淘宝错放类目玩法个人小见解

哒哒哒滴滴答 · 2024-8-4 13:44:00

和同行交流发现，一些卖家本来想要通过错放类目去获取更多流量，反而被限流。之所以出现这种情况，是因为没有正确地错放。什么意思呢？其实很好理解，错放类目并不是乱放类目

比如你卖的是棒球帽，但你错放在连衣裙类目里，显然两者的人群重合度很低，这样错放说到底就是乱放。相反，如果你将这款帽子放在t恤下面会不会好一点？棒球帽和t恤一样，背后都有中性人群，两者是有人群重合的，那么就可以获取这部分流量。

简单来说，正确错放需要遵循2个原则：

1、人群的特征要相同

比如你卖的产品是枕头，买枕头和买枕套、床单、四件套的人群有很大的共同特征，所以枕头是可以放到四件套枕套这个类目下面的。这个原则需要将用户需求前置，假设你的产品是男鞋，那用户在购买鞋子之前还可能会买男装（上衣裤子），那么男鞋是不是可以放到男装类目下？一般来说，适合错放类目的店铺，在流量方面以推荐流量为主。当你将枕头放在了四件套这个类目，那么消费者就无法获得枕头这个类目的搜索流量，但能激发四件套这个类目的推荐流量。所以，如果我们在错放类目时乱放，是很难产生购买的。

2、链接比较多，主图设计以推荐流量为主

大部分错放类目的产品，很难获得免费的搜索流量，所以对产品有一定的要求。那么什么产品适合错放类目呢？因为本类目竞争太激烈太内卷了，但自己的预算又比较少。在这种情况下，想要获取到更多的免费流量，那就可以试试错放，用低成本去撬动更多推荐流量。相对来说，错放类目的玩法更适合半标品。因为推荐流量比较大，当本类目的搜索流量已经做得很大了，可以将卖得比较好的产品错放类目，获取更多的推荐流量。