺畅了，什么是好的产品？在这里，大家就完全没有一个相对的定论，因为要对好产品的概念进行标的，那实在太难了。

店群的本质分为几个板块。

人、场、店。

所谓的人，就是操作店铺的人，操作店铺的人，可以是作为老板的你，也可以是你的运营，今天人的问题不是重点，不细讲。

场的形式你可以理解为，你的模式，比如你是干拼上淘的，比如你上干截流的，比如你是干蓝海的等等这些，决定你盈利方向的点，就是你场的形式。

店的概念理解，你手上拥有的是怎样的店铺？是新店？是老店？是C店？是猫店？之前是低价店铺？还是高价店铺？这才是其中的重点。

店铺起到决定性的作用是什么？

主要是权重。

决定店铺权重的是什么？

一是累积店铺过往的人群，二是店铺成长最近30天累积成交金额。

最近30天累积成交金额决定你的店铺排名，店铺累积过往人群决定谁会来你店铺产生成交。

所以为什么要养店？

1、一是养人群，为了方便后面的客户成交是一类人。

2、二是养权重，让你人群成交后排名更靠前。

第二个问题，养不养店有什么区别？

其实区别很小，区别也很大。

店铺有新店和老店之分，那新店好，还是老店好？其实都有各自利弊。

我们在经历养店的时候有两个时间节点。

第一个时间节点是2018年，那时候的养店是秒钻。

简单描述一下，当时秒钻是上6个产品，然后给二维码给主持那边。

主持用40个账号，迅速拍下后，无需物流发货，确认收货，交易成功，然后申请售后。

操作完成之后，店铺到钻，评分满，退款率高。

那时候店铺操作完，闲置一个礼拜，然后上货裂变，21天，访客破千。

第二个时间节点是2021年初。

年初新店在手，没有大规模上货直接SD，二是选择以拖店的模式率先到钻。

每天上10个产品，刷1单，操作40天，店铺到钻。

完成之后，店铺有些许基础数据，人群稳定，进行动销拖20/拖50的时候，流量爆发式起飞。

第三个问题，2022年后，养店要如何操作。

我把养店方法分为三种。

第一个方法，参考21年初操作。周期40天，批量养。

第二个方法，大爆款+价格带+折扣+动销。

大爆款类指销量在1万以上产品。

价格带控制在30-50块钱，不要区间价，折扣6-9折，一单折扣价格在5-8块左右。

产品数量控制在100以内，3天动销3-8遍，同时限购、限量。

第三个方法：应季爆款+价格带+直通车

如果后面转型做单类目店群，养店能够提高等级以及让产品数量上限。

理论上，每个月都要进行店铺养成计划。